个人名片
余思霖，安徽人，2008年来到义乌。秉承着固有的勤奋、和气、敢闯精神，余思霖的生意越做越大，不仅是中国梦授权企业，也是义乌中国小商品城重点供应商，产品远销东南亚、欧洲、南美多个国家和地区。
余思霖在国际商贸城的店铺内。
中国义乌网8月5日讯（义乌商报记者 吴峰宇 骆红婷 实习生 季品娴）“欢迎光临!您喝点什么?咖啡、红茶还是矿泉水?”日前，记者走进位于国际商贸城四区日用品区块的“盛美日用品”店铺时，老板娘余思霖热情地招待，让人倍感亲切。“这是多年来的习惯，来到店里不管下不下单，都要问一句。”余思霖笑着说，世界这么大，能遇到就是一种缘分。
2008年，余思霖从广东汕头来到久负盛名的义乌，经过多年发展，成立了盛美日用品有限公司，经营的产品在国内外市场颇受好评。
义乌是创业的起点
2008年，余思霖经营的店铺只有9平方米，位置也略显偏僻，而更大的问题是如何能在有限空间里，摆放千余款产品。“日用品涵盖的种类多而杂，所以采取不定时更新的策略，轮番将产品摆放在货架上，哪些产品好卖就摆放时间长一点。”余思霖按照这样的模式经营了一年时间。期间，她一直在思考如何优化产品结构，最终决定给产品做“减法”，不断减少产品种类，留下有潜力的产品。几经尝试，余思霖只留下了杯子和饭盒作为店铺的主打产品。
2012年，余思霖把店铺规模从9平方米扩大到了90平方米，并按照产品定位对店铺进行了装修和调整。“好产品放在优雅的展厅里，才能更好地烘托出它的价值，吸引采购商的眼球。”余思霖说，店铺焕然一新，客流量相比以前有了明显的提高，生意也越做越红火。
“当你把产品做优时，会发现细分行业里越来越专业。”余思霖给产品做“减法”的同时，不断提高自主创新设计能力，给杯子和饭盒赋予了更多的“话语权”。
为此，余思霖一直将产品设计放在与质量同等重要的位置。公司配有6名专业设计人员，同时外聘数名杭州设计师为企业产品设计助力，每季度有二三十款新产品面市。截至目前，公司已成功申请了十几款杯子产品的外观专利权，每年在产品设计上的投资，高出同行业商家近3倍。
浮雕猫咪陶瓷杯、羞羞鸭不锈钢保温杯、大容量运动水杯……在店内，众多产品的创新设计与造型吸收了时下流行元素和花样，客商走进店内，总会找到一两款爱不释手的产品。“如今消费者对产品不仅讲究实用性，更注重美观性和产品质量。”余思霖认为，消费者购买产品，更看重的是它所提供的生活方式，以及品牌塑造与消费者的价值互动。
品质创新决定销量
余思霖介绍，自盛美日用品有限公司成立起，便将产品终端消费群体定位为年轻消费者。年轻人喜欢新鲜时尚元素，消费习惯越来越个性化，水杯对于他们来说，已成为一种时尚的衍生品，而并非简单的日常功能性需求品，这就带来了水杯产品消费速度的加快。因此，制造年轻消费者喜好的水杯，就成了公司的目标。
“像这款销量不错的陶瓷杯，采用了优质的色釉与原材料，设计以简约和贴心的别致细节，以此吸引都市白领等消费群体。”余思霖说，用心设计的产品，才能受到消费者的认可和追捧；不仅如此，生产的不锈钢保温杯系列选用的材料均是304医用食品级不锈钢，每一款产品都可以给儿童使用。
对于杯身的配件，余思霖要求员工和设计师采用最安全和耐高温的食品级硅胶来生产。得益于硅胶材料易着色、耐高温不褪色的优质属性，生产的各色水杯，无论从外观还是材质上都非常吸引人。前些年推出的一款商务休闲随身杯，黑色的硅胶配件和黑色弹力棉保护套，加上透亮的杯身，已经成为许多年轻白领男士日常工作和生活的必备单品。
近年来，随着“一带一路”倡议的深入推进，以及多条中欧班列的开通，余思霖发现，进店的外商结构也发生着变化。“以前，进店采购的外商以南美的客户为主，现在中欧班列沿线国家的客商越来越多。”每次外商来店里，余思霖都会热情招待，并互加各类联系方式，方便以后保持紧密联系。
如今，盛美日用品有限公司推出全新的线上采购商城以及微信公众号，为国内外客户提供一键代发和线上直接采购等服务。“不少客户是通过义乌购、阿里巴巴等电商平台转化而来，其中包括唐狮服饰、自然堂等知名企业。”面对未来，余思霖要做的就是让好产品彰显自信与实力。
