中国义乌网9月4日讯 (记者 程雄 编辑 刘蓉) 近日，记者在义乌国际商贸城一区看到，“品智工艺品”门店顾客络绎不绝。几名南美客商正在挑选3D珍珠贴画，细致比对款式、洽谈价格。店主杨伟珍一边忙着算价一边介绍，门店主打DIY材料包、不售成品画。眼下海外节日临近，这款热销美国、俄罗斯以及南美等地的珍珠贴画，订单已排满一个月。
线下热销的同时，线上热度同步走高。在TikTok上，商家抓住节日节点，推出幽灵、南瓜灯等萌系主题，七天卖出八千七百多单，在海外手工品类里排到了前列。
珍珠贴画的市场表现并非个例。串珠手链、拼豆、咕笔套装等DIY材料包，在义乌市场需求旺盛。记者走访发现，这些产品看似五花八门，可按消费动机大致归为三类：情感纪念型、解压休闲型、实用改造型，各自对应不同的消费群体和市场需求。
情感纪念型材料包主打文化特色与仪式感。今年六月，“新疆小羊” DIY套件火爆全网，凭借浓郁的地域特色迅速出圈。套件包含小羊玩偶、艾德莱斯绸饰品、小花帽和贴钻等配件，消费者自行拼装，即可制作出特色文创摆件。
义乌国际商贸城一区远见毛绒玩具老板娘楼珍仙告诉记者：“六月每天出一万多只，基本到货即清。”过去，她家八成产品远销南美、中东和俄罗斯，“小羊”的走红则成功打开了国内销路，新疆客商纷至沓来。与之类似，珍珠贴画瞄准海外节日场景，依靠节点持续放量，也有宋锦等国风款式，供给团建手工体验活动。
以拼豆为代表的解压休闲型材料包，核心卖点在于沉浸式手工体验。一颗颗彩色豆子拼合出各式各样的图案，沉浸式的手工过程让不少人沉浸其中。一名手工爱好者在社交平台分享体验：“周末拼豆，什么都不用想，专注到心流状态，特别解压。”
目前，义乌国际商贸城一区、全球数贸中心集聚约五十家拼豆经营主体。商户吴垠是义乌拼豆外贸市场的开拓者之一，产品远销西班牙、墨西哥、日韩等国家和地区。其一位西班牙老客户，每月采购额稳定在三至五万元。
实用改造型DIY材料包则聚焦日常用品个性化改造，咕笔、餐具DIY、字母伞绳套装均属此类。产品提前完成基础工序，大幅降低制作门槛，消费者可自由搭配装饰配件，自制专属文具、挂件。成品既适合个人使用，也可用于主题派对、市集摆摊。
义乌市朵宁饰品厂负责人金泽善主打这类创意材料包。她不生产基础辅料，而是依托义乌完善的供应链，整合市场优质配件，通过审美搭配开发成套产品。
“一个人的精力是有限的，你只需要寻找美，然后把美放在一起就可以了。”金泽善的选品并非靠直觉，而是日复一日跑市场，从上新的配件中琢磨搭配的可能。与此同时，她持续关注海外流行趋势，并将客户反馈意见作为重要的灵感来源，持续输出新款材料包。
敏锐的市场判断力加上独到审美，让她多次踩中市场风口。今年七月，其原创大型咕笔套件入驻美国纽约快闪店后，海外订单持续涌入。针对国内用户偏好，她快速推出小规格版本，市场反响热烈，连续半个月赶工，“忙到回不完消息”。
义乌DIY材料包的持续走热，离不开成熟的供应链支撑。楼珍仙的花帽、贴钻、艾德莱斯绸饰品，全部可以从商贸城采购，金泽善的珠子辅料同样从不同专营档口分别进货。商户无需全品类自产，只需聚焦设计、搭配、创新，即可快速上新。
当然，这门生意也存在隐忧。DIY材料包门槛相对较低，一旦某款产品走红，模仿者会迅速跟进，同质化竞争在所难免。对此，义乌也在外部环境上给予助力，2026年全球数贸中心设“IP潮品”专区，引入165家正版IP，通过“先使用、后分成”将授权成本降低15%至30%。但外部资源终归是助力，真正的壁垒仍在经营者自身。能否持续捕捉潮流、快速组合出新意，才是决定谁能从“爆款”走向“长红”的关键。
正如金泽善所说：“万物皆可DIY，这个赛道看似细碎，却有无限的拓展空间。”
