中国义乌网5月23日讯(记者 罗德慧 编辑 刘蓉) 五月的贵阳，草木葱郁，鲜花竞放，充满生机。5月22日、23日两天，穿越近1500公里，80余家来自义乌国际商贸城三区的商户陆续抵达贵阳，开启“走出去、拓内贸”之旅。
市场是义乌的龙头和命脉。围绕繁荣复市，义乌连续推出“促进市场繁荣第一批20项行动”“关于支持市场发展的六条意见”，打出一系列繁荣市场“组合拳”。其中，为拓宽市场销售渠道、不断繁荣实体市场，《六条意见》确定，义乌将组织开展国内采购商招引，结合招引过程中新挖掘的各类资源，同步在重点城市和上下游二级市场举办“市场万里行”活动。
作为“市场万里行”系列活动之一，由浙江中国小商品城集团主办，义乌国际商贸城第三分公司、义乌市文化用品行业协会承办，贵阳西南国际商贸城、贵州文体用品商会协办的2020“义乌好货” (贵阳站)贸易订货会暨文具新品联合订货会将于5月24日至25日举行。
“到了驻地酒店后得知，布展的场地5月23日有一场婚宴，我们要在婚宴结束之后才能布展。”义乌市文化用品行业协会会长黄昌潮早几日已经来到贵阳为此次订货会做准备，“白天不能布展，那我们白天的时间干嘛呢？当然不能在酒店里等！既然是‘走出来’，市场就是我们最该去的地方，我们要去贵阳当地的市场逛逛，去和客户面对面聊聊，去了解市场究竟需要怎样的产品，去看看外面市场的变化，去比较我们的优势和不足。”
义乌人的“字典”里没有等待两个字。“赞同”“参与”“同意”“应该的”，黄昌潮的提议得到了参展商们的热烈回应，没有等待与质疑，说走就走。在国际商贸城第三分公司的组织下，今天一早，一辆核载54人的大巴车，满载着商户，向着花香村文体用品商场和贵阳西南国际商贸城驶去。
贵阳是贵州省省会，地处中国西南地区、贵州中部，是西南地区重要的中心城市之一，西南地区重要的交通、通信枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心。花香村文体用品商场是贵阳当地老牌市场之一。贵阳西南国际商贸城，能快速有效辐射以贵阳为中心西南四省、168市县为半径的近6000万终端消费人群，是西南地区乃至全国具有一定影响力的大型综合性商贸批发市场。
一走进花香村文体用品商场，“奥德美”文具负责人虞红亮便走进了十多年老客户老苏的商位，熟络地聊了起来。“最近怎么样？” “哪些货好卖些？”“明天订货会，很多产品优惠力度都很大，一定要来看看。”这是老友，也是生意伙伴间的相互问候。
“义乌市场的产品质优价美，我家的产品基本上都来自义乌市场，每年我都会去义乌好几次，和不少义乌商户合作得很好。”老苏说，下周一(5月25日)，贵阳市小学一至六年级及幼儿园返校(园)，学生用品将迎来一波销售小高峰，期待明天的订货会能看到更多有创意的新品，帮助他抢抓这波机遇。
一边是老友的重逢，一边是勇敢认识新朋友。不论是在花香村文体用品商场还是贵阳西南国际商贸城，“小伙伴”彩泥的负责人钱柔柔都热情地走进每间商位，向商位负责人介绍自家的产品，互相添加联系方式。这是钱柔柔第一次出来参加订货会，也显示出了她拓展内贸市场的决心，“多加一些，有需要的话他们就会联系过来，不能坐在家里等客人上门。”
“公司一直以外销为主，内销份额只占20%左右。受疫情影响，今年外销生意不甚理想，订单频遭延期，旺季变成了淡季。”钱柔柔说，相似的困境也让市场外向度高的企业吃尽苦头。所以，由外贸转内销，由线下转线上，从“试试看”变成了“不得不”，商城集团组织企业“走出去”参加新品订货会无疑是一种新尝试。
“转内销并不容易，因为内销市场的‘游戏规则’与外贸市场差别很大。”钱柔柔说，国内市场对产品质量、产品创新、产品设计要求更高，为了迎合国内市场需求，公司也在不断调整方向，力争做到内外贸“两条腿”并行。
走出来，才知道市场的真实走向。两大市场走完后，黄昌潮有了不少发现，比如当地商户并非单一销售，往往一家商位销售以文具为中心的多种相关品类产品，产品链较长。 “从下游看上游，想拓展内贸市场，我们必须根据市场变化做出调整。“黄昌潮说，要想在内贸市场占据优势，义乌市场必须抱团发展，”现在文化用品行业已经实现了抱团发展，接下来我们也要联合相关联的行业协会，抱团发展，扩大产品品类。“
时间匆匆，逛完两大市场，参展商们回到了驻地酒店。对他们来说，精彩才刚刚开始。夜幕下的贵阳，繁星点点，微风送爽，他们无暇享受这初夏的惬意，一心为明天的订货会做最好的准备。
婚宴结束后，酒店来不及收拾场地，他们动手帮忙清理；布置会场、搭台、陈列产品，不分老板和员工，他们共同为明天展会的成功而奋战。“这就是我们义乌老板，白天逛市场，晚上搭展台。”一句玩笑话，也表达出了他们的信心，这场“走出去、拓内贸”的市场繁荣战，义乌必胜。
