义乌购2019最美老板娘
姓名：张吉英
店面名称：浙江星宝伞业
主打产品：雨伞、晴雨伞、太阳伞
经商理念：小而美，精而细，做百年品牌
商铺地址：义乌国际商贸城二区24门1楼9街10559/10560/10561
店铺网址：http://www.yiwugo.com/hu/0210183C.html
轻奢华、新时尚、优雅永恒，这样的关键词，你能想到什么产品？多数人可能会联想到服装、鞋帽、珠宝等产品，但在星宝伞业老板娘张吉英这里，这是对自家雨伞的定位。她家的雨伞已经不限于遮风挡雨，更多的是集实用性与艺术性于一体的时尚单品。前段时间，她家的一把雨伞在欧洲市场卖出两三千元的单价，被誉为“雨伞中的爱马仕”，引来无数客户点赞。“薄利多销，那是二十多年前的事，现在要做的是让人爱不释手的产品，是有生命力，可以传承的品牌。”张吉英说。
“不想当雨伞的搬运工”
张吉英老家在“中国伞城”绍兴上虞，父辈在上世纪70年代就开始走街串巷修雨伞。到了80年代，张吉英父亲回家开办了一家雨伞家庭加工厂，开始了制伞生涯。当有了产品后，他们需要一个好的销售平台，临近的义乌市场是最佳选择。于是，父亲决定让她来义乌开拓市场。90年代末，第一次出远门的张吉英来到义乌。
一开始，人手地不熟，茫然无措，张吉英萌生了退意，但她想起父亲传授给她的那句谚语“种田不离田头，看店不离店头”，便硬着头皮坚持。天生爱笑，待人真诚的张吉英不久迎来了人生中的第一单，之后渐入佳境，慢慢在市场站稳了脚跟。
在她的记忆中，刚开始的几年，订单量很大，旺季的时候她经常通宵加班，和工人一起赶制订单。但是淡季时，工厂又经常不开张。“饥一顿，饱一顿”是当时的常态。加上代工利润薄，长此以往，靠什么持续盈利？张吉英每每思及此，便辗转不得眠。
“我不想当雨伞的搬运工。”终于有一次，她坚定了心中的信念后决心改变。2003年，张吉英成立了浙江星宝伞业有限公司，扩大店面，组件设计、生产、销售等专业化团队，开始走规模化、规范化的经营之路。
在100多个国家注册商标
事业再上一个台阶后，新问题随之而来。义乌市场犹如汪洋大海，集结了成千上万种小商品，汇聚了来自全球各地的商人，难免会存在同质化竞争。张吉英店中的热销款雨伞就屡屡被模仿。如何才能保持产品的独特性，保持差异化竞争性？她决定外出取经。
在一次学习中，张吉英听到关于品牌创建的内容，幡然醒悟，她要的独特性就是属于自己的品牌。2010年，她注册了“RST”品牌，意为“Real Star(真正的明星)”的意思。可尽管如此，市面上依然有仿照该品牌的产品，他们刻意替换其中一个字母，混淆视听，误导客户下单。
“那段时间想了很多办法，最后我想起了客户说的那句话‘RST is real star(RST是雨伞中真正的明星)’那时起，我就将这句话加在‘RST’下面。”张吉英说，目前，这个品牌已经在全球100多个国家注册商标，涵盖20多大类。
张吉英一边升级商标，一边在产品设计下功夫。星宝伞业有属于自己的设计团队，由本土设计师和法国设计师组成，每个月，设计团队会针对各个市场的不同喜好设计出几款新品。比如清新的日系风、简约的北欧风，还有针对情侣的加大双人伞，还有会亮灯、遇水生花的儿童伞。
品牌升级后，店铺摆脱了以往接单薄利多销的经营模式，虽然流失了一部分客源，却因此打开了中高端市场，并且逐渐成长为义乌伞业的领军品牌。“以前产品平均价格七八元，现在均价有三十多元。一些客户还会定制一些高端产品。在欧洲市场，一些高端定制伞能卖到两三千元。”张吉英说。
一把伞卖出了轻奢品的价格，在这以前是不可想象的，但现在已经成为现实。“在一些国家，人们出门会根据衣服的颜色来选择携带哪把雨伞，他们愿意花钱去买一把款式好看、功能齐全、品质优良的伞。小而美、精而细，成了市场的潮流。”张吉英说。
“伞三代”亮相，
打造经得起时间考验的品牌
这两年，为了推广自己的品牌，张吉英不断创新。她以自己的形象为原型设计logo，加在产品的吊牌、宣传画册、广告牌等载体上。“我们还设计了品牌T恤、手袋、笔记本、资料袋、礼品袋等客户日常必备的系列产品，每当有客户上门时，不管有没有下单，我们都会给他们送一份，一来可以加深印象，二来可以间接为我们做宣传。”她说。
值得一提的是，张吉英现在还留着logo中一样的齐肩发型。“其实这个发型我已经留了20多年。”张吉英说，年轻时，她父亲总想不明白，为何要剪一个老气横秋的发型，但是她很喜欢。她说，这是她独特的印记，多少年都不会换。
除了发型，她还有一个坚持，“做百年品牌”。有统计数据显示，全日本超过150年历史的企业有两三万家，为此，每年去日本参展，她总喜欢抽空去走访那些大隐于市的百年工坊。“日本有一个一家人在运营的纺织工坊，看着很小，但其实已经有180多年的历史。”张吉英说，她的事业源于她的父亲，希望后代也能继续传承下去，将品牌保持活力。令她欣慰的是，留学归来的女儿已经在跟着她学习，并且帮助她扩展了海外市场。
前些天，张吉英的店铺来了两名来自马尔代夫的外商，他们是父子关系，父亲70多岁，看着仍然精明能干。送走他们后，张吉英颇有感触，她说这是最好的传承，希望等她这个年纪，还依然能帮女儿打理生意。
