来义乌11年，马来西亚华商林爱玲早就把义乌当作了第二故乡。她用马来西亚的燕窝、手工艺品打开了这方市场，不过她并未止步于此，她渴望在马来西亚和义乌之间搭建一座桥梁，让马来西亚更多优势产品走出国，同时向马来西亚展示，义乌不仅是一个出口的平台，也是一个优质的进口平台。
食品是块敲门砖
未见其人，先闻其声，还没看到林爱玲，就先被她的笑声所吸引。她的家乡是马来西亚的槟城，一个拥有如诗般美景的地方，是马来西亚重要的旅游景点。这里不能用我们习惯的春、夏、秋、冬来界定它的四季，这是一个全年拥有明媚阳光的地方，到处是温暖明媚的热带景象。
槟城还是世界上最精彩的地方之一，那里超过100万人口分别来自不同的文化背景和种族，除了占大多数的华人、马来人和印度人，也有槟城的峇峇娘惹和欧亚社群。槟城还有一个深水港口，它将马来西亚连接到世界超过200个港口，是进入印尼、泰国等的主要窗口，一直以来都是茶叶、香料、瓷器、布匹的重要交易港口。
多国商人混合，贸易兴盛，给槟城留下了汇聚各国文化的建筑和饮食。行走在槟城，会让人产生置身中国香港、印度、新加坡、中国大陆的错觉。在专门介绍亚洲旅游的CNNGO网站上，槟城曾被评为“亚洲十大街头美食城市”之一，游客来槟城都是来寻访美食的。所以马来西亚人总能用美食在外面打出一片天地。
11年前，林爱玲初来义乌时还是一名外贸采购商。从2008年开始，义乌开始培育进口市场，意识到商机的林爱玲随即成为当时为数不多的进口商。“什么东西最能代表马来西亚，同时又具有畅销性？”当时作为首批在义乌从事进口业务的马来西亚华商，林爱玲决定先从马来西亚燕窝试水。经过一段时间的运作，逐渐熟悉进口市场后，林爱玲又引进了马来西亚最出名的手工制品———锡器。
下个月，林爱玲和马来西亚最大的家具商会合作的家具即将到港，和原先的小件产品不同，林爱玲开始“放大招”。虽然不知后续市场会如何，但勇于尝试的林爱玲挺豁达：“进口产品不止食品一种，不想拘泥于某几个固定的品类，我一直想把马来西亚的优势产品引进来。”林爱玲说。
义乌市场不是只有出口
把产品引进来，对林爱玲来说只是第一步，她希望马来西亚厂商直接在义乌设点。上个月，2015中国义乌进口商品博览会在义乌启幕，2000个标准展位、5万平方米展览面积、1495家参展企业，汇聚了全球近100个国家和地区的10万余种特色商品，其中就有林爱玲从马来西亚组织的参展商。
“我想让他们知道，义乌的机会很多，包括进口。”林爱玲说，在她认识的马来西亚进口商中，大部分集中在上海、广州等一线城市，他们认为大城市市场更广阔，平台更好。但在她看来，作为全球小商品集聚中心的义乌有它独特的优势：义乌出口发达，资源丰富，商业氛围浓厚，而且集聚了多国商人，俨然一个小联合国。在这里，不仅可以做出口生意，也可以做转口贸易，买全球，卖全球。
除平台局限外，一些不愿进驻义乌市场的进口商普遍认为，义乌市场就是廉价品的代名词。不过林爱玲认为，物美价廉的确是义乌小商品的优势，但不代表全部的产品都是廉价品。优质产品在义乌市场也有出路。之前，林爱玲引进了一款马来西亚纯橡胶制成的人字拖，每双售价几十元，批发端拿货量不错。“这个牌子的人字拖在东盟国家曾卖断货，因为每双五六十元甚至七八十元的价格远高于义乌市场的大部分同类产品，所以也曾犹豫过。不过引进来后接单量让她大感意外。”林爱玲说。
愿做中马之间的桥梁
进口商除引进产品外，林爱玲觉得还应该赋予他们另外一层意义，就是双边市场的沟通桥梁，解决买卖双方信息不对称问题，或者根据一方需求对接另一方的市场。举例来说，马来西亚橡胶资源丰富，当橡胶树生长到一定时间后便不再产橡胶，大批的橡胶木就成了空置资源。而如果义乌这边刚好有买家需要橡胶或者木材，有这么一个渠道能促成双方合作，对买卖双方来说都是利好消息，一方充分利用资源开拓了市场，另一方则拿到了一手货源，不必通过广州、上海等地的中间商，有效降低了成本。
林爱玲说，当前，“一带一路”概念在马来西亚非常火爆，当地的商人都想从中获得商机，马来西亚政府也希望趁此良机，将马来西亚优势与实际需要进行对接，让马来西亚成为我国投资商开启东盟和周边国家的门户。
“两国之间毕竟存在法律、语言、信息等方面的问题。所以进口商能发挥的作用远不止贸易方面，还可以是投资商的引路人。”林爱玲说，如果有投资商准备开拓马来西亚市场又不知从何下手，她很乐意做牵线人。
