中国义乌网1月16日讯（商报记者 骆红婷 通讯员 王文娟）年关将近，国际商贸城众多经营户已进入忙碌的交货期。位于国际商贸城四区的宗信鞋业店铺内，前来补货、采购的人络绎不绝。经营户李俊告诉记者，由于店铺以外贸订单为主，许多外商担心春节期间生产和运输会延期，所以都赶在春节前补单。“得益于企业产品的品质和新颖独特的款式，以及诚信经营的理念，”李俊说，“店里的原创产品热销六年，在多个国家都十分畅销。”
2010年，李俊察觉店里的伊拉克客户较多，为了从市场上同类型产品中脱颖而出，她开始研发针对伊拉克市场的一系列彩色帆布鞋，从鞋型、色彩搭配和产品的舒适度方面，来贴合伊拉克消费者的习惯。上市后持续热销四年，年均销售额都在400万元以上。
出乎意料的是，直至2016年，还有一位印度客户拿着李俊六年前设计的鞋样来义乌市场寻找货源。“那位客户当即便定下了6个柜、价值200多万元的产品。”李俊说，“该款帆布鞋采用牛筋底材质，耐磨又轻便，同时符合中东和南亚等国家和地区人口脚型窄而长的特点，尺码设置从41码到46码，加上花型独特，备受消费者追捧。”
纵观宗信鞋业的店铺里，各色四季鞋样品种类超过1000种。“中东和东南亚人脚型长，欧洲人脚背偏高，印度市场偏好纯色……”这些都是李俊凭借多年的职业素养与实战经验总结出来的。李俊回忆道，“曾经有一位初入外贸行业的摩洛哥客户，由于缺乏经验，从宗信鞋业订购了一批鞋子出口到欧洲市场。谁知上市后才发现欧洲人脚背高，自己选取的样板并不适合欧洲市场。”得知这一情况的李俊，懊悔自己当初没有追问客户的销路。为了解决客户的困难，她主动承担了三分之一的货款。此后，李俊时刻提醒自己，要为客户提供专业的协助。这位摩洛哥客户被李俊的真诚所感动，为其介绍了一位印度客户。在李俊的推介下，这位印度客户尝试采购了1000双格纹布面帆布鞋，销售反响热烈，以致每个月都要返单，目前已经订购了近60万元的产品。
