义乌国际商贸城二区29号门三楼楼梯口，“光娱生活展示厅”就在这里。展厅一角，立着一只可爱的兔子，散发着暖暖的光，背后是蓝色的背景，闪耀着细碎的光，好似夜晚的星空；移步往前，头顶是蚕丝棉做成的灯，就像午后一朵云从你头上飘过，阳光穿透云层夹缝，轻柔的光洒在你头顶……上千款创意灯具，琳琅满目，过往的采购商很难不驻足停留。“做有趣的产品”，金玲做到了。
和很多出生在义乌的“商二代”一样，金玲身上也承载了老一代创业人的梦想和希望。8年前，金玲接手了父母的生意，从母亲的梦想起步，专注户外照明的研发和销售。可时代的审美和客户的偏好都在变化，金玲意识到单一功能性产品无法完全满足市场所需。从那时候起，她开始萌发了自己的梦想：做品牌，和国外设计师合作开发创意产品，让灯不仅仅是灯。
规范质量+服务标准
开启企业品牌化之路
“难道我要一天到晚坐在店里看铺子？”当家人和她提起接手自家生意时，这是金玲的第一反应。
按部就班的生活并非她所愿，于是她向母亲借了一笔钱开始自己去闯荡。当年，她与人合伙开了一家外贸公司。初涉商海，却不曾想出师不利，最终惨淡收场。
“回家还钱。”她笑言，这就是最初回家接班的初衷。父母亲从1997年就开始在市场上摆摊做生意，当时家里人的想法很简单，就是不想再务农了。他们从一平方米的摊位起步，专卖各类灯具。在金玲的记忆里，每天一大早，母亲就拎着手袋站那儿，等市场开门。凭着勤奋和不怕吃苦，父母亲一点点打开市场大门，成立了义乌星之源光电科技有限公司。
2011年，金玲回去帮忙。那时候，店里的生意主打国内市场，好品质以及好服务收获了一批老客户，一年下来，订单也有不少。“订单不错，但年底盘点时发现，退货有不少，利润不多。”金玲说，为减少退货率，她开始思考解决方法。
2012年的一天，金玲偶然间接触到一门商业课程，这是她第一次接触到绩效等企业管理专业词汇。她颇有触动：“我是一名个体户，怎么往企业转？”金玲开始意识到，从个体户到企业的转变，不仅在于思维，而在于点滴变化间。
“后来我开始策划创建品牌，组建团队。”2015年，金玲创建了“KINSACH”品牌，注重户外照明灯具的研发和销售，提升产品工艺，强化功能设计，完善售后服务，规范质量和服务标准，以提高产品在市场上的竞争力以及客户的满意率，减少此前居高不下的退货率，增加客户返单率。
与此同时，在金玲以及团队的努力下，很短的时间内，公司的海外市场就完成了零的突破，非洲、中东等地的客户订单不断。之后，为进一步开拓外贸市场，金玲在美国、英国、欧盟等全球几十个国家和地区均注册了“KINSACH”品牌。
做有趣的产品
深度挖掘产业潜能
完成品牌化之后，义乌星之源光电科技有限公司的灯具有了质的飞跃。尽管如此，这类灯具在市场上仍然属于普通产品，同质化竞争较为严重。在追求个性化的时代，如何才能通过差异化竞争脱颖而出是金玲一直思考的问题。于是，“菠萝头”品牌计划诞生了。
“菠萝通常取其下半截食用，弃菠萝头不用，但没有菠萝头的菠萝是不完整的，就像灯具一样。生活中，灯具经常被忽视，但没有灯具，我们的生活会非常不便。”金玲说，这就是她创立“菠萝头”的初衷。
最初，为了开发“菠萝头”商业价值，金玲尝试过许多品类，比如热水袋。但对灯具起家的她来说，这样的尝试有些不伦不类。几番折腾，金玲想明白了一件事：“做1000米宽一米深的事，不如做一米宽1000米深的事”，也就是要专注，求深度，而非单纯求广度。与其面面俱到，不如专心做擅长的事。2017年，金玲创建光娱生活品牌，只做“必须会发光”的产品，也就是各类创意灯具。从此“菠萝头”品牌计划也有了清晰的定位。
不管是外观还是功能，创意灯具需要最前沿的设计，更新迭代速度非常之快，金玲为此经常奔波于全球各大城市的商场、街边小店，观察流行趋势，与国内外优秀的设计师合作，结合自身的想法，再将创意落地，变成一款款集照明、观赏以及其他附加功能于一体的灯具。
在上述光娱生活展示厅内，几款可为手机提供无线充电功能的小夜灯备受客户青睐。“这是一个万物互联的时代，我们的生活离不开手机，客户的诉求就是要智能、能连接手机。和设计师沟通后，就有了这些可以无线充电、有USB接口、蓝牙连接等功能的灯具。”金玲说。
有趣的产品已经不限于灯本身，同时也被赋予了艺术性。在上述展厅，有一款书灯，打开每页纸都可散发柔和的光，还能连接蓝牙，播放音乐等；一合上是一本书，书的木质封面被激光雕刻上了拨浪鼓、鸡毛等义乌代表性元素，具有一定的收藏价值。
好看、好玩又好用，目前，这些灯具很受日韩、欧盟等国家和地区的客商欢迎。“除发达国家外，非洲等地区随着经济的不断发展，对创意灯具的需求也逐年扩大，市场前景非常广阔。”金玲说。
入驻市场创意角
着力开发创意产品内销市场
提升原创力是义乌市场近年来一直在大力倡导的发展方向。去年，为进一步激发义乌市场创新活力，提高市场商品的附加值和竞争力，国际商贸城二区市场决定在三楼21号门4街1单元和2单元交界处、21号门中庭1单元和2单元交界处、25号门4街2单元和3单元交界处、29号门4街3单元和4单元交界处、1单元二区南入口处，打造“二区市场创新创意设计角”，在二区市场征集创新创意产品及设计角展示方案。
“当时，征集展示的产品必须为原创首发产品，不得抄袭；要具有先进的设计理念，并结合国际潮流元素，能代表行业发展趋势；以‘展示+体验’的模式，打造创意产品特色展区，在展示区内须有静态展示和动态展示；设计方案要与市场环境相契合等。”金玲说，根据上述要点，他们提交的设计方案综合评分最高，使得公司不仅得到了免费入驻市场创意角的机会，还具有优先选位权。目前，光娱生活展示厅的30平方米空间内，汇集了上千款产品。
“公司每个月会推两个系列的新品，同时还会引进其他品牌的创意灯具。为更好地展示产品，公司的200多平方米的新展示厅正在设计施工中。”金玲表示，她非常看好国内的创意灯具市场，明年，他们计划重点开拓光娱生活品牌内销市场。
