长期以来，稠州银行进村入社，普及金融知识。
稠州银行是一家因市场而生的银行，成立于1987年6月，前身为义乌稠州城市信用社。2006年8月，经中国银监会批准，由义乌稠州城市信用社改建为浙江稠州商业银行。
近年来，稠州银行加快金融创新、强化特色经营，充分发挥“市场银行”的优势，资产规模持续扩大，经营实力不断增强。截至2015年末，稠州银行注册资本30.64亿元，资本净额超130亿元，资产规模突破1330亿元，并在上海、浙江、江苏、福建、广东、重庆、四川、江西、云南等地设有分支机构及村镇银行网点160余家，其中分行13家，发起设立村镇银行9家。2015年度实现净利润13.67亿元，累计纳税达8.7亿元。
稠州银行始终坚持“支持中小、服务个私”的定位，形成了以小微企业和个体工商户为主要服务对象的小微金融服务特色。在长期服务市场商户、服务小微企业过程中，稠州银行通过模式建设、业务创新、市场拓展、总结深化等，形成了符合自身业务特点的小微金融服务品牌和信贷文化。经过多年的专心经营，稠州银行已形成具有自身特色的中小企业、个体商户服务模式，在赢得广大客户满意信赖的同时，也获得了公众和业内的高度关注与评价。
“绿色信贷”为高科技企业提供科技金融支持
近日，浙江田地缘农业生物科技有限公司向浙江稠州商业银行丽水松阳支行归还贷款110万元，这是企业的“畜禽养殖固液废弃物综合生态处置与高值资源化利用”项目在2015年投产获得利润后，向稠州银行归还的首笔贷款。
田地缘的董事长王根亮曾经是浙江省规模较大的生猪养殖户之一，有着20多年的畜禽养殖经验。2011年，在看到畜禽养殖业对环境造成的污染破坏后，他决定“转型升级”投身现代生态循环农业，引进来自浙江省农科院的高层次人才，开发通过蝇蛆生物脱水处理畜禽粪便的技术，既能解决当地农业废弃物的处理问题，又能生产高质量的有机肥料，还可以改善土壤发展有机农业，保障农产品的质量安全。
想从养殖大户转型成为生物科技领头羊，王根亮需要的便是资金的支持。然而当时正处于初创期的田地缘，企业规模小、资产实力偏弱，无法满足固定资产贷款的“高门槛”条件。
在了解到王根亮的难处后，稠州银行丽水松阳支行立刻与企业取得联系，向王根亮提供了1000万元“转型升级贷”，手续简便、担保方式多样、贷款期限长达3~5年等特点，大大提高了企业资金使用效率，降低了融资成本，在短时间内便支持田地缘完成引进高科技人才、购买机器设备等工作，帮助田地缘实现全厂区全自动化管理。经过3年多的努力，2015年，田地缘现代生态循环农业项目顺利投产，当年便取得主营收入1547万元，还荣获了“浙江省十大现代生态循环农业创新奖”。
除了像田地缘这样的农业龙头企业，还有各行各业的科创先锋。如稠州银行衢州分行，支持浙江江变科技有限公司1000万元“科技贷款”，帮助企业购买硅钢片、铜材、变压器油等原材料，解决企业存货占用资金量大，营运资金流动性不足的问题，为企业持续科技创新，不断扩大发展解决融资难题。稠州银行金华分行对永康的龙头企业王力集团综合授信6000万元，帮助王力聘请组建了国内外资深专家研发团队，并引入国内外先进设备，以创新理念设计新型防盗锁。稠州银行杭州分行3年来对杭州美盛红外光电技术有限公司综合授信2100万元，帮助美盛逐渐成长为国内民用检测热像仪市场的领头羊。
此外，按照严控高污染、高耗能及产能过剩行业信贷投放的要求，2015年，稠州银行对13户涉及环境保护违法违规且尚未完成整改的企业客户实行了压缩退出。
顾全大局全力支持开发国家东部公园建设
“我们这个公园，总的规划面积1420亩，在这里既可以观赏花卉美景，又可以体验康体运动，还有配套建筑可以开会、办婚礼，一期680亩的公园，预计今年内就可以正式向游客开放了。”
走在钱江源花卉主题公园的3D彩画景区路上，承建方开化森禾园林绿化工程有限公司的项目负责人章钧枫向浙江稠州商业银行衢州分行的工作人员热情地介绍道。就在5月25日，稠州银行衢州分行向该公司发放了5000万元贷款，用于产业园项目的土木建设、绿化造景等，保证项目能够按时、高质量地完成建设任务。
钱江源花卉主题公园位于浙江省衢州市开化县齐新自然村，是一个以自然山水为基地，以多彩花卉为特色的综合性旅游休闲度假区，是衢州市政府重点投资项目，也是开化县打造“国家东部公园”的重要举措之一。5月20日上午，浙江省委书记、省人大常委会主任曾专程赶到产业园区考察，并对园区既优环境更惠民生的生态建设理念给予高度评价。
钱江源花卉苗木产业园项目于2014年正式启动，该项目建设周期长、投资金额大。为加快推进项目进程，稠州银行衢州分行积极响应当地人行、银监部门的号召，与衢州市政府及森禾种业多次对接，最终确定为森禾园林绿化工程有限公司提供5000万元的资金，授信期限为一年。
稠州银行衢州分行自开业以来积极响应“绿水青山就是金山银山”的科学论断，为建设“美丽浙江”贡献一份金融力量，坚持为“发展生态特色农业、创意农业，培育具有竞争力、带动力强的龙头企业示范基地，增强农业综合生产能力，确保农业增收、农民致富”提供金融支持。截止到目前，稠州银行衢州分行累计发放各类涉农贷款达4.86亿元，扶持农户500多户。
林权抵押助丽水农民“林子变票子”
“赚了赚了，去年我们在自家的毛竹林里培育竹笋，不再单靠砍树赚钱，收入比往年翻了一番。今年，我们还打算这么干！”5月的一天，丽水松阳县小竹溪村的村民泮安夫妇一大早就来到了稠州银行丽水松阳支行，很快便办好了林权抵押贷款的续贷手续。
泮安夫妇家有着10亩林地，以前，种毛竹就是泮家的主要收入来源。夫妻俩说，那时过日子就是“靠山吃山”，地里的毛竹种下去通常要等上三五年才有好收成，期限长来钱慢。这样的情况，其实在身边不少的农户家里都重复上演，很多农户干脆转业去种些经济效益比较好的作物，但是没有资金怎么办呢？2015年2月，泮安夫妇靠抵押林地，在短短一天时间内便拿到了稠州银行发放的10万元林权抵押贷款。
“这是农村金融改革带来的红利，可以把手里的林地‘变成钱’，林权抵押真的是个惠民的好政策！”泮安竖着大拇指说。拿到稠州银行的贷款后，夫妻俩当即买回了毛竹苗专门用来培育竹笋，这下，除了砍卖毛竹以外，他们春天能挖春笋，冬天收冬笋，夏秋两季还能卖鞭笋赚钱，大大增加了收入来源。
泮安夫妇还说，稠州银行给他们带来的帮助，不仅仅是资金那么简单。去年他们拿着林权证找到丽水松阳支行的时候，其实心里很忐忑。虽说浙江已经率先试点林权抵押贷款，但他们仅有10亩地，能贷多少钱？多久能办下来？手续麻不麻烦？资产评估要不要花钱？这些问题他们心里都没谱。
为他们解答疑虑的，是稠州银行丽水松阳支行的驻村客户经理谢丽英。她向夫妻俩介绍，稠州银行早在前期实地调研的时候就发现，当地有好多像他们一样贷款需求小且没有抵押物的普通农户，并且摸索出了一套帮助农户贷款的模式，简便的手续为夫妻俩减轻了不少负担。
首先，稠州银行会聘请当地的村干部担当农户和银行间的“金融顾问”架起沟通桥梁，由村干部收集大家的疑虑，银行及时解答反馈；其次，充分利用农村金融改革信用体系，简化10万元以下农户小额贷款流程，对评上信用等级的农户给予利率上的优惠，并做到随到随批；另外，稠州银行还创新产品，以林权抵押贷款为载体，支持松阳小竹溪村建设生态民宿项目，发展笋竹、油茶等特色产业。
截至目前，稠州银行已为小竹溪村村民发放林权抵押贷款26笔，金额519万元，为村民经营致富起到了积极的推动作用，该村也因此被评为去年的市级金融服务创新示范村。丽水试点农村金融改革以来，浙江稠州商业银行积极推进“三权”抵押贷款，截至2016年4月末，稠州银行共计发放三权抵押贷款556笔，余额20772万元，其中丽水地区林权抵押贷款发放265笔，余额6193万元，农房财产权抵押贷款234笔，余额9427万元，土地承包经营权抵押贷款26笔，余额1618万元。
整村授信帮扶农民“转业”
“这两周要过来摘覆盆子、挖山笋的客人已经订满啦，你看我地里的菜都可以摘了，客人来了直接吃自己收下来的菜，还可以自己砍竹子做竹筒饭，别提多健康了，好多人来过都说还要再来的！”
这两天，浙江金华磐安县双峰乡溪上村的56岁老农周金帮正忙着在家接待从温州来的游客。老周家开业刚满半年的“悦来客栈”，因为打的是时髦的DIY招牌，已经在当地小有名气。客人来到这里，要自己动手摘菜、收果、抓鸡、钓鱼，既能享受田园生活的乐趣，又能吃上健康的有机食物，大家都非常喜欢这样的“自助式农家乐”。
“这么看来，当初放弃种药材的决定没有错。”算算账，老周满意地说。现在，他一个月的利润有2000多块钱，虽然不算多，但对一个刚刚起步的农家乐来说已经是个好的开端。其实就在去年10月前，老周家两口子还是普普通通的药农，每天起早贪黑、跋山涉水，种植贝母、元胡、天麻等中药材。老周的老伴腿脚不太方便，对于高强度的体力活已经力不从心，而磐安县本就是中药产区，激烈的行业竞争让两口子渐渐觉得，这种靠天吃饭的日子不是长久之计。
“我看村子里都开起了农家乐，我们磐安这么好的山水环境，是应该让更多人来享受一下。”都说“绿水青山就是金山银山”，看到当地开始大力发展生态旅游业，老周两口子也找到了新的商机，可是怎么解决启动资金的问题呢？
其实在溪上村里，还有40多户像老周这样“转业”的农民，在创业初期他们虽然有热情，但是因为缺乏有效抵押物，没有启动资金，“白手起家”的路走得很艰难。浙江稠州商业银行金华分行的客户经理在了解到这一情况之后，特地前往溪上村走访，发现当地的环境优美，有较好的生态旅游资源基础，当地政府也有意帮助村民们打造一个较为成熟的农家乐集群。在进行实地调研，一户一户地详细了解村民们的家庭资产结构、收入来源、融资需求及投向等信息后，稠州银行为溪上村量身定制金融扶持方案，通过“整村授信”的形式，为30户开办农家乐村民，发放500万元“村民贷”。
如今，老周家“悦来客栈”的10多间客房，每到周末都能被来自长三角的自驾游客订满，溪上村全民共同打造磐安“2.0版”精品民宿，旅游农业的发展走在了全县前列。为了进一步加强与村民间的沟通交流，稠州银行还在村里特聘金融顾问，一方面帮助大家顺利取得贷款，另一方面一旦村民们有什么金融知识方面的疑难困惑，由特聘金融顾问统一收集反馈给稠州银行后，会有工作人员及时做出解答。
像这样通过“整村授信”的形式解决农民贷款难，帮助他们走上创业道路的例子在稠州银行还有很多，截至目前，稠州银行金华分行已对辖内54个村子进行集体授信，“村民贷”贷款余额8217万元。
拉近距离做老百姓身边的金融“好帮手”
近日，浙江稠州商业银行杭州临安支行、台州临海支行陆续开业，为来自村镇、市场、社区的小微客户，提供专业的金融服务。
2015年，浙江稠州商业银行以“机构下沉，向镇域、社区延伸服务”为战略定位，深入开展“进社区、进市场、进农村”金融服务活动。在这一年里，稠州银行各分支行以“新春送福”、“关爱外来务工人员”、“反假币”、“健康生活”、“冬季献爱心”等主题，共举办各类金融服务活动100余次，平均每3天就有一场。此外，该行还走进社区、学校、企业、村镇、商圈、菜市场等地，进行了数十场简单生动的金融知识普及讲座，并通过延时服务、上门服务等方式，为社区居民提供更加便利的金融服务。
截至2015年底，浙江稠州商业银行已在全国9省(直辖市)设立12家分行、105家支行和9家村镇银行的37个网点，其中近70%的网点设在县域和乡镇地区，县域网点占比高出浙江省城商行平均水平25个百分点。2015年，稠州银行在金华洪坞和台州椒江开设了两家社区支行，坚持“扎根社区、服务社区、可持续发展”的原则，落实“普惠金融”理念及“培育和壮大零售基础客户群”要求，为社区居民等提供符合区域特点和客户需求的、专业、便捷、贴心的金融服务。
除了把网点设到离客户更近的地方，2015年，稠州银行还加强小微标准化产品的研发和创新，该行的“市场通”信贷品牌荣获浙江省银行业第三届服务小微十佳金融产品，“融易卡”荣获2015年中国金融创新论坛零售业务十佳金融产品创新奖。为了提升该行的农村金融服务能力，稠州银行还专门针对农村地区客户重点推出“益农卡”、“村民贷”等产品。“益农卡”是面向农村个人客户发放的借记卡产品，对符合条件的客户可授予小额循环贷款额度，具有借贷合一、存款优惠、循环授信、无需担保、手续简单、结算优惠等特点和优势，集存、贷、汇、理财等功能于一体，满足农村客户的一揽子金融需求。推出一年不到，实现发卡2.06万张，户均贷款约4万元，有效解决农民无抵押、无担保、融资难问题。“村民贷”以行政村为单位，对村民进行集中批量营销及准入筛选后，能够快速满足村民生产经营或个人消费等贷款需求，大大提高了农户贷款的可获得性和业务效率。
积极响应国家推进“大众创业、万众创新”的号召，稠州银行还与义乌市人力资源和社会保障局、人民银行义乌市支行、义乌市财政局合作推出的小额担保贷款，推动政府部门政策优势和银行资金优势的互补，为在校大学生、高校毕业生、青年创业者、农村个体经营户等群体提供产品支持和信贷服务。根据协议，对符合条件的高校毕业生、登记失业人员、退役军人还将给予50%的贴息或全额贴息。
义乌的大学生创业者方豪平是一位收到稠州银行小额担保贷款的客户。他是淘宝人气店铺“娟子时尚名品”的掌门人，开店不到两年就已经把美妆产品和日化用品卖到了全国各地，年销售额超过200万元。去年底，响应义乌市政府鼓励个体工商户“经营上规模、上档次、转型升级为企业”的号召，小方决定扩大经营规模，租用了300平米的经营场所和仓储空间，他还打算新购置2台针织设备，自产自销袜子、打底裤等商品，却遇到了流动资金紧张的问题。稠州银行在了解到小方的困难后，积极与他对接，完成收集资料、现场调查、签订合同、提交审查等工作流程，短短2天时间就完成了放款，为他解决了燃眉之急。一个多月以来，已经有3名高校毕业生和1名退伍军人在稠州银行小额担保贷款支持下走上了创业的道路。
支小扶微为实体经济发展“帮一把手”
以“支小扶微”为市场定位，以“服务实体经济”为经营理念，浙江稠州商业银行在为村镇、市场、社区的小微客户提供专业金融服务的同时，响应浙江省委省政府、浙江银监局关于浙江银行业分类帮扶困难企业的号召，积极探索企业信用风险化解方式，通过加强风险预警、创新担保形式、加快不良资产处置、强化警示教育等办法，提高对困难企业分类帮扶的针对性和有效性，促进实体经济平稳健康发展。
浙江博宇实业有限公司是稠州银行金华分行的授信客户，2011年与该行建立信贷关系，授信2450万元。企业因过度投资造成收益过低，且与浙江双健机电有限公司间因互相担保产生大量代偿义务，于2013年8月起停止生产。稠州银行早在2013年5月就发现浙江双健机电有限公司存在民间借贷诉讼、工行基本账户被他人查封、经营上存在困难等问题，于是及时与博宇实业取得联系，了解企业的经营动态，排查融资、对外担保、民间借贷、对外投资等方面真实情况，及时制定了应对方案，并协助企业于2013年5月30日向当地政府申请求助。稠州银行参与制定了博宇实业的贷款重组方案，于2013年7月5日、2013年8月7日分别对其转贷。
通过建立非现场预警监测模型和定期报告制度，开展风险企业排查分析，稠州银行积极与监管部门共同化解处置风险情况，帮助困难企业降低损失，2015年度累计帮扶困难企业1012家。
此外，针对当前部分中小企业面临的转贷资金周转困难，浙江稠州商业银行还推出专门针对小微企业的无缝对接续贷款产品，截至目前，累计办理业务87笔，转贷金额4.08亿元，为不少小微企业减轻了转贷负担。针对小企业普遍存在的缺乏银行传统需要的有效抵押物情况，该行积极探索和研究创新担保方式，努力畅通企业获取金融支持的渠道。2016年5月，浙江稠州商业银行宁波集士港支行再度与宁波东钱湖投资开发有限公司签订商标质押贷款合同，贷款5亿元用于东钱湖的民生安居工程，刷新了去年2亿元的商标质押贷款纪录。针对装备制造业、高科技企业无形资产占比高的特点，该行还推出专利权质押业务，完善产业链金融服务。在充分调查审查的基础上，该行为金顺工具有限公司办理了无线直流电喷枪专利权质押贷款，给予授信敞口1000万元，有效解决了企业融资困难的问题。针对当下部分中小企业遭遇融资“担保难”的问题，该行宁波分行与中国人寿财产保险宁波分公司合作开展了小额保证保险贷款，通过引进保险公司提供担保，缓释小微企业的风险，同时有效解决小微企业因缺少担保而无法从银行获取融资的问题。1月29日，首笔50万元贷款已成功发放，解决了一家摩托车配件企业的融资难问题。为积极响应“绿色信贷发展战略”，近年来，稠州银行还不断加大对科技金融支持力度，截至2016年4月末，已支持高新技术企业380家，贷款余额近8亿元；支持科技型中小企业282户，余额超14亿元。同时，按照严控高污染、高耗能及产能过剩行业信贷投放的要求，该行对13户涉及环境保护违法违规且尚未完成整改的企业客户实行了压缩退出。(文/蒋琛)
