义乌，地处浙江中部，濒临山区，地理位置并不优越，交通条件也较简单，基本上以公路运输为主，但义乌商贸业缘何如此之发达，成为全国首屈一指的小商品集散地？
首先，义乌人坚持商城特色不动摇。在我国，謻城市都曾确定贸易立市的发展战略，但像义乌这样二十多年如一日，坚定不移朝着这一目标迈进，使市场规模不断扩大、始终地繁荣却十分鲜见。在义乌采访，记者发现义乌官员的名片都不约而同印着义乌小没品城的商标图案，义乌人都以此为荣。义乌市长周启水所说的一段话最具说服力。他说，小商品是义乌的招牌，是我们区域经济的特征，这个牌子不能丢，这跟人的名字一样不能改。小商品市场发展成今天的规模，证明以前各届领导的决策是正确的，以后历任班子都坚持这条发展道路，并不断改造完善，使其保持强大的生命力。二十多年坚持不懈的努力，终使义乌商贸立市的发展战略结出了令人钦羡的硕果。
其次，政府部门优质高效服务。在义乌市委市政府办公楼，门口没有一个门岗，只是一层大厅有一块明示各局委楼层房号的告示牌，任何人都可以长驱直入，包括市委书记、市长的任何一间办公室，政府亲民为民服务由此可见一斑。义乌宣传部一位干事讲了这么一件事，一次他陪同一位外地记者采访市长周启水，突然，一位60多岁的农民推门而入，来找周市长反映村干部办事不公的问题，周启水很耐心听他把事情讲完，告诉他应该找哪个部门解决，在哪层哪间办公室。这充分说明义乌市政府当好公仆为民办事的作风。义乌市政府为民服务主要体现在，营造良好的投资环境，提供各种发展机遇，依法维护平等竞争的市场秩序，完善配套服务。由于义乌市委、市政府真正将纳税人当主人，真诚服务，政府部门在义乌也有很高的威信，真正做到令行禁止。
其三，大智若愚、艰苦创业。义乌人的生意经里有一个十分鲜明的特点，就是先让客商赚钱，然后自己才赚钱，这才有了回头客，才能形成长期的业务关系，这就叫以利招客。让客商赚钱，开始自己少赚甚至赔钱并没关系，这看似愚蠢之举其实包含着大智慧。
义乌人重名声讲信誉，以诚待人，广交天下客，使生意越做越红火，财源滚滚来。义乌人有一种永不满足的劲头，就是赚钱永不满足。义乌人有艰苦创业的精神，能吃常人不愿吃的苦，能干常人不愿干的活，能赚常人不愿赚的小钱，脑子不停转，手脚不停干，眼睛紧紧盯住市场，一旦有新的机遇闪现，就立即敏锐地抓住不放。如今很多义乌人都有几百万资产，但照样吃方便面，吃盒饭，出门照样坐火车硬座，来了货照样挥汗装卸。富了永不满足，不把钱放在银行吃利息，而是作为生产资金再投入，或用于扩大再生产。或投资新领域，比如投资办教育，搞环保，开发农业旅游等。义乌人永不满足的精神，推动义乌不断进步。
义乌人还有一种勇于冒险，敢为天下先的大无畏精神。在义乌，我们参观在建的会展中心和可容纳四万观众的体育场。一个县级市建四万人的体育场这在全国甚是罕见。特别令人称道的是，体育场看台刚建成，义乌人就在这里举行了2000年小商品交易会开幕式，邀请港台歌星搭台唱戏，四万张门票(每票平均200元)全部销售一空。体育场尚未落成就利用它为当地赚钱，这也只有义乌人才会有此大手笔。
义乌成功地经验不胜枚举，最主要是义乌人始终咬定一个目标坚持不懈，政府顺应民意积极扶持，热情服务，聪明肯干的义乌人开拓进取，终使不可能的事成为可能，创造出商贸业的奇迹。
他山之石，可以攻玉。作为“百载商埠”的汕头市，精明的汕头人也曾被国人誉为会做生意的“中国犹太人”。汕头也确立了贸易兴市的发展战略，与义乌相比，汕头肖着优越的地理位置和交通条件，汕头峡山小商品市场，汕头电器城也曾风光一时，但后继乏力，这里面的原因值得每一个汕头人深思。为建设新世纪新汕头，愿每一个汕头人，摒弃眼光短浅，唯利是图，小富即安，不愿吃苦等旧观念；政府部门也应摆正自身位置，自觉服务，以形成合力，重振汕头“百载商埠”的雄风。
记者：林德辉 赖业玲
刊于：2001年《汕头特区晚报》
