应海国(右)正在接待客户
中国义乌网7月16日讯(商报记者 黄玉洁)“在义乌，来自全球各地的创业者数不胜数，我也是其中一员，并且始终在创业路上。”说这话的是义乌国际生产资料市场灯饰经营户应海国。
应海国来自台州黄岩，今年51岁的他既是一位“老”创业者，又是一位“新”义乌人。26年前，他从学生台灯做起，深耕义乌市场，业务逐渐发展壮大，外贸商品远销非洲、中东等地区。同时，创办内销品牌“鼎鑫灯饰”，展厅面积近4000平方米，与100余家国内专业灯饰企业长期合作，代理国内外品牌20余个。
回想创业历程，应海国连道幸运。“当时义乌的市场环境好，规模也大，我们才敢到此一搏。”1993年，他来到义乌闯荡市场，与两位老乡一起在篁园路租了一间20平方米左右的店面。
得益于义乌市场的知名度和影响力，全国商人都往义乌跑，商品根本不愁销路。同时，义乌市政府也出台相关优惠政策，鼓励外地经营户来义创业。应海国每天早出晚归，自己在店面里接单，再骑着三轮车送货，不管刮风下雨都要将灯饰送到托运处，再辗转发往全国各地。
就这样，应海国的生意做得顺风顺水，但他并不就此满足。在他看来，灯饰产品通过义乌市场辐射全国，必须做大做强，而更广阔的市场还在海外。转变产品结构，加大外贸出口才是明智之举。
2000年上半年，应海国瞄准中东市场，大力发展外贸生意，把“大本营”移往义乌国际商贸城。他积极了解客户需求，引进新产品，定下“质量从严、速度求快”的规矩，树立“诚信经营”金字招牌。曾经有位西班牙客户急需一批品牌灯具，但因手续问题延误了时间。他知道后，二话不说就连夜装车发货，通过空运为客户争取时间，赢得了外商的连连赞许，后来该客户成为稳定的老客户。
随着义乌市场逐渐成熟，竞争日益激烈，应海国积极谋求转型之路。“义乌市民对家居装饰产品需求强烈，而自己又与全国的专业灯饰厂家有合作，内销生意大有可为。”2006年，应海国马不停蹄前往广州、上海、杭州等地考察，了解灯饰市场的消费者需求和潮流趋势，确定名牌商品的代理意向，先后投资近千万元，创办了“鼎鑫灯饰”旗舰店，并引入了法国、德国、西班牙、日本等国际灯饰品牌，产品辐射义乌本地及周边县市。
在义乌创业26年，应海国感慨，义乌缔造了众多创业奇迹，演绎了各式财富故事，这些既取决于每位创业者把握机遇的能力，也依靠着义乌浓厚的创业创新氛围。
前段时间，义乌与阿里巴巴签署战略合作协议共建eWTP，以及“一带一路”青年创客国际论坛举办的消息让应海国十分激动。他说：“义乌这片创业创新的热土愈发肥沃，吸引了无数有志青年，电商、直播、进口等领域潜力巨大。”
看着生机勃勃的义乌，应海国也萌生了许多想法：希望自己的灯饰也借助互联网平台走向全球，走进千家万户；希望刚刚留学归国的女儿能够接棒，继续在义乌创业，做与互联网相关的新兴行业……
