深秋的义乌城里，到处摆满了金色的小菊花。在中国小商品城广场上，一位老外头戴黑色小毡帽，嘴衔精致小烟斗，脖上套闪亮的小挂饰，乐哈哈地请人摄影留念。他指指手中的工艺篮子说：“这回，我买的都是中国的小商品！”
刚落下帷幕的’98中国小商品博览会吸引了52个国家和地区的外商参加，上万名海内外客商成交了38亿多元的“小”买卖。连办四届的中国小商品博览会，今年再次获得累累硕果，善于经商的义乌人把小商品真正做“大”了。奥秘何在？这一时成了行家们津津乐道的话题。
在中国的版图上，浙江义乌市实属弹丸之地。但“小”义乌始终“咬”住小商品，有异乎寻常的大手笔做“大”小商品的大市场。1982年，义乌靠“兴商建市”起步，建成了中国第一个小商品市场，16年来，又四易其址、八次扩建，建成了拥有2.7万个展位、面积达50万平方主的中国小商品城。据介绍，这个规模已成为亚洲之最。
搞市场要“路路通”，交通发达与否往往能决定一个市场的兴衰。地处浙中的义乌市，交通“小环境”不算很发达，从杭州经03省道需3小时方能抵达。但义乌人敢用开放的眼光审度沿海发达地区的“大环境”，并以“小”引“大”，为“我”所用。义乌在兴办市场的同时，很快为自己“编织”起一张交通“巨网”：杭州多名经的公路、金华的铁路、宁波的港口、温州的机场都成了义乌人办市场的“交通保障”。他们开通了300多条跨省市、跨地区的营运路线，日发各种班车近2000班次，日运货量达3000余吨，货物可直发全国180个大中城市。依靠市场的不断做大，义乌又建起自己的机场，同时，铁路义乌站也成为浙江省第三货运大站。
以小商品定位的义乌市场，坚持以“小”为本，以“小”为特色，以“小”闯天下。义乌小商品城几乎囊括了所有的日用小商品，千姿百态、千种万款，让人目不暇接，爱不释手。一位来自山西的酒商，面对五光十色的料瓶和套有上千种色块的瓶盖，连声说这里的小商品要把他“淹没”了。许多记者追问义乌空间有多少种类小商品？工商部门负责人一脸难色，说：商品天天有新样，统计实在太难。义乌的小商品战略，包含着他们谋求大发展的大思路和大动作。义乌坚持“买全国货、卖全国货”，当全国的小商品业主以日均15万人次的客流量涌向义乌时，义乌人深感自己的“蛋糕”还可做大“一大圈”。他们不仅在自己家门口操办市场，而且在北京、新疆、广西、黑龙江等地也办起了充满“义乌风情”的小商品市场；他们不断通过上海、广州等大都市窗口结识外客商，当境外的剃须刀、打火机、“电子宠物”等小商品刚刚在都市里露面时，雄心勃勃的义乌人已在非洲建起两座小商品城。目前，他们又准备在南美和欧洲的一些国家再建一批小商品市场。
商人喜欢义乌小商品城里的“大流通”，行家更关心小商品背后的“大利润”。在’98中国小商品研讨会上，一位北京的经济学家摊开笔记本说：“我的调查结果是，一块电子表的毛利是一元，一打手绢的毛利为六角，一只发夹只有一分微利。但当这类产品以10万、50万、100万的数量投产和成交时，同样，也产生了滚滚利润”。靠“兴商建市”发家的义乌，不断将商利反哺工业，在义乌城的周边，已出现了100多个“一村一品”村，1.1万多户个体企业，它们源源不断地加工或生产出的产品，汇成了义乌小商品的汪洋大海。新光饰品有限公司的业主毫不掩饰地告诉记者，他们已生产出2万多种人造饰品，每天都投放十几个新品种。一挂水晶鸡心的出厂价才5.8元，一位韩国客商当场定货10万挂，公司的销售产值就达58万元。“聚沙成塔”式的小商品买卖和生产，使义乌市的经济获得空前发展。改革开放初，义乌农民的人均纯收入只有180元，至1997年已达4459元。
漫步义乌，仿佛浏览了义乌人“小”与“大”的“自由王国”。他们以“小”谋“大”，用“小”促“大”，从“小”做“大”的做法，将“小”与“大”的辩证法融进了每一个商机。“小”义乌长出了一个大市场，带动了一方经济大发展，这真是一个令人欣喜、令人深思的经济现象。
作者：郑正恕
刊于1998年11月25日《解放日报》
