张雪峰(左)与工作人员商讨产品推广事宜
个人名片
张雪峰，35岁，温州文成人，浙江锐迈进出口有限公司创始人、义乌市颖思电子商务有限公司创始人，义乌伺服电商生态社群联合创始人。
作为80后电商创业精英、优秀企业家及Mootaa品牌中国总代理，他致力于打造最具影响力的进口家庭清洁品牌，提供最优质的进口家庭清洁产品，成为最优质的进口家庭清洁产品供应商。如今，Mootaa品牌经过两年时间的发展，已成为网络知名进口家庭清洁产品品牌，销售渠道覆盖天猫零售、阿里批发、京东零售、唯品会大客户供货、京东自营供货等，并形成线上线下相结合的销售格局，在各渠道均为TOP商家，广受消费者喜爱，成为进口家庭清洁领域引领市场消费的风向标。
中国义乌网8月15日讯（义乌商报记者 王婷）在一些人的眼里，80后已经没有了当初的热血沸腾，也失去了纵横战场的精神。浙江锐迈进出口有限公司80后创始人张雪峰用创业创新的实际行动和成果，勇猛地回应了这样的论调。他始终认为，不论是哪个年代的创业者，想要进步就一刻不能停歇。现在的张雪峰，一如既往地保持一股冲劲，浑身充满着创业激情。
记者第一次见到张雪峰时，是在首届中国国际进口博览会上。展会上，他不仅为刚刚入驻义乌20个月的葡萄牙进口家洁品牌“Mootaa”收获了2000万美元的订单。
如今，张雪峰的进口贸易做得风生水起，年销售额达到了数亿元，并实现了国内线上平台的全覆盖，线下也已进驻大润发等大型商超。
创业与学习并重
提起张雪峰的创业历程，就要从他读大学的时候说起。
2004年，正在读大二的张雪峰，凭着骨子里流淌的创业基因，和他人搭伙在大学旁开了一家饭馆，生意好的时候，一天的营业额可达近万元。
都说开饭店是辛苦活，更别说还要兼顾学业。不过张雪峰觉得，开饭馆是自己全新人生的开始。“开饭店既解决了我的生活开支，不用再向家里要钱，更重要的是认识了很多朋友。”张雪峰说，来饭馆吃饭的有老师、学生、上班族等，与各种身份的人交谈，在提高自己社会阅历、处事能力的同时，更锻炼了情商。
2007年，张雪峰大学毕业。他毅然关闭了生意红火的饭馆，到朋友的广告公司当起了销售员。很多人想不明白，张雪峰为什么放着好好的饭馆老板不做，要跑去替人打工?他的解释是，开饭店一方面“盘子”做不大，另一方面还会让自己做一只“井底之蛙”，“我要去更广阔的世界去闯闯。”
张雪峰始终认为，最锻炼能力的莫过于广告、保险、地产等业务员。如果说，开饭馆，提高了他的情商，那么做业务员则是锻炼了他的逻辑思维和谈判能力。在广告公司交了一年多的谈判技能的“学费”后，2009年，张雪峰正式涉足电商类业务。
那一年，和淘宝电商一样抓住创业者眼球的还有网络团购业。因其价格低廉、支付便捷和配送广泛等优点广受网络消费者的青睐。2010年底，全国团购网站约880家，到2011年6月，国内团购网站5300多家，网购市场达规模2000多亿元。因此，有人把2010年称为中国的“团购元年”。
期间，张雪峰带领团队打造全品类的团购平台。只用了两年时间，他就把平台做到了全国第四的规模。就在这个过程中，他与义乌结缘，紧紧抓住了义乌电子商务创业商机。
创业没有艰辛之说
2011年7月，张雪峰踏上了义乌的热土，开始了电商创业之路，主攻依然选择自己的强项，给各大团购网供货。
很快，张雪峰和朋友在丹溪小区租了10多个平方米的小车库作为创业起点，因为有了之前打造团购平台的基础，张雪峰的创业之路起步还算顺利，一个月的销售额能达到一两百万元。一年后，因为业务发展迅猛，又租了80平方米的民房。
那时，张雪峰的团队已经从两人发展到了七人，但对于业务各项环节依旧亲力亲为。总有人问他，创业是不是很辛苦?他总是笑着说，创业何来艰辛之说?
在每一个自主创业的夜晚，张雪峰始终都不敢松懈。令他印象最深一次，他带着样品去上海找合作商。不善酒量的他硬生生地喝了两斤多白酒，回来后整整吐了一天。正是这样的肯吃苦、肯拼搏的精神，张雪峰在那些年做到了部分团购平台的最大供应商。
团购风口来得快，去得也快。随着互联网团购的兴起，一时之间，上千个团购网站加入，堪称“千团大战”。但最终因为竞争的惨烈，大部分平台以退出、破产为结局。抓住了团购风口的张雪峰，也走到了转型的十字路口。公司营业额从原先的四五千万元，一下子跌落到了一两千万元。张雪峰的创业人生走入了灰暗时刻。
2014年，张雪峰把公司的定位从供货商往自主经营电商平台转变，入驻天猫旗舰店。但是，要在竞争激励的国内电商中分一杯羹，谈何容易?
“团购只要把货选好，服务做好就够了；做电商不一样，还要深谙销售技巧、平台运营等。”为了奋力赶超，张雪峰组织公司员工外出学习，寻求新突破。
做正确事和正确做事
2014年，跨境电商迎来爆发式增长。在跨境电商热潮中，出口电商一直保持着亢奋状态，一些创业者剑走偏锋，在进口电商这一尚处在萌芽状态的跨境电商领域里率先抢占领地。
张雪峰也是在此时找到了突破口。一直都经营百货的他，一开始选择进口日本百货，随后发现在进口电商中缺乏市场竞争力。幸运的是，期间他意外发现了一款进口洗涤用品的爆款单品。
“那款单品零售价50多元，月订单达到了10万笔，销售额有500万元。”张雪峰在兴奋之余，决定做细分市场，将简单做到极致，以此开辟新天地。在朋友的引荐下，他找到了一位在葡萄牙的百货用品合作商，对方有着强烈意愿回国发展，又熟知国外家洁用品厂商。双方一拍即合。
“进口电商市场广阔，我们只需要分食一小部分市场份额就可以生存下去。”张雪峰说，进口电商未来也可能由蓝海转向红海，作为创客，当务之急不是烧钱引流，而是找准商业模式，精准定位细分领域后深耕下去。对此，张雪峰在国外合作商的帮助下，联合国外多家家洁用品厂商，专门打造针对中国市场的产品，其所在的锐迈进出口公司成为“Mootaa”品牌中国总代理。“这些厂商各自有优质单品进行资源整合，这是我们和普通进口商不同的地方，也是独有的优势所在。”张雪峰说。
为了更好地打造品牌，张雪峰专门成立品牌管理公司，进行形象统一输出。在首届中国国际进口博览会上，他们一鸣惊人。而在进入中国市场的29个月中，“Mootaa”的月销售额达到了2000多万元。“这个专门针对中国市场打造的品牌，未来也希望通过义乌这个国际平台，借助‘一带一路’的东风，拓展到全世界。”张雪峰满脸期待。
