9日下午，义乌市福田社交电商协会成立大会在江北下朱召开，不大的文化礼堂挤满了江北下朱的商户。议程过半，座位席空了大半。“下午四五点是商户们集中发货期，比较忙。”作为当天的主持人，浙江尚珑网络科技有限公司负责人俞寒冰在台上这样解释。
“白天组货，晚上直播”是江北下朱的一大特色。当很多人还在雾里看花时，江北下朱以其敏锐的商机嗅觉抓住了直播电商、网红带货的风口，从“微商第一村”转为“网红直播第一村”。伴随着外界的赞誉声，正处风口浪尖的江北下朱被裹挟着往前走。而热闹属于看客，冷暖只能自知。当风口停下时，江北下朱又当以何种面貌继续前行？他们需要时间思考，如何才能避免这股风“来得快，去得也快”。
短短一个月
四家直播机构相继进驻
“口红一盒三支，下单送纯露，抓紧下单，没剩多少了。”
“柔肤巾秒杀，最后100单，抓紧。”
……
昨日，在快手这一直播平台上，义乌直播圈颇有名气的主播安若溪正在直播带货，限时、限量刺激着手机屏幕前的每一名看客，透过手机直播间，能听到她所在的办公间不时传来“您有一个新订单”的提示音。
安若溪在该平台上拥有近500万粉丝。在接触直播前，她也是喝到短视频头口水的网络红人。前期，她通过在各大平台上展示自我，积累了一批忠实粉丝。去年，眼见直播浪潮兴起，安若溪成立了义乌市安若溪文化传媒有限公司，实现了个人形象的商业变现。
今年夏天，安若溪开始跟进网红直播领域，为各大厂商带货，其中有部分货源就来自江北下朱。凭借着庞大的粉丝数量，安若溪在直播带货领域如鱼得水，很快在义乌网红直播带货圈中崭露头角，供货商主动上门求合作。在江北下朱，有时有团队来考察，安若溪经常作为“特邀嘉宾”，在他们面前“表演”直播带货。
“下周，我们位于江北下朱的工作室就正式开业了。”义乌市安若溪文化传媒有限公司总经理郭立宾说，决定进驻江北下朱之前，他在这里调研了半个月。郭立宾在接触直播电商前，也是电商从业人员，为淘系电商做全渠道运营。这两年，目睹传统电商流量资源日益枯竭，私域流量成为逐鹿之地后，他意识到这一新兴业态的发展前景。经过半个月在江北下朱的所见所闻，他也更加确定这里的机会大。
这次该公司在江北下朱拿了5间店面，是目前进驻该村平台中规模较大的一个，日后主要用于“选品+直播”。为适应日益扩大的市场需求，目前该公司除安若溪这一“王牌”外，还与10多名快手主播合作，平时主要为百货类目带货。
“除义乌市安若溪文化传媒有限公司外，此次还有另外三家直播机构入驻江北下朱。”俞寒冰的另一个身份是义乌福田社交电商协会秘书长。一个月前，当他提及今后江北下朱的发展规划时曾说道，“接下来会引进专业的主播孵化机构”。
短短30天，有四家机构相继入驻，有的即将开业，有的在装修中。“这就是江北下朱的速度，几乎每个月都有变化。”俞寒冰说，说服这些机构入驻时并没有花费太多的精力，更多的时候是属于一拍即合。
货源整合能力强
江北下朱成为主播发家地
让这些直播机构认定江北下朱的无非是这里的货源。因而当江北下朱以“网红直播第一村”的称号盛名在外，吸引一波又一波人前来探秘时，商户们总要强调，这里是“网红直播带货第一村”。前者重点在直播，后者重点在直播带货。
货品供应链是江北下朱引以为傲的资本。在此之前，江北下朱曾发展过年画挂历等产业；2013年，村集体赴青岩刘学习电商模式，那时起，部分电商从业者开始向这里聚集。江北下朱开始频繁外出招商，来此创业的人日益增加；两三年前，微商开始崛起，江北下朱开始策划组织微商大会，对外以“微商第一村”自居……可以说，到直播带货这把火烧旺之前，江北下朱在社交电商领域已经打好了基础，每一次的变革都为这里带来了大量的商户和货源。
“当网络达人变身线上营业员开始带货时，其线下资源配置就变得很关键，谁离货近，谁能拿到一手货源就能更好地获得注意力。”义乌工商学院教授贾少华说，据统计，目前，江北下朱集聚了服装箱包、美妆美饰、网红食品等品类，货源整合力量强，适合网上爆发式销售。
“这里货源丰富，且性价比高，适合培养新人，几乎是零门槛。”郭立宾说，这是很多江北下朱商户的共识。
“急招直播员60名，一天工作五六个小时，工作地点：江北下朱。”这是俞寒冰前些天发在朋友圈的一段招聘文字，目标是那些想成为主播的人。
日前，江北下朱启动了网红创意大赛。该活动面向全国，只要有一定的表达能力即可报名参加。“到时候，我们也推几名学生来报名参赛，历练一下。”本周一，杭州科技职业技术学院相关负责人来江北下朱考察时说。
江北下朱巨大的包容性使得越来越多素人涌入这里，义乌一家直播机构的主播“圈圈”便是其中一员。当初零直播经验的他被江北下朱直播产业吸引，靠着一部手机入行。现今，他已经摆脱新人身份，一场直播也能带一两百件货。
星星之火，可以燎原。新人主播的成长，为“网红直播第一村”更添繁荣，因而这里几乎没有明显的淡旺季，天天都是“双11”般的盛况。据统计，截至今年10月底，江北下朱已有各类经营主体4500多家，吸引了产品供应、直播培训、内容制作、网红带货等各类社交电商从业人员3万余人，每天快递出票量在100万单以上，每年的成交额在200亿元以上。
意欲打造网红星光大道
缺乏标杆网红何来星光？
江北下朱已经成为以社群营销、网红直播等销售模式为特色的网货集聚地和直播电商村。同时，江北下朱村电商发展的溢出效应明显，周边的东傅宅村、下骆宅老工业区都成为社交电商经营基地。但发展顺遂的江北下朱也并非没有弱点，它在重大机遇面前也面临巨大的挑战。
近年来，网红带货等新业态已经在义乌形成蓬勃发展态势。据义乌市场发展委统计，今年义乌从事直播业务的网红有3000多人，带动全产业链从业人员5万人。
“义乌很多社区都在直播，这对江北下朱而言，无形中形成了一种压力。更重要的是，江北下朱以中小网红为主，缺乏中大网红,离真正的网红主播基地尚有距离。”贾少华说。
的确，入驻江北下朱或者正在与江北下朱商户合作的网红主播中，大多以粉丝量十万级或百万级主播为主，也就是业内人士口中的“腰部主播”。而千万级以上的顶流主播几乎很少有合作，这与江北下朱的先天不足有关。
在贾少华看来，目前，中大网红多聚集在杭州、广州等地，一方面是这些城市电商产业发达，相关配套设施齐全，且电商直播氛围浓厚；另一方面是这两地品牌货源充足，货源整合能力非常强。
“很多杭州的大网红会与天猫、阿里巴巴、京东等大型电商平台合作，比如薇娅，在她背后有成千上万家供货商，有专门的选品团队为她服务，因而江北下朱要有紧迫感，接下来要加强线上、线下货源整合能力，在现有基础上提高供货能力才能更好地为主播服务，才能吸引大网红来此落地。”贾少华说。
江北下朱已经有所行动。“目前，协会已经与浪莎等多家知名企业达成战略合作，不断完善产业链，提高网红主播素质。”俞寒冰说。在9日举行的义乌市福田社交电商协会成立大会上，江北下朱所在的福田街道也表示，将大力提升软硬件环境，支持江北下朱“社交电商小镇”建设。同时针对当下江北下朱社交电商发展中出现的空间受限、云仓储不足、人才政策落实难等问题，福田街道将积极开拓发展空间、建设人才公寓等，真真切切解决江北下朱社交电商发展中的问题。
现下，江北下朱将延续“风口+多模式”的形式发展。其中，风口即直播电商。“模式随技术而变，江北下朱已经抓住了4G时代的风口，即将到来的5G时代也不能错过，否则只能‘赶到码头时，船已开走’。”贾少华说，文字不如图片，图片不如视频，视频不如直播，5G时代或许就是虚拟视频等，江北下朱要充分发挥创造力，走在技术前沿，早点谋划，让规划中的“网红星光大道”星光熠熠。不管日后以何种模式现身，江北下朱也能保持长久的生命力。
