很难想象，在一个县级城市，就有10多个专业市场，30多条专业街，常年室内展位4.3万个，并且有世界各地4000多名外商在这里安营扎寨，小商品销往180多个国家和地区，每年出口贸易额达120多亿人民币，义乌的经济发展正是得益于这些专业市场。专业市场全天侯的展销构成了一个永不落幕的“典型展会”，这些“典型展会”的专业市场为义乌企业从小到大提供了一条最便捷的通道。作为义乌最有品牌的展会——义博会又为企业和市场走向世界提供了一个坚实的平台。
“双童现象”
一到义乌，“义博会”组委会办公室的小李就介绍，利益于展会经济企业中有一家叫双童吸管公司，这家企业可以说几年内已经成为世界是最大的吸管企业。
见到双童吸管公司老总楼仲平先生，一提到义乌的展会经济，他不禁喜上眉梢，他介绍说，1994年，他的公司是个小作坊，98年第4届“义博会”举办，他抱着试试看的心理，要了一个2＊3平方米的摊位参展了，第一次参展，他扩大了眼界，获知了许多的信息和市场销售情况，回来后，他了解产品市场：必须要重视品牌开发，必须把自己的产品档次和销售对外提升，突出外向型。到了1999年企业就脱离了低级市场，迈向高级市场发展，2001年义博会，随着国外采购商的增多，同时买家的增多，双童产品赢得了大量的客户和订单。特别值得一提的是，2001年义博会期间获知外商有采购口杯的市场需要，他就投资200万的生产线，现在一天能24小时满负荷工作。到了2002年，双童一下子就在“义博会”订下6个展位，回首企业发展的经历，楼总说：“双童从产值几十万元到2002年的3500万元，确实是得益于展会市场，是展会市场提供了企业发展的动力源”，同时，他又说，义乌专业市场与专业博览会的互动是相得益彰的，专业市场的“永不落幕”，专业博览会的“集中展览”达到了市场的“集聚效应”，市场的“合分效应”。针对2003年义博会的参展问题，身兼义乌日用百货协会常务副会长的楼总决定2003年义博会义乌日用百货协会将以组团方式参展，增强展团的方阵意识，促进“义博会”的参展质量。
“日用化妆品”数字财富
采访义乌日用化妆品行业协会会长楼兆宝，实属不易，他不但为自己的公司在奔波，也为行业的事在操劳。一见面，楼会长就道出了他的数字财富；公司1999年产值只有500万，通过2001年义博会后，产值上升到600万-700万，2002年突破1000万大关。2001年他参展“义博会”只有2个展位，2002年就有了5个展位，通过参展“义博会”，企业的产品原来通过代理商经销的方式变成与买家直接接洽、经销、2002年企业获得经营进出口权，外销比例达到60%，目前已销售到澳大利亚、新加坡、美国、法国、英国等20多个国家和地区。
谈到义乌展会经济，楼会长说，义乌要成为国际会展城市，必须在展会服务方面提高质量，并要在商贸流通，信息和城市环境上做大文章。楼会长公还透露，最近义乌日用化妆品协会正与一家展览公司组织一个专业的日用化妆品博览会，看业，楼会长在培育义乌展会品牌方面，提前实践了一步。
义乌有个“韩国部落”
2002年世界杯足球大赛在韩国举行期间，韩国客商急要订制2万多顶“红魔”球迷帽，承接订单的义乌商家在四天内加班加点，快速赶制出来，运往赛场，赢得了韩国商人的青睐。不错，在义乌商城里，韩国商人早已纷至沓来义乌淘金，形成了一个“韩国部落”。
记者日前走访了前韩国商会义乌分会会长文日成先生，文先生告诉我们他在韩国大学学的就是外贸营销专业。1993年他经朋友介绍慕名到义乌中国小商品城，是第一个涉足义乌市场的韩国商人。刚来义乌，他人生地不熟，尽管市场内商品繁多，与韩国价格相差很大，利润十分可观，但因语言不能沟通，在生意上遇到不少困难。文日成深切地感觉到，要在义乌市场上做好生意，首先必须过好语言关。于是他白天忙着采购商品和办理报关出口手续，晚上刻苦学习中文。凭着自己特有的勤奋和诚恳，短短几个月，文日成就学会了日常经营用语，并在市场上结交了一批朋友，于是生意如鱼得水，越做越大。
文日成从义乌市场上发回一批批商品，使韩国的其他商人也动心了，于是纷纷涌来义乌市场。为了让韩国国内更多的商人了解义乌市场，并让义乌的企业知道韩国的市场行情，这几年举办中国小商品博览会前夕，文日成都抽时间陪义乌市政府代表团和企业代表团到韩国考察，开展招商宣传，同时还设法在韩国国家电视台播放了《中国义乌》电视专题片，详细介绍义乌中国小商品城的情况和投资环境。在去年10月举行的中国小商品博览会上，韩国一下子组织了5个代表团，以32个展位的阵容在展厅开设了韩国馆，为博览会增添了一道亮丽的风景。
如今，每天在义乌市场的韩国客商有1000人左右。为使身在异国他乡的韩国人有个自己的家，文日成在稠州中路租了一层楼，设立办公室、接待室、会议室，并在墙上悬挂韩国与中国国旗。他还主动与韩国驻上海总领事馆与总部设在北京的韩国总商会联系，成立了韩国商会义乌分会，吸纳了28家在义乌的韩国公司为会员单位，每月定期开展业务交流，通报国内情况。为丰富韩国商人的生活，他还积极与有关部门联系，在义乌城开设了30多家韩国饭店以及多家卡拉ok厅，并订阅了当地的一些报纸和韩国有关杂志，供大家学习。文日成说：“现在我已深深爱上了义乌这座城市，前几年我就把太太、儿子接过来了，在这里安了家。如今我每天不但看《义乌日报》《金华日报》《浙江日报》，同时还看中央电视台、浙江电视台和义乌电视台的3档新闻”。
新威尼斯商人
莎士比亚的名剧《威尼斯商人》的主人公安东尼奥说，威尼斯的繁荣，完全倚赖着各国人民的来往通商。
说起总部设在西班牙的欧洲嘉世集团总裁佛朗契斯克先生与义乌的“商缘”，充满传奇色彩。
今年48岁的佛朗契斯克，是地道的意大利人，他创办的嘉世集团已有20多年历史，主要经营轻工产品和日用小百货，商品销往德、意、法、西班牙、葡萄牙等国家，在欧洲颇有影响。但以往他经营的中国商品都是从台湾、韩国、香港商人中转手而来。
1997年，佛朗契斯克在一次从中间商进的工艺品中发现，这批商品做工精致，价格非常便宜，可找来找去就是找不到生产厂商的地址。于是他以恳求的口吻问这位中间商：“这工艺品是从哪个国家进的？能不能带去看看？”这位中间答道：“我太太是中国上海人，货都是她进的，下次我们一道去吧。”1998年5月，佛朗契斯克与这对中间商夫妇兴冲冲地来到上海，没想到他俩有意避开进货地点，背着他到义乌进货。对此，佛朗契斯克十分恼火，心想我一定要找到这个地方。
后来，他从一批中国水晶球产品的集装箱里发现一张《义乌日报》，他当即向当地华侨询问，义乌在什么地方？但这个华侨只知道义乌是中国小商品的集散地，离上海大约300公里，具体的地理位置却说不清楚。于是他找来圆规和地图，以上海为中心、300公里比值为目标画了一个圈，经过一番搜索，佛朗契斯克终于在放大镜下找到了义乌。
2001年4月，当佛朗契斯克第一次走进义乌中国小商品城时，这里庞大的市场、琳琅满目的商品和如潮的人流把他惊呆了。他感慨地对随行的翻译说：“我做了这么年的生意，跑过世界各地许多集市，从来没有看到规模如此大的市场，这里一定会是我们商品采购的理想基地。”佛朗契斯克顾不上旅途的疲劳，一头钻进中国小商品城的各专业市场和商业街，马不停蹄地仔细观察商品的质量和包装，认真询问价格，并打听办理小商品出口的有关手续。经过几天的考察，佛朗契斯克决定在义乌设立嘉世集团办事处，在中国小商品城边的春江路租下了办公用房，打算在义乌扎根。目前，嘉世集团每周从义乌发出2个至3个集装箱的小商品到西班牙。
佛朗契斯克先生说到义乌的展会市场时，翘起大拇指“华夏第一市”、“全球第一市”。
记者：朱立文
刊于2003年第5期《中国展会》
