记者走进中国小商品城与经营户交流——
开放高地看义乌
党的十八大报告指出，要全面提高开放型经济水平。作为沿海开放省份的浙江，如何实行更加积极主动的开放战略？如何加快转变对外经济发展方式？记者日前来到正在进行国际贸易综合改革试点的义乌，寻找这些问题的“义乌答案”。
来义乌之前，杭州海关刚刚发布最新数据：10月浙江外贸进出口总值同比增长9.3%，创今年3月份以来新高。其中出口同比增长17.7%，创今年新高。这其中义乌的贡献不可小觑：10月义乌全市出口同比增长4.9倍，对同期浙江省外贸出口增长的贡献率达到53.4%。
穿过货车排成长队的雪峰路，记者走进中国小商品城，与商城人共学报告，热议发展。
坚定信心稳步走
和中国小商品城集团董事长金方平一见面，他就兴奋地告诉记者，“十八大报告中关于要加快转变对外经济发展方式，推动开放朝着优化结构、拓展深度、提高效益方向转变的观点，十分切合我们小商品城的实际。”在他看来，加快转变对外经济发展方式，义乌市场不能只看市场成交量这种指标，要从过去过于偏重量的扩张中走出来，进行新一轮提升；要发挥义乌市场“永不落幕”的优势，为经营户和采购商提供更便捷的贸易服务；正在进行的国际贸易综合改革试点为义乌带来前所未有的历史机遇，义乌要着力建设成为十八大报告中所说的“带动区域发展的开放高地”。
“现在，越来越多的经营户也意识到，做生意不要光盯着手上的一笔笔小生意，要研究大形势、谋划新思路。”金方平说。
座谈会上，大多数经营户似乎并不很担心当下低迷的全球经济。
“客户现在多起来了，大单也多了点”，义乌市红杉树酒店用品有限公司负责人蒋根胜的话引起了好几位经营户的共鸣。
经营体育用品的黄财松说，和自己合作的工厂最近两个月生产又忙起来了，招工也多了。
不少经营户还发现，现在来的外商不再像以往一样带翻译来了。因为现在义乌市场里大多数摊位几乎都能找到专业人员，洽谈很方便。在风帆管业负责与外商联络的陈玲玲说，他们店里就有好几位翻译，能译俄语、阿拉伯语等多种语言。即使翻译都不在也没太大问题，因为老板如今也练出来了，能讲的外语越来越多了。
这样的信心，也写在张婷婷的脸上。这位合众日用品的二代掌柜说：“不管外面形势怎么样，信心不能少。外商走过时，看到我脸上总是保持着一份微笑，就忍不住回头，一来二去，就做成了生意。”
抵御风险拓市场
十八大报告指出，提高抵御国际经济风险能力。这些规模不大的经营户对此都有自己的体会，其中“开拓新市场”为大家所普遍认同。他们说，2008年国际金融危机以来，风险意识已经大大增强，提高抵御能力十分重要。
黄财松说，自己经营的体育用品是个劳动密集型行业，“以前东西便宜，生意好做；这些年人工工资和原材料价格上涨，结果量是做大了，但是利润反而少了”。他决定目前先要稳定经营规模，再想办法往中高档方向发展。
为压缩成本，大家也在各想办法，蒋根胜说，自己过去通过外贸公司做，现在想直接自营出口。
万佳龙汽车配件公司的苏东青刚从印尼回来，对当地市场的潜力赞不绝口，“过去就呆在义乌这个市场里等客户，现在要更加积极主动地走出去，直接上‘前线’摸清他们的需求”。他表示，今年欧洲经济不行，很多欧洲的老客户订单少了，也小了。但东南亚潜力很大，要快点行动起来。年后就要去那开出一家分销店。“我的两个同行这两天就要准备出发了，一个去非洲，一个去中东。”苏东青说。
欧洲经济有点糟，对蒋根胜经营的酒店配套用品影响不大，这与他大力开拓东南亚市场不无关系。近来他发现，现在俄罗斯的客户也在增加，“俄罗斯的轻工业不够发达，我们的产品还是很有潜力的，以后要和俄罗斯客户多打打交道。”
市场主要在中东的张婷婷，则想着让老客户下单时的量再多些、品种也再多些，“这样，我们就可以在那里再做起新产品的市场了”。她相信，客户对老产品的信任度也能嫁接到新产品上，“相当于再开发一块新市场”。
多路并进闯新关
正如十八大报告所指出的，加快转变对外经济发展方式，要形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势。
伊凌诺卫浴公司总经理刘军明是位80后，初中毕业就到义乌市场来打工，现在经营的产品大部分出口，谈起发展思路来一点不亚于资深企业家。“十八大报告里讲的这几条，也正是我的切身体会。”刘军明说。
“做生意，就如同一棵树的成长，需要空气、土壤，这就好比营销和管理。刚开始时搞销售花的力气多些，做到一定阶段，就要在团队管理上多花精力，在研发上多下功夫。”刘军明告诉记者，目前与他协作的有宁波、台州、广东、福建四个生产基地，他准备让每个基地增加2位研发人员，以便及时开发市场欢迎的产品。今年，他们专利已经拿到了8项，全年预计可拿到12项。自己研发的新产品，可以自己掌握定价权，利润比传统产品增长30%以上。
“今年预计可增两成以上，这样做下去，明年增长还会更多些。”初尝甜头的他，更坚定了这一方向。
客户对商品越来越挑剔，让做家纺的蒋根胜深感品牌、质量的重要。现在他除了在网上做广告，还决定在家纺企业聚集的南通搞研发，更快掌握市场流行讯息，设计出更时尚的款式。
打造品牌，让生意做得更大也是张婷婷接下来的计划。她的经营商品从塑料日用品进入了价值更高的五金工具领域。
“不论眼下的困难有多大，多想办法总能闯出新的路子来。”张婷婷说。
义乌续写传奇
义乌的小商品市场，究竟能火多久？近年来，人们谈论义乌，除了赞叹它的神奇，也多了一份疑虑。
众所周知，义乌能够成就小商品奇迹，主要靠的是“物美价廉”。然而随着成本、外贸环境等因素影响，中国小商品的价格优势有所削弱。此外，电子商务一日千里，正颠覆着传统的商业领地。
与商户们交流时，记者欣喜地发现，精明的义乌商户们，已经自觉迈上了转型之路。一是纷纷“上网”，尤其是较为年轻的商户，大部分依赖网上经营。二是品牌化经营。商户对产品质量越来越重视，开始进入实体领域，而不仅仅给别人做“销售员”。
市场环境也在进一步优化。在商户们的眼里，这里良好的竞争环境，是他们最为看重的。随着国际贸易综合改革试点的推进，义乌的贸易政策会更加优惠，吸引力势必更大。
转型的目标在哪里？十八大报告清楚地指出，要着力激发各类市场主体发展新活力，着力培育开放型经济发展新优势。有了这个方向，义乌必将会演绎更多奇迹。
2012年11月20日《浙江日报》刊发
记者：郑全庆 苏靖
