6月19日，义乌市政府与阿里巴巴集团签署eWTP(世界电子贸易平台)战略合作协议，双方将探索服务全球中小企业的贸易新规则新模式。根据协议，双方将加速产业数字化转型，推进eWTP与义乌实体市场融合发展，创新进出口贸易模式，共建智慧物流枢纽，发展新型贸易金融等。
消息一出，义乌外贸圈一石激起千层浪，甚至有商家开始在网络发布信息，对外招聘“懂小语种”的“eWTP客服”。“尽管eWTP对我来说还是个陌生的概念，但我70%的外贸订单来自线上，相信今后阿里巴巴和家乡的合作能给我们带来更多机遇。”在义乌从事饰品外贸生意的周献峰说。和他一样，不少义乌外贸商家都认为，义乌市政府与阿里巴巴集团的这次合作，是义乌外贸市场再次“鸡毛飞上天”的一次机会。
eWTP是什么？说出来蓝图让人人都激动
eWTP全称为Electronic World Trade Platform，即“电子世界贸易平台”。2016年，马云在亚洲博鳌论坛上首次提出eWTP的概念。eWTP倡议的初衷，是让自由贸易能普惠中小企业，让年轻人通过新技术平等、便捷地参与。
在马云看来，eWTP是在“一带一路”倡议下利用互联网的力量建立一个政府、民间、企业合作的新平台。建立全球化的基础设施，让每一个人在世界上任何角落，只要有一部手机或者任何一个移动端，未来就能够进行全球贸易，实现任何一个人全球买、全球卖、全球付，全球运和全球游。
过去几年里，eWTP先后在杭州及马来西亚、卢旺达、比利时落地。此次阿里巴巴与义乌达成合作后，义乌成为继杭州之后落地eWTP的第二座中国城市。借助义乌国贸改革试验区的有利契机，双方共同发展新型贸易金融和普惠金融，设立eWTP发展基金，为eWTP提供金融支撑。同时，共同实践“大进口计划”，创新进口贸易模式，建设进口供应链体系；共同推进eWTP与义乌实体市场的融合发展，打造数字贸易为标志的新型贸易中心，为中小批发市场提供线上线下融合的制度创新；共同建设智慧物流枢纽，提升“义新欧”贸易大通道和航空物流通道；共同推进健康、文娱、教育、体育、旅游等方面合作，研究开发双江湖区块；共同推进数字化政府建设，建设新型智慧城市。
eWTP秘书长宋君涛说，这次合作不仅能够帮助义乌经济尽快数字化，还希望和义乌一起打造eWTP全球公共服务网络。“未来中小企业只要关注于生产，关注于销售，剩下的物流、通关、支付和金融，会提供一站式解决方案。”
进出口贸易进一步便利化
贸易经济体有望实现24小时互通
其实，eWTP的一个重要核心，就是将推出一个非常强大的贸易便利化措施，在贸易经济体之间实现24小时互通。“这一点对义乌非常宝贵。”以前只做集装箱成柜出口的义乌奎特贸易公司创始人俞锋，在听闻eWTP落户义乌能带来的诸多便利后，立刻展现出义乌商人的敏感，“意味着我以后可以做更多零散订单生意了，拼单拼柜的模式都能用。”
俞锋大学学的是商务英语专业，大学期间的志向就是“在义乌，做外贸”。与出现在义乌市场的传统外贸采购员不同的是，他走的是“在线销售”的路子，也就是电子商务。奎特贸易主要通过在阿里巴巴国际站开店，展示、销售义乌市场的热门产品。为了争取更多客源，奎特贸易的“套路”是：针对箱包、家居、日用百货等行业，开出10个店铺增加曝光率，同时扩大采购商的受众面。
不仅如此，俞锋还擅长做生意上的“有心人”，主动浏览客户网页，分析客户喜好，有针对性地推荐相关产品，这一系列操作下来，他的客户往往一单变两单，新客变老客，单量与日俱增。“有位澳大利亚的客人，第一次采购的时候只买了几只箱子，在我们的推荐销售下，他现在每月有四五个订单，采购额在50万~100万元之间。”俞锋说。
奎特贸易在外贸生意方面的鲜明个性还体现在公司的运作模式上。据了解，奎特贸易在生意中扮演着类似义乌小商品“代购”的角色，采购佣金也是明码标价的1%~3%，具体视订单情况而定。深一度的产品挖掘，公开透明的利润，为“奎特”赢得了越来越多的订单，而随着单量增加，成交额递增，跨国贸易本身的客观问题也逐步显现。
“对于企业来说，时间是企业最大的经营成本，直接影响着公司的正常运转。”俞锋举例说，有位意大利客户购买了日用品，由于清关时间长，货物滞港较久，资金回笼的时间也就顺势延长。“如果他是‘义新欧’沿线国家的客人，我就可以推荐他通过铁路运输，货物运输时间稳定，清关迅速，对客户，对我们都很便利。”俞锋说，“我理解的eWTP就是我们中小企业的WTO，是和‘义新欧’一样的贸易便利化渠道，按照eWTP的设想，24小时清关就是间接在给企业创造更多利润。”
合作推动金融服务创新
有效降低中小微企业交易成本
“随着义乌参与共建eWTP，义乌更多中小微企业将从全球贸易的被动参与者转变为新贸易规则的探索者，‘义乌模式’将进一步升级迭代。”中国贸促会专家委员会委员、浙江大学经济学院教授肖文表示，eWTP落地义乌意义非凡，eWTP的主要目标是推动普惠贸易，支持全球中小企业发展，而义乌50万个市场主体中大多数是中小微企业，阿里与义乌的有机结合能够为中小微企业找到新的供货、销售渠道，有效降低中小微企业的交易成本；eWTP与义乌实体市场的融合发展，可以为中小批发市场提供线上线下融合的制度创新，“让天下没有难做的生意”的梦想又向前迈进了一大步；给广大中小微企业带来政策红利，更为市场创造了良好的营商环境。
王井华在义乌经营一家母婴用品公司。这是一家原本靠跑展会拉订单的义乌传统贸易公司。2012年入驻阿里巴巴国际站后，其生意规模逐渐扩大，很快在阿里巴巴国际站接连开出四家店铺。2016~2018年，公司销售额增长超过200%，客户也从欧美市场占85%扩展到非洲、东南亚等地。
去年6月，有位尼日利亚的客户通过阿里巴巴平台找到王井华，签下一笔20万美元的订单合同，但该客户并没有按照行业惯例，支付30%的货款作为定金，只发来了一张一万美金的水单。“水单是手写的，还没有盖章，以前跟欧美国家做生意哪里见过这样的水单。”即便心存疑虑，但王井华还是决定先把货品赶出来。后来他了解到，由于当地银行支付系统限制，货款只能一万美元、一万美元地汇，银行汇款水单也是手写的。最后该客户以一天一万美金的结算速度，连续付了两周之后，货款终于交清，王井华的这批环保尿布也立马走空运运抵尼日利亚。
交易成功后，这名客户成了王井华的稳定客户，而这批订单打开非洲市场的速度完全超出了预期。尼日利亚、乌干达、肯尼亚、埃塞俄比亚的非洲客商，纷纷找王井华下单。
“与欧美成熟市场不同，非洲市场的通关、物流、支付效率低得多，采购商下单金额也更倾向于小额高频，按照原有的支付方式，每笔订单的结算都会产生较长的周期，无形中增加了我们的资金成本。”王井华表示，eWTP的落地，让他看到了解决问题的希望。
义乌洛克体育用品有限公司董事长张新刚也认为，eWTP落户义乌，将进一步提升中小企业的资金周转效率。他说：“对于我们来讲最大的意义肯定是提高周转率——我的货物能快速到达消费者，他就会快速把货款确认给我们，这样一来，资金周转也快起来。否则如果在通关的时候受阻，通关就要耽误三五天时间，那各方面的成本就会很高。”
对此，俞锋也表示赞同。在他看来，想要实现义乌小商品“全球卖手”的“中国梦”，离不开金融外汇方面的更多突破。“跨境电商大多使用美元交易，单笔款项的转账手续费在35~50美元之间，我们公司每月仅手续费的支出在3000~5000美元，换算成人民币是2~3万元，一年下来就是几十万元的支出。”俞锋说，随着eWTP的推进，促进支付宝全球化，客户实时转账不是梦。
15个核心项目正在推进
线上、线下共建“数字丝绸之路”
“eWTP全球创新中心”落地义乌，标志着全球最大线下小商品市场与最大线上贸易市场正式携手，与全球中小微企业一道，共同制定新的贸易规则。未来，双方将充分发挥“eWTP全球创新中心”作用，在国际贸易规则孵化创新、eWTP服务网络和智慧物流网络建设、金融服务创新、云计算和大数据、数字经济建设等领域开展深入合作，围绕“一带一路”倡议和打造高质量开放型经济的要求共同推进数字贸易规则创新，携手共建“数字丝绸之路”。
市委常委、义乌市委书记林毅在签约仪式现场表示，双方合作的15个eWTP核心项目已经在推进。19日签约仪式后，菜鸟网络就迅速宣布：将通过数字技术，与义乌共建一系列数智化物流基础设施，推动进出口贸易的便利化，包括开通“义新欧”阿里巴巴(eWTP)专列、探索谋划洲际货运航线等。
目前，首期15个eWTP项目中，跨境电商保税进口菜鸟仓已有货物入区。6月18日，eWTP菜鸟义乌保税仓向消费者发出首批跨境包裹共5000单。原产自韩国、日本的美妆商品，最快当日就可以送达消费者的手中。
从义乌的整体布局上看，并不难发现义乌城市结构为跨境贸易争取“时间”作出的调整。从整个业态规划的情况来看，目前国际商贸这一块定义为“出口区”，下一步将在城西街道布局“进口和转口区”，充分发挥城西区块进口口岸、监管场所、“义新欧”铁路、金融服务等集聚优势。在全球创新中心的基础上，义乌下一步将借力eWTP在马来西亚、卢旺达、比利时的海外站点，结合义乌已有的捷克、埃塞俄比亚等海外站点，满足更多跨境贸易对时间的想象。
值得一提的是，义乌正在探索的首期15个eWTP项目中还包含“义乌+阿里巴巴”跨境出口新模式。这一模式的确立，将为小额小批量的网上贸易出口打通高速通道，配套海关、税务、外汇、金融等全新监管制度和服务体系。目前，义乌市已与阿里团队多次对接，研究试行主体、完善试行方案，已经基本具备测试条件。与此同时，国际贸易公共服务平台项目的线上综合服务平台正在加快建设，一期核心功能已完成开发，进入测试阶段。基于大数据的信用监管，海关可以零查验精准秒放。
“贸易是双向的，规则和经验的复制、探索是双向的。我们在海外把国内一些好的规则进行复制和推广。同时，我们在海外做的一些更先进的理念和模式也在国内进行推广。”宋君涛说，“比如如何解决跨境碎片化时代包裹进境的海关管理问题。我们现在跟上海的海关进行了三个月的测试。测试证明，这很可能是未来解决包裹进关的一个新的方案。”
从双方传递的信号看，未来义乌和阿里巴巴的合作会渗透到方方面面，下一步在进口区、出口区、转口区都会有更多的合作，甚至可能会在不久的将来延展到科创区等。
