小八通过抖音直播，销售印有自己头像的枕头。
中国义乌网1月9日讯(记者 钱旭升 文/摄)“小哥哥，小姐姐们，我们又见面了。今天，我要给大家推荐两款产品，一款是来自叙利亚的甜点，另一款是伊朗藏红花。”昨天下午5时，义乌市亿星文化传媒有限公司直播间内，贝拉调整好灯光，摆正手机位置，打开抖音，用流利的中文开始直播。
贝拉来自越南，今年27岁。贝拉的母亲2008年来义乌做外贸生意，非常喜欢这座城市。受母亲影响，贝拉2015年来到义乌，一边学习中文，一边当芭蕾舞老师。
“直播这个事，很早就有人想找我做了。2018年2月，我去杭州游玩，有公司找到我，希望我在网上开直播。当时我对直播有点偏见，觉得是博眼球的行为，当场就拒绝了。”贝拉笑言。
贝拉真正与直播“卖货”结缘是在2018年下半年。当年8月底，一个影视公司朋友带她去义乌宾王158文创园玩，她看到几个“网红”在直播卖打底裤，几个小时就卖出几百条。贝拉意识到，这是一个好商机。
贝拉的好友苏东阳在直播行业摸爬滚打好几年，苏东阳邀请贝拉加入他的直播团队，两人一拍即合。“我热爱运动，希望能在快手、抖音上销售这类商品。前几天拍了一段搞笑视频上传到抖音，没多久就有40万点击量。我相信，随着粉丝量增加，以后肯定能卖出很多产品。”贝拉信心满满。
小八是贝拉同行，今年28岁，他的真名叫“巴萨若”。2013年3月，他跟着父亲来到义乌，并在义乌工商学院读完大学。半年多前，他看到朋友苏东阳在做直播卖货，他受邀客串直播中的一些卖货助手。
2个多月前，他决定自己做直播和短视频。在朋友的帮助下，现在小八每月有四五千元收入。
小八告诉记者，他不仅会拍视频、做直播，也会剪视频、做幕后。目前，快手、抖音上的粉丝也积累了不少，希望有一天，通过自己的努力，成为像李佳琦那样的网红主播。
被称为“网红直播第一村”的义乌江北下朱村，如今居住着数千名电商主播。谈及老外直播卖货，大部分商家和客人表示不多见。
那么，老外来义乌直播“卖货”，是“昙花一现”还是“大有前景”？
美籍华人郑禉宗对老外直播“卖货”十分看好。“直播的时候一定要有互动，要让顾客看清楚我们的产品，回答问题要耐心。”昨天下午，在义乌中国进口商品城孵化区墨西哥馆内，郑禉宗在教墨西哥员工利用抖音直播卖货。他说，近年来，义乌致力于“买全球、卖全球”，大力发展进口贸易，让老外为进口产品代言，再通过热门直播渠道销售。
苏东阳同样对老外直播“卖货”持乐观态度。“前几年，洋模特没有几个，现在越来越多。义乌有直播优势，老外更能吸引眼球。我们团队还有一些来自欧美国家的老外，接下来，他们也会陆续参加到直播中。”苏东阳介绍，由于外国人在国内的一些短视频、直播平台做直播时还无法实名认证，只能选择跟国内主播搭档，或以助手、表演嘉宾的形式出场，参与直播卖货，集聚“粉丝”。他认为，随着参与直播的老外越来越多，相信这方面的法律法规也会越来越完善。
义乌市伺服电商生态社群创始人童元智告诉记者，据他了解，目前在义乌直播“卖货”的老外只有几十个。“直播这两年很火，市场有需求，老外才会加入到直播卖货队伍，他们更能吸引眼球，诠释产品的角度也不一样，这是他们的优势。”
有数据显示，截至2019年年底，义乌市外资主体数已突破8000家，常驻外商超过1.5万人。或许，不久的将来，他们中也会产生外国版的“李佳琦”。
