2020年6月22日《浙江日报》6版刊发《寻找发展新亮点，义乌何斯路村——将“转化”进行到底》一文
年年岁岁花相似，这一季的薰衣草花海，再一次给何斯路村带来了“流量”。这个被称为“义乌普罗旺斯”的老牌“网红村”，今年虽然受疫情影响，但花海开放以来仍然吸引游客近8万人次。
花海门票今年定价30元，除了向医护、公安、教师、60周岁以上等群体免费开放，游客还可以通过朋友圈转发景区信息免费领取门票，入园游客中60%未购票。从8年前围起篱笆宣布收费，到如今对特定群体免门票，何斯路的底气在哪里？
何斯路村的花海如梦如幻。
多元经营不依赖门票
我们从义乌市城西街道出发，沿着东黄线前往何斯路村。距离何斯路村千米外的路边，近百亩的“龙溪香谷熏衣花园”里诗意而梦幻的紫色薰衣草花海开得蔚为壮观。
十几年前，与义乌“世界小商品之都”的显赫声名相比，藏在义乌西部山区的何斯路村，显得有些落寞。2008年，在外经商的何允辉回村担任干部，大刀阔斧改革，并带领村民种植薰衣草。2012年，花海开始收费，自此每年给村里带来数百万元门票收入，但2015年至2017年，花园门票收入连年下降。何斯路村开始意识到，门票时代已经一去不复返。
走在薰衣草花海间的栈道上，何允辉告诉我们，如今，何斯路的薰衣草已经形成了多元经营格局。精油、香皂、香囊、洗面奶、保湿产品等等，年销售收入达到一千多万元。
东萧公路的高架景观桥极大改善了村里的交通状况，但把花园分成两半，破坏了花园最初的整体性。敢于创新尝试的何斯路村民“依桥借势”，借此开发出了新的经济形态——桥下经济。
我们看到，桥下放置了6辆报废的大巴车，正在接受改造。在一辆大巴上做木工活的师傅说：“溪边那头的两辆改造成大巴民宿，跟着两辆是大巴幼儿园，我这辆是西餐屋，边上的是展销店。”
花海、高架、大巴车，新奇的乡村田野组合，背后蕴含的是何斯路村民对生态对环境的经营理念。9年前，何斯路村民就有了环境经营意识，将房前屋后的山水林地等生态资源折合成股份，成立义乌草根休闲农业专业合作社，村民人人持股、享受红利。
何斯路教育科技公司内的人机对战系统。
成功转型专注于教育
离开花海，我们来到村子的最北端。一方湖水碧波荡漾，放眼望去湖畔是一栋栋徽派民居，以及村集体投资的高端休闲主题度假酒店斯路何庄。
“以前这里是村子最偏的角落。现在这里已经有民宿、针灸馆、土菜馆、咖啡馆等30多家经营主体，经营业态非常丰富。”何允辉指着一栋栋房子说。
有志者事竟成，这里取名为“志成湖”，湖畔的生态与业态，是何斯路发展的最好见证。最让何允辉得意的是，湖畔2幢2单元的民居里，今年1月诞生了何斯路教育科技公司，传统文化与现代科技在这里完美融合。开业当天，韩国九届世界围棋冠军曹薰铉、中国女子围棋第一人芮乃伟、围棋国手江铸久到场，与义乌本地棋童现场对弈。
我们走进民居小院，迎面就看见一套人机对战系统，可以体验李世石与阿尔法对抗的感觉。“我们使用爱思通人工智能围棋自适应学习系统，之前在义乌市区已经有600平方米的示范教学基地和12个校区。”公司负责人说。
“为什么会选择何斯路？”面对我们的提问，公司负责人笑着回答：“因为何斯路的影响力不只在义乌，这里是一个面向全国全世界的窗口。”
从人工智能围棋教室出来，我们走进隔壁的“何允辉乡村振兴工作室”。墙上挂着“中国人民大学经济学院调研点”“中国农业大学农民问题研究所博士生研训点”“浙江师范大学社会学硕士点实践基地”等诸多牌子，给这个偏远山村，营造出了浓厚学术气息。
“清华、浙大等十几所高校、党校，每年都会到我们这里开设培训课程。”何允辉说，去年629批客人前来何斯路参观学习，给村里带来500多万元收入。走出去、引进来形成的“粉丝经济”“流量经济”，在何斯路沉淀转化后，正在奠定村庄学习型经济的基础，未来这里的主业，不再是花海民宿农家乐，而会是教育。
农产上线诚信可积分
何斯路目标打造终身学习的村庄，2018年开设了“斯路晨读”班。大家近期学习的重点，是日常英语会话。
村民参加晨读可以加分，而积分将在“功德银行”的年度账户上累积。在何斯路文化礼堂外的宣传栏里，我们看到，“功德银行”始于2008年，激励村民践行社会主义核心价值观、鼓励村民善言善行，所有文明行为记录在档。积分有三个档位，如参与打扫公共卫生加1分，积极调解村内矛盾加2分，见义勇为加3分，等等。
何允辉说，村民现在打开手机就能实时查询积分，并监督其他村民的加分公示，“新村民”也可以申请加入。我们关注“何斯路”微信公众号后进入“功德银行”，申请积分、查询积分、积分排行、公示区等功能区块一目了然。其中还有积分商城，村民可以用积分兑换大米、卷纸、醋等日用品。
何斯路“功德银行”的积分制管理办法，已经被复制到全国许多乡村，而何允辉正在筹划借“功德银行”平台，搭建一个全新的“功德商城”——以“功德银行”为信用凭证，作为第三方平台为全国各地乡村“背书”，帮助线上销售各地农特产品。
村里的LAVANDE.Y咖啡馆，最近成了收货仓。张家口原种大豆、漳州红豆蛋黄酥，以及来自新疆、云南、咸宁、徐州等各地的农特产品样品，堆放在柜台旁。听说何斯路要建“功德商城”，各地村民纷纷寄来样品，希望能在商城上架销售。
“我们准备联合全国各地10个村，共同发起‘功德商城’，进而推出‘何斯路优选’品牌，让农民自己掌握农特产品的销售渠道。”何允辉说，商城平台正在升级设计，预计9月以后可以上线，而何斯路村庄的未来定位也是平台，吸引各类机构入驻，共建共享乡村品牌最终实现共赢。
“转化”的灵感
《舌尖上的中国》说，人们怀着对食物的理解，在不断的尝试中寻求着转化的灵感。何斯路乡村治理和发展的奥秘，其实也是“转化”。
从单一的薰衣草花海景观到薰衣草产品多元销售，是一种转化；把山水林田湖等生态资源折合成股份，是一种转化；在影响花海整体性的高架桥下发展桥下经济，是一种转化；“功德银行”积分制管理将村民的文明公约与信用销售结合，是一种转化；把外地学习考察升级为定期培训业务，吸引各种教育机构入驻，更是一种转化。凭借“转化”的力量，2019年，何斯路村民人均纯收入达49800元，村集体经营性收入达2800多万元。
在不断的尝试中寻求资源转化的灵感，这便是何斯路的治村之道。
