中国义乌网9月16日讯（记者 童荟颖 编辑 童晓）眼下，义乌市大陈镇猕猴桃陆续成熟。浙江永乐生态农业开发有限公司负责人楼俊菁下班后，把白天在猕猴桃基地拍的视频剪出来，发到视频号上。没有团队，没有脚本，镜头里就是基地的真实场景。
楼俊菁是义乌市大陈镇溪后村人。2011年，楼俊菁还在上高中，父母响应政府打造特色农业的号召，种下第一批猕猴桃果苗，一开始规模近500亩。如今，基地的猕猴桃种植面积保持在100多亩。
说起最初种猕猴桃那几年，楼俊菁父亲楼柏成犹记得过程的坎坷，“前几年都在摸索，买苗、种植、搭棚等，没什么产出。”最让他头疼的是猕猴桃有一种溃疡病，一旦得了几乎是毁灭性的。“一大片一大片果苗烂光了，没办法，只能挖掉重新种。”前几年种下去的猕猴桃，结出来的果子小，没什么售卖价值，他们就求助农业专家，学习技术，追加投入，增加农业设施，搞基建、造大棚、做喷灌……由于露天种植的猕猴桃备受鸟儿喜爱，他们就一个个人工套袋，成熟后将袋子一个个摘下来。“做农业真的很难，前面那么多年的积累，才有了这些年的丰收。”楼俊菁感叹。
如今，基地规模虽然没有初期大，但猕猴桃的产量和品质越来越稳定，种有红心、黄心多个优质品种。2024年8月，公司还获得义乌市大陈镇“猴王”争霸赛金奖。
多年深耕猕猴桃种植，让楼俊菁积累下扎实稳定的客户资源。以往客源以本地及周边老顾客居多，九成以上都是回头客。稳固的老客群体，也打通了基础销路。“今年基地红心猕猴桃产量预计10万斤，到现在已经卖出5万斤。”楼俊菁介绍。
随着市场环境变化，楼俊菁慢慢看到线上流量蕴藏的机遇。从去年起，她试水视频号做宣传引流。拍摄、剪辑全部由自己完成，镜头对准果园日常，原汁原味记录基地实景。线上引流带来了一批又一批新客户，楼俊菁尝试邀约网友到果园实地采摘体验。“把客人请到地头来，实地感受果园。客户的体验更好，和我们之间的粘性也更强。”
如今，在大陈镇，不少果农都跟上了这一新思路：借助短视频平台向外发声，线上吸引流量、线下果园承接体验，走出一条“短视频引流+地头采摘”的农货销售新路。
记者从义乌市农业农村局了解到，义乌猕猴桃现有种植面积1900多亩，今年预计产量2250吨、产值3500万元，主要分布在大陈镇，占全市七成以上。
品种和技术，是义乌猕猴桃产业这些年重点抓的方向。目前，全市猕猴桃以红阳、徐香、金艳、金义为主。农业部门帮扶引进新品种开展对比试验，筛选适合本地的品种，优化品种结构，拉长采摘和销售周期。同时，组织技术培训、现场观摩，推广避雨设施栽培、土壤改良、架式优化、绿色防控、全程机械化等技术，并指导建设喷滴灌、冷库分选等配套设施，提升抗灾和采后处理能力。品牌方面，目前全市有7个猕猴桃品牌，分别为小马猴、邵真果、八都溪、义边、青峰岩、山府、凰峰，品牌覆盖面积超过80%。
据介绍，义乌本地红心猕猴桃今年采摘季为9月1日至10月1日。10月之后，黄心猕猴桃将接续进入采摘期。
如今，走进大陈镇的红心猕猴桃果林，一颗颗个头饱满的果子垂挂在藤蔓之下，绿意盎然。基地库房里一派繁忙景象，工人们正麻利地分拣、挑选鲜果，一箱箱精致的猕猴桃礼盒整齐码放，即将发往全国各地。
