位于国际商贸城的“宝翠衣架”店主刘丹青，是义乌市场里的一名“商二代”，他们家主要从事衣架产销。学生时期，刘丹青就对这个行业有所接触。2005年大学毕业后的她，决定自立门户开始经商生涯。在别的行业摸爬滚打一番后，刘丹青决定回到熟悉的领域，接过父母手中的接力棒。
盲目跟风产品遭退货
初入行时，刘丹青和不少初次创业的年轻人一样，不可避免地走过一些弯路。那时候，为了让生意尽快走向正轨，她一直模仿市场上的爆款产品。由于未经全面的市场考察，有一次盲目跟风，将衣架的挂钩制作成了可旋转的款式。没想到，产品刚推向市场，就收到批发商大批量退货。
仔细一调查，她才了解到，制作可旋转式的挂钩需要电焊，而经过这道工序后，衣架虽然可以旋转但很容易发生折断、脱落。面对大批被退回的成品，刘丹青意识到，盲目跟风生产热销款式，没有经过质量检验的产品，最终难以被市场认可。想要做好生意，必须要有自己的设计，在更新款式的基础上，更要保持产品过硬的质量。
明确企业定位后，刘丹青很快收回了所有不合格产品，并重新设计改良了新品，再发给客户。由于她的果敢和诚信，“宝翠衣架”就这样留住了第一批客户，开拓了市场。而通过这次自主设计的经验，刘丹青也认识到创新的魅力。
2011年，“宝翠衣架”旗下“新龙华”品牌衣架，设计出一款全泡沫身衣架，上市之后便被服装厂商抢购。这一爆款的成功，也帮助“宝翠衣架”走上了发展的高速路。刘丹青介绍，生意最火爆时，全国数十个大城市均有“宝翠衣架”的分销点，一线城市的一个分销点年均销售额可达60万元以上。
创新为企业迎来新发展
2011年，与国内许多传统企业一样，“宝翠衣架”经历了从传统销售模式向电商发展的过渡。为培养新生代消费群体，适应电子商务的发展节奏，企业撤掉了国内的绝大部分分销点，开始借助义乌购等电商平台开拓国内市场。
为此，刘丹青也加速了更新产品的频率，同时在原有优质产品的基础上，不断引入新材料进行改进创新。2011年，企业在原有老款基础上，改良生产了一款PVC全包加宽一体衣架。这款创新性的产品，不仅申请了专利，帮助企业成功从服装道具行业过渡到了家居用品衣架行业，更是创下了企业单品销量最高的业绩，至今该款衣架仍然保持着单个客户月均销量8万支以上的业绩。
此后，为了更好地适应电商平台购物群体年轻化的特点，“宝翠衣架”针对性地设计了多款适合年轻人衣着习惯和标准的产品。例如，颇具代表性的半圆弧形衣架，由于具备良好的承重性，这款产品既能满足悬挂冬季羊毛衫和毛呢大衣的需求，又能保证夏季悬挂T恤时肩部不凸起折痕的品质细节需求，上市以来在电商圈客户中反馈非常不错，多名客户单月销量便可达40万支以上。
回顾企业一路发展的重要节点，刘丹青坦言，跟风生产是没有出路的，以后企业会继续“先注册专利，然后再生产”的路线。“这也将是行业未来发展的趋势。”她说。
义乌购重点供应商档案
姓名：刘丹青
年龄：35岁
经验：2005年至今
店面名称：义乌市宝翠衣架厂
主打产品：衣架、裤架、围巾架
经商理念：勇于创新，敢于突破
商铺地址：义乌国际商贸城四区1门2楼1街34272
店铺网址：http://www.yiwugo.com/hu/0434272.html
