直播中的牛海彬(右)。
中国义乌网5月31日讯(商报记者 骆红婷)昨日，位于义乌篁园服装市场五楼的“可爱宝贝”童装店铺内，前来采购的批发商络绎不绝。这些客户中，有很大一部分是通过该店铺负责人牛海彬的直播平台慕名而来的。在篁园服装市场做了8年童装生意的牛海彬，既是实体店铺经营户中的佼佼者，线上生意也做得风生水起。
“去年我就开始关注一些直播平台了，自己也跟着在‘快手’直播上注册了账户。”牛海彬说，“没想到，发出的第一条段子播放量就达24.7万，还上了平台热搜。”于是，每天早上和下午两个时间段，牛海彬都会在直播平台上发新款的童装视频，并配上简短的段子，“每天都能涨几千个粉丝。”
去年11月9日，牛海彬看到一名网红一分钟时间里就卖了十万条皮带。对此，牛海彬十分惊讶，同时也陷入了深深的思考:“我是不是也能像那名网红一样，在直播平台上卖货呢?”经过一番准备，他把店铺当作直播间，开始了简易直播。“虽然每次进来看直播的粉丝只有百余个，但是这些粉丝非常精准，采购量也非常大。”牛海彬说，“直播最成功的一次，两个小时就卖了3000多件童装。”
为了抢抓直播风口，牛海彬在篁园服装市场7楼开设了专门的直播间。视频展示、专业拍摄设备……牛海彬投入十几万元用来装修直播间和购买直播设备。“这十几台手机都是去年年底买的，每个手机的微信上都加了四五千个好友。”牛海彬指着桌上的一排手机说，“直播平台上有意向购买童装的粉丝，我都会一一加他们的微信。”
如今，牛海彬在做好实体店生意的同时，把空闲时间都用在了当主播上，每天不间断地进行网络直播卖货。“以前每个月出差一次，去厂家选货订新款，现在每周都得外出采购。”牛海彬的时间排得满满当当。
得益于直播卖货这种新的销售模式，牛海彬的采购商从江浙沪延伸到了全国各地。来自云南、贵州、河北等地的采购商通过直播平台被引流到线下，纷纷来到牛海彬的店铺现场采购。
