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丁杏娟:让全球都来买义乌的IP

发布时间: 2019-07-15 08:11:09 来源: 中国义乌网·义乌商报 作者: 商报记者 王婷
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  丁杏娟正在通过电脑与国外客户交流。

  中国义乌网7月15日讯(商报记者 王婷)别人的珠子都按斤卖,有人却把普通的珠子做到了论颗卖,而且一颗珠子的价格并不便宜,要价一二元钱依然有客商抢着要。

  这个把小小珠子做成“隐形巨头”的就是在义乌饰品圈小有名气的“陈明饰品”。前两天,它刚刚入列“义乌好货”“朋友圈”,为其未来全球市场产业链的布局打下基础。

  1999年,已经在温州桥头闯出一片天地的丁杏娟,毅然放弃当时的纽扣生意来到义乌二次创业。在逛遍义乌市场,并走访台湾、广州等地后,她选择了当时义乌市场的空白———饰品配件重新出发。

  当时,义乌做饰品配件领域相关的企业仅有一两家。而手工艺方面所用的原料也以布料为主,珠子甚为少见。为了能让珠子为饰品商家快速接受,丁杏娟将珠子一颗颗穿起来,并拿着产品挨家挨户地上门推销。

  “你先拿去卖,卖完或卖得好再结账。”丁杏娟的主动推销与其产品的新颖吸引了不少商家。从主动出击到商家自动上门求货,她仅用了一年时间。

  迅速爆红后,经过二年多的厚积薄发,2002年,丁杏娟迎来新的发展机遇,在国际商贸城一区“安家落户”。“市场的建立,给我们这些外地经商者有了‘家’的感觉,不用再东奔西跑,担心店面房涨价,心彻底安定下来,可以全身心地投入产品研发,开拓市场。”丁杏娟说。

  为了做好这颗珠子,丁杏娟把创新作为制胜之宝。她每年投入约100万元用于产品研发、设备更新等方面。一方面,他们组织了一支强大的设计团队,聘请了10余名设计、开发人员,专门从事新产品、新材料研制、开发及技术改进,平均每天四五款新品上市;另一方面,加大技改工作,从德国引进先进生产机械,在保证产品光泽度、形状、质料同时,调整优化产业结构,提高环保产品、高新技术产品和高附加值产品在企业中的比重。

  “我们按照钻戒的打造要求去打磨珠子,精益求精,从地摊货到二级市场,再到走进商超、品牌店,最终使珠子从原先论斤销售变为论颗计价。”令丁杏娟印象最深的是2007年,因为创新思维打造了“金猪串珠”,席卷了整个追“猪”旋风,造成了“一珠难求”的疯狂局面。

  12年前“一珠难求”,如今供大于求,丁杏娟也随着市场的改变而改变。在个性化需求越来越强烈的互联网时代,“前店后厂”的模式需要在线上线下的无缝对接下才能玩得转。丁杏娟逐渐从传统的线下贸易走到了阿里巴巴等线上平台。同时,在互联网的依托下,丁杏娟也有了拓宽产业链、打造IP的想法。

  “一次性交易的时代早已过去,现在我们与人合作更在于想法,在于创意的结合,这样才能建立长久的黏性。”丁杏娟说,她已经与不少国内外的品牌商达成战略合作,把珠子运用于工艺品、饰品、日用品、家居等多个领域,使珠子“更有所为”,并不断提升其品牌的知名度,使这颗珠子“独一无二”。

  “别人要找珠子的时候,首先想到的是陈明饰品。现在,义乌参与eWTP建设,我相信义乌产品打造IP的大好机会已经到来,让全球的客商都来购买义乌的IP,不再仅是我的梦想。”丁杏娟欣喜地认为,自己正迎来事业的又一个春天。

  
编辑: 楼菲莉
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