义乌地处浙江中部，既没有区位优势、产业优势，也没有丰富的资源。一千多平方公里的土地上，居住着本地人口68万，而外来流动人员却超过百万。2003年，全市实现国内生产总值188亿元，农民人均纯收入6147元。
最新的权威统计显示，义乌社会经济综合发展指数在全国百强县市中位居第17位。
魅力市场，活力义乌。市委书记楼国华说，义乌的发展，靠的是市场。义乌因市场而繁荣，市场因义乌而兴旺。中国小商品城去年场内成交额达到229亿元，已连续13年位居全国各大专业市场榜首。
市场业态的质变
说起市场之变，最直观的莫过于业态的巨变。
义乌市场从马路市场、简易棚架市场到专业街、专业市场，再到如今的国际商贸城，堪称五易其址、十次扩建。中国小商品城总经理助理何培松概括为：三年一搬，十年一变。“这个变，就是业态之变。”何培松说，从1982年到1992年，义乌市场属于集贸型，之后的10年，基本上是批发市场，从2002年起，逐步转为会展型。
11月上旬，记者到义乌采访时，正值国际商贸城二期竣工不久。步入120万平方米的市场，通道宽敞整洁，多功能厅、大型电子显示屏一应俱全，宽带网进入每一个商位，银行、饭店等网点现场服务，传统的市场门前车水马龙、杂乱喧闹的形象荡然无存。
与记者一起逛市场的市委常委、宣传部长陈秀仙告诉记者，别看每个摊位表面看上去有点冷冷清清，但“背后的交易”实际上是展览展示与洽谈接单、电子商务的有机结合。2万多经营户在网上展示的商品多达5万多种，70%的经营户做的是国际贸易。
义乌市场用20年的时间，成功跨越了集贸、批发两种业态，已在全国领先一步进入了以会展为主的新阶段。伴随着市场业态的转变，传统的交易模式也在悄然变化。
过去的市场，可以说是“三现市场”：现场交易、现钞结算、现货买卖。如今，这种原始的交易方式尽管依然还有，但越来越多的经营者已不完全依赖于此，大量的“交易额”已经不发生在市场之内。一个值得玩味的现象是，去年义乌市场场外的交易额高达2800亿元，竟是场内交易的10倍。
据统计，我国目前各类商品市场有10多万个，承担着城乡商品供应60%以上的功能，但90%以上都还停留在从集贸市场向批发市场过渡的价段，义乌的市场已上升到全新的会展经济业态。
走向国际的市场
业态的超前变化，实际上使义乌市场变成了一个“永不落幕的博览会”，而这几年市场的国际化走向，则意味着义乌不仅仅是浙江的，更是全国的、世界的。
最近三四年，前来义乌采购的外商平均每天达到6000多名，其中至少有3000多名外商常驻义乌。和义乌有贸易往来的国家和地区今年达到206个，而据商务部的统计，和我国发生贸易往来的国家和地区是220个。义乌市场汇聚了世界各地10多万家企业的商品，包括34个行业、1502个大类，32万种，60%以上的商品出口国外。
义乌海关办事处的统计证实：从义乌出口的标准集装箱去年达到32万标箱，今年估计可以超过40万标箱，实际价值如果按每箱3-5万美元计算，至少可达160亿美元。
来自民航部门的消息似乎更令人吃惊：国内航班外商率最高的竟是飞往义乌的航班，外商率至少达到40%。义乌市场的国际化程度由此可见一斑。义乌市市长吴蔚荣告诉记者，今年1-9月，据当地金融部门统计，已有206个国家和地区汇款到义乌，境外企业在义乌开设的帐号7350个，设立办事处100个。与此同期，到义乌的客商、游客220多万，其中境外达到10万，绝大多数是采购商，欧美发达国家的比例直线上升，超过了20%。
国际化的市场贸易带动了产业的国际化，推动了整个经济外向度的提高。一直被义乌视为经济“短腿”的外资引进今年也取得突破性进展，实到外资从2001年的1000万美元，逐年增至2000多万美元、7000多万美元，今年前10个月，实到外资1亿美元，从2000年开始，自营出口几乎以每年翻番的速度发展，今年前10个月，自营出口7.1亿美元。
诚信立市是生命
义乌市场集聚了32万种，1500多个大类的商品，本地产品约占三分之一，大量来自全国和世界各地。是否“货真价实”，成了人们首先关注的问题。毕竟，市场对义乌而言，是经济社会发展的龙头，是进一步发展的根基，甚至是经济发展的“生命线”。
“这几年明显的变化，就是经营户的诚信立市意识今非昔比。”楼国华书记坦言，没有这一条，义乌市场不可能做到今天这个程度。
最近几年，为了建设这条生命线，义乌市委、市政府的重视程度堪称前所未有。先后实施质量立市、名牌带动等市场发展战略，开展名牌产品，外贸秩序等专项整治，从根本上保证了义乌市场持续繁荣的发展。
义乌市工商局副局长陈如林说，现在的义乌市场基本上是“非品牌莫入”，市场内经营的省级著名商标就有4000多个。走进国际商贸城，大厅中央“重质量，守信用”的红底金色匾牌分外引人注目，陈如林告诉记者，这是国家质量监督总局授予义乌全国惟一的市场荣誉称号。
殊荣的背后，其实是义乌人的辛勤耕耘。据调查，为杜绝假冒伪劣，义乌始终保持严厉打击的“高压态势”，重点是保护知识产权，规范市场秩序。在具体操作中，采取的策略是：突出重点，以点带面，全面推进。今年1-8月，义乌已经调解专利侵权纠纷案件10起，查处版权侵权案件9起，收缴盗版影像制品5万多盒(张)，书刊4000册、计算机软件1125张，查处商标侵权案件156起。
值得一提的是，为推动产业升级，提升市场商品档次，义乌市立足长远，大力发展自主产权。推动产品品牌化、品牌名牌化。对获得中国驰名商标或中国名牌产品的企业，市政府一次性奖励100万元，获省著名商标或名牌产品的企业奖励10万元。
目前，义乌已拥有注册商标8700件，拥有的国际先进袜机、无缝内衣织机数量居全国第一，涌现出新光饰品、华鸿工艺品等一大批全国知名的行业龙头企业。“浪莎”品牌还获得了国内制袜行业惟一的中国驰名商标称号。
用好“有形之手”
搞市场，一般人往往会认为一切都应该“按市场规律”。而在义乌采访，记者却发现政府与市场的繁荣“形影不离”。
义乌市委书记楼国华认为，政府的作用至少可以表现在三个方面：总体规划、资源配置、政策扶持。据称，国际商贸城二期所有的摊位260万平方米，全部由政府投资控股，只租不卖，主要市场资源完全由政府一手控制。与此同时，政府有令在先，市场内的34个行业，与市场外的30多条专业街，必须划行归市，场街结合。
事实证明，适当的政府干预，不仅起到了“货比百家”的效果，可以有效防止商业欺诈，更重要的是，创造了公平竞争的环境，反而能够提高竞争力。
身兼国际商贸城总经理的何培松认为，市场布局、统一规划、合理分工，是政府发展市场的最大功能。该管则管，该放则放。同时，另一个无可替代的作用，就是制定政策，创造良好的竞争环境。
义乌市委、市政府制定的市场政策，常常令人“意想不到”。
比如买摊位。经营户能否得到摊位，能得到几个摊位，衡量的标准只有一个：自己每个月正常的纳税额。这样，谁有资格进入市场，一目了然。政府同时还通过媒体公示，确保竞争公平。据了解，目前在义乌市场内，外地人拥有的摊位数已占到40%。
还有一个事实恐怕令人难以相信，就是义乌市场摊位的“超低价格”。在宾馆式、星级化服务的现代化国际商贸城，一个标准展位5年的租赁权，只要5万元。“而在10年前的老市场，摊位价格更为便宜，一个摊位每月只要交纳80元摊位费，一年也只有960元。”
何培松告诉记者，政府有意创造的这种低成本的竞争环境，事实上恰好是安商、亲商，放水养鱼的结果，培育了义乌市场快速跨越式发展。
记者：黄平
刊于2004年11月25日《经济日报》
