柳圣高向外商介绍产品
中国义乌网6月19日讯（义乌商报记者 骆红婷）这些天，国际商贸城二区经营户柳圣高的举动有些怪异———一批又一批客户上门来下单，让他做保温包贴牌代加工业务，他都一一婉言谢绝。熟悉他的人都想不明白，送上门来的生意为什么不做?对此，柳圣高自有一番解释:“我们的生产线都在赶制自创品牌‘三能’保温包的订单，自己的产品都来不及生产，哪有空闲去接代加工业务。”
代加工的单子不想接!柳圣高的底气，来自10余年深耕品牌积聚的创造力和竞争力。
2005年，在与一位客户的一次交谈中，柳圣高突发灵感:自己做了这么多产品，不如专注地做好一类产品———冰包和保温包，努力成为行业专家。说干就干，柳圣高一门心思投入到新产品的研发和生产中。“最开始时，生产销售冰包这类产品的商户不多，市场竞争也不激烈。由于起步早，我们的产品很快在市场上赢得了口碑，前来订货的国内外客商络绎不绝。”柳圣高说，“但随着时间的推移，行业内的同质化竞争趋势日益明显，我们的产品在价格上也没有优势，很多老客户往往因为几毛钱的价格差别，选择了别的供应商。”柳圣高有了深深的危机感。他经过一番深入调研和思考，决定摒弃传统外贸时代的OEM贴牌模式，向自主品牌、自主研发转型。
2007年，柳圣高注册了“SANNE三能”商标。由于客户对这个品牌的认知度不高，柳圣高经历了市场转型阵痛期，很多外贸公司和新客户看到商标后转身就走，主打自创品牌的第一年，销售额同比下降了50%。面对困境，柳圣高并没有放弃打造自主品牌的梦想，而是进一步加大产品研发力度，持续推出基于自主品牌的新产品。在柳圣高的不懈努力下，“三能”品牌效应逐步显现，这个品牌日益引起众多采购商的青睐。此外，柳圣高进一步明晰产品定位，不断完善专业服务，终于使“三能”步入了业绩年均增长50%以上的高速发展期。
这让柳圣高更加注重擦亮自家的招牌，以增强客户黏性，获得更多的溢价空间。基于自身品牌的经验和优势，他坚持只做冰包、冷链包装袋，把垂直品类做精做深。“要成为某个领域的常青树，必须要有自己的技术壁垒，确保独有的品牌附加值。”在柳圣高悉心经营下，“三能”在全球众多国家成功注册了商标。现在在海外市场，一只“三能”品牌保温包可以卖到200美元。
