中国义乌网10月27日讯(记者童荟颖 编辑陈佳琪)两年多前，义乌工商职业技术学院的一间直播间里，2005年出生的朱海涛对着镜头，卖力地介绍一款铁皮石斛牙膏。一场直播下来，卖了600多元。
他觉得自己“好像还挺厉害的”，决定以后就干直播了。直到今年父子俩聊天，他爸才告诉他真相：“那600多元，全是我一个人买的，家里现在还一箱一箱堆着牙膏呢。”
这场“假戏真做”的直播，成了朱海涛创业的起点。2024年10月13日，他开启了真正意义上的第一次常态化直播。如今，他是义乌工商职业技术学院大三学生，并在2026年1月注册成立了人生海海文化传播有限公司，带着20多人的团队，在抖音账号“海涛同学”上做直播、做老板娘IP、接游学团。
在义乌这片商业海里，一个05后大学生为何能迅速站稳脚跟？作为一个账号粉丝仅1728人的年轻创业者，他赚的不是C端粉丝的快钱，而是对B端供应链和团队管理的深度整合。作为青年创业的成功样本，朱海涛的经验可以总结为一句话：时刻敏锐地把握时代浪潮的变化方向。从直播带货、短视频IP到溯源游学，他像一名年轻的“冲浪者”，完成了一场属于青年创业者的实战进化。
把握直播浪潮：从单打独斗，到带队打出百万业绩
朱海涛是冲着创业来义乌上学的。大一进校时，他空有念头却没方向。学校的一场助农直播比赛给了他契机，让他察觉到了直播带货的巨大潜力。
面对一开始“没人看、没人买”的窘境，他没有放弃。大一一年，他跑去市场找货，做盲盒、做水晶。但真实的义乌市场很残酷，老板看他年纪小，觉得他“起不了量”，不愿接待。
“一个人播很累，而且根本做不大。”朱海涛迅速意识到，要在风口上飞起来，必须抱团。大二，他开始搭团队，自己出去接业务。
第一次带人，他拿的是自己谈下来的农夫山泉同城配送项目。他没有纸上谈兵，而是直接用真项目给新人练手。“一开始筛出二三十号人，最后真正播出来的只有四五个。”新人不会播，他让大家录屏发给他，逐条纠正，从半小时到一小时再到两小时，一场场盯。那个项目赚不到钱，但他愿意拿它给新人练手，“光靠上课，没法让他们掌握技能”。
这支队伍很快迎来了实战高光。给绿源电动车做专场时，团队10个人从白天播到凌晨一两点。大家身体快到达极限，数据也平了，离百万大关很近。团队立下目标：“不破百万不下播”。
“每个人都是拿出刚开播的状态，很亢奋。”朱海涛说，他在上面播，看到后台中控几个人表情激动，才猜到下了大单。当运营确认破百万时，整个团队在直播间嗨了，两台电动车样品摆在中间，主播们坐到电瓶车上又唱又跳。还有几个大哥进来说“你们直播氛围很好”，又下了几单。
单场百万的背后，是他抓准了直播的风口，并且完成了从个人主播到团队管理者的能力跨越。
把握游学浪潮：串联老板娘与客商，打通商业闭环
如果只停留在带团队接代播，他充其量是个优秀的包工头。但朱海涛现在的步子，迈向了更深的商业逻辑。
他发现，义乌遍地是黄金，但“不能既要又要，一个人不可能把一条线从上游到下游的钱都赚完”。这两年，短视频IP和“溯源游学”成了新风口，朱海涛立刻跟进。
现在的他，不仅给幸福湖酒店、银都酒店等义乌头部企业做过服务，还服务了10个市场老板娘IP账号。这些老板娘涵盖了玩具、年画、手套、奖杯、衬衫、手工DIY等源头工厂。从选题、脚本策划、文案到拍摄、剪辑，他提供全案服务。他擅长抓对方看不见的差异化。有个客户是设计师出身，他抓住这个点放大做成视频，“读完我的文案，她会觉得我太懂她了”。
这头的IP服务做好了，那头他又接起了游学团。每个月接待不下10场外地游学团，每场10到30人不等，学员来自美国、澳大利亚、印尼、马来西亚、新加坡等世界各地。每场游学，他先发调查问卷了解需求，再定制路线，教他们选品、和义乌老板沟通。因为对接的都是源头，几乎每场游学都有学员现场决定下单。
一个完美的商业闭环形成了：游学学员来找货、学直播，他直接对接给那些合作的老板娘工厂；学员拿到好价格，老板娘多拿了订单。他巧妙地将三块业务拧成一股绳，从卖货主播进化成了懂资源整合的操盘手。这也是他在激烈的同质化竞争中，找到的属于自己的生态位。
把握未来浪潮：拥抱AI、及早踩坑，把根扎在义乌
朱海涛对时代风向的敏感，还体现在他对新技术的态度上。
创业第三年，中间失败过、沮丧过。但他觉得踩坑是好事：“我宁愿早点踩，把坑踩完了，后续做事情会越来越深。”他信奉一句话：“所有不倒我的，只会让我更加强大。”
如今AI浪潮袭来，他又敏锐地动了起来——他现在正在自学AI做短视频，试图用新技术降本增效。
家里做丝绸生意，爸爸不直接用语言肯定他，肯定的话由妈妈来说。当年偷偷买牙膏支持儿子的爸爸，如今看着儿子给义乌老板娘做IP、接外商游学团，心里是认可的。
公司向好，他打算坚持做下去。如果哪天做得很失败，再另谋出路。但眼下，他想把根扎在义乌。
“很多事情不是开头就设计得很好才去做。”朱海涛说，往往是先有一个初步的想法，决定开始做，做着做着，发现越做越好，还能做其他事，再串起来。“从草台开始做嘛，永远都是越来越好的。”
对于许多想要在义乌创业的青年来说，朱海涛的经历提供了一个极具参考价值的样本：敏锐踩准时代浪潮，在试错中搭建团队，在产业链中找准自己的生态位。这份敢闯又务实的劲头，正是义乌年轻一代创业者的生动注脚。
