马凯伟一行参观临夏现代职业学院阿语同声翻译教学设备。
12月25日，甘肃省临夏市，银装素裹。一回到久违的家乡，马凯伟和几名同乡有些小激动，虽然室外气温很低，但他们如沐春风。
2012年春天，20岁的马凯伟和多名经贸阿语班毕业的同学，被临夏回族自治州临夏市政府部门有组织地输送到义乌就业。3年后的今天，从翻译起家的他们，有不少当上了老板。上周五，当年送他们到义乌的临夏州、市领导，专程邀请其中的优秀创业者代表回家乡做客，并给当地的学弟学妹们讲述在义乌的工作经历，分享创业心得。
从国家级贫困县———临夏州东乡县走出来的寒门学子马凯伟，已在义乌闯出了一片天，不仅开了义乌首家穆斯林主题火锅餐厅，还经营着一家服饰公司。他的感触道出了不少在义乌创业的临夏学子的心声：“要不是拿到了去义乌的这张‘车票’，现在的我可能还在老家种地，也说不定在哪家面馆打工。”
【回乡记】
“外面的世界大着呢”
事情的缘由要从2011年的义博会说起，当时受义乌市政府邀请，时任临夏市委书记的马学礼赴会。得知义乌是“阿拉伯国际村”，阿语翻译很吃香，还有不少人从翻译变成老板，马学礼萌生了输送当地阿语翻译人才来义乌的想法。
临夏州是中国两大回族自治州之一，伴随《古兰经》长大的孩子们有得天独厚的语言优势，当地也有多所阿语培训学校，每年培育上千名阿语翻译人才。亲身感受了义乌国际市场强大辐射力的马学礼，当时考虑的不光是解决学生就业问题，还想为临夏产品走向国际市场打开一扇窗，而人才输送就是第一步。当年，临夏市劳务输出机构就与义乌市就业管理服务局签订用工合同，为义乌定向培训阿语翻译、企业食堂面点师等紧缺工种。
实践证明这一步走对了。据不完全统计，目前在义乌闯荡的临夏人超过200人，其中过半从事与阿语翻译相关的工作。通过他们，也把当地的一些民族用品、清真食品等带到义乌。
此番邀请临夏籍6名优秀代表回乡座谈、考察清真产业加工企业，现任临夏州州长的马学礼十分重视，分管副州长、临夏市委书记以及州人社局、商务局等多名州、市领导，部门负责人出席了当天的座谈会。听了这些家乡学子在义乌从无到有的创业故事，马学礼颇受鼓舞，认为他们为临夏青年树立了榜样，其成功创业的经验值得学习和推广。
他们的经历，以及期盼为家乡做贡献的心愿，让马学礼很欣慰，也希望这个模式能发挥出更大效应。“人才要输出去，好产业也要找销路。我们搭建这个平台，向外输送阿语人才的同时，鼓励他们通过义乌等窗口更多地建立国际商贸平台，把临夏的清真产品推向国际市场，努力在‘一带一路’上有所作为。”马学礼说，临夏清真产业已从州内的优势产业上升到甘肃省的战略产业高度，清真食品、民族用品不断做强做大。而义乌拥有国际化大市场，汇集了大量阿拉伯客商，正好与临夏产业发展对接。
“你们在义乌闯出了自己的事业，带动了家乡人就业创业。今后我们要做的是，如何培育出更多像你们这样的马总。邀请你们给学生作报告，就是要告诉他们，外面的世界大着呢！”马学礼表示，下一步还要加大政府培训和引导力度，争取给义乌等国内城市和阿联酋等国家输送更多阿语人才，也希望在外闯荡的临夏人常回家看看，寻找合作机会。
“似曾相识未相识”
当天，马凯伟等6人受邀到临夏州唯一一所高等院校———临夏现代职业学院作报告，其中有3人毕业于这所学校的前身之一临夏州民族学校。
见到母校的老师，他们有说不完的酸甜苦辣。而熟悉他们的人，更讶异这短短几年带来的蜕变，“不光是外表，谈吐、见识都像换了一个人，都不敢认了。”一名曾教过他们的老师感叹。当年送他们去义乌时，临夏《民族日报》曾有记者采访过他们，此番再次相见，感触也很深刻，用了“似曾相识未相识”来形容，“记得当年他们坐上离开临夏的客车时，不少人留下泪水，眼神中布满了迷茫。现在他们的脸色白了、嫩了，衣服时髦了，人也变得英俊帅气，一副年轻老板的派头。”
见州长、给台下数百名师生作报告，刚20岁出头的马凯伟、马有良等头一次面对这样的阵仗，有紧张，也有兴奋，更多的是一种油然而生的成就感。而看着比自己大不了多少的稚嫩面孔，却淡然地说着一年出几百个集装箱柜、成交额数千万元，学生们有羡慕，更心生向往，“以前觉得学阿语没用武之地，原来到义乌有这么大的用场。”他们俨然已成为师生眼中成功的教科书。
当年帮他们牵线搭桥并一直关心这群临夏小伙的义乌籍商人、在临夏投资房产的朱凌宇也感慨颇深：“那时候一个个看着有点土，还担心他们找不到工作，没想到这么快就在义乌站稳脚跟，人也脱胎换骨了。他们的创富故事并不神奇，就是脚踏实地学以致用，这样的人在义乌都能找到用武之地，也能激励临夏的阿语翻译人才外出创新创业。”
【奋斗史】
马有良：到义乌改变了我的一生
“他以前是站起来说话都会脸红，很腼腆的一个小男生，没想到现在变得这么自信，能言善道。”曾教过马有良的老师觉得有些不可思议。
今年24岁的马有良出生在临夏县农村，父母靠务农为生。从2010年开始，学校响应临夏州提出的转移就业战略，专门派老师去义乌考察，还建立了就业联络处，帮助阿语专业毕业生在义乌市场就业，马有良就是首批推荐去的毕业生。
“我至今还记得去考察的老师说的一句话：义乌遍地是黄金，就看你们去不去捡。”第一次出远门的马有良只揣着父母给的800元钱，“幸亏学校帮我们出路费、租房子，不然房租都付不起。”
更让他备感幸运的是，在校方推荐下，他的第一份工作就进了义乌知名的外贸公司东方之星。“最早是当阿语拓展业务员，底薪很少，只能天天去跑市场，到老外集中的宾馆、咖啡厅、饭店，找阿拉伯商人推销公司业务，经常吃闭门羹。”马有良说，那段时间很辛苦，半夜三更还在外面找客户，“以前我根本不敢跟陌生人搭讪，阿语口语也不好，但就是这么给逼出来了。”
2011年，马有良被公司派去埃及分公司，当时给他的年薪是12万元。这个消息传回学校后，引起了轰动，把他视为优秀毕业生，还在橱窗里贴他的照片，当地媒体也作了报道，甚至有老师辞职来投奔他。
在埃及工作时，他遇到当地最大的陶瓷商，便帮陶瓷商在广州进货。2012年底，马有良回义乌，在这名埃及客户的建议下，他自立门户开了一家外贸公司。“他觉得我很讲信用，工作认真，给我介绍了10多个客户。”如今，这名客商每月来一趟义乌，“去年光他就走了5000多万元的货”。
时隔两年，马有良第一次返乡，才知道学校把他当成了“活招牌”，在县里也远近闻名。“以前我就是默默无闻的穷小子，没想到毕业后却出名了。”他觉得是义乌改变了他的一生，“这几年的努力和坚持，印证了一句话：只要付出就有收获。”
马全礼：草根创业同样有未来
学阿语的马全礼在校期间就听说义乌云集了不少阿拉伯外商，很容易找到翻译的工作，于是一毕业便直奔而来。
“当时只带了几千元钱，寄宿在朋友租的房子里。”他借了朋友的自行车，拿着一本外贸公司黄页，挨家挨户碰运气，“跑了上百家，最后进了一家利比亚公司。”他学得很快，两个月就摸清流程，却不甘现状，“朋友开了外贸公司，就拉着我一块儿干。”
其间，他结识了一名埃及客商，与他合开公司，3年的合作让他受益匪浅。2008年金融危机，他与埃及客商结束合作，独立开了一家外贸公司。之后又遇到“贵人”，一名阿尔及利亚客户，“我帮他砍价，光一个产品就省了上万美元。他很高兴，恰好厂家没有自营出口权，我就帮他出货，一直合作至今。”马全礼说，因为语言、信仰等方面的共鸣，他们与阿拉伯商人打交道更具优势，互有信任感。
“这个客户只要遇到来义乌做生意的朋友就会帮忙推介，让他们来找我合作，还承诺付给我的款额他会担保。”这句话犹如定心丸，为马全礼带来了不少客户，他也竭力提供优质服务。“他介绍了一个法国客户，没带翻译，我也不懂法语，但根据经验还是帮他进了货，只收2个点的佣金。第二次他来义乌又来找我，订好货后问我‘为什么只收2个点，我可以付你4个点的报酬’。”这让马全礼很惊讶，因为从没遇到客户主动多给的，“他说我工作认真，帮他赚了不少钱，为什么不能多给点。”外商的举动让他对诚实守信、公平回报有了更深刻的理解和感悟。
如今，马全礼不仅在兰州和西宁买了房，在新疆投资店铺，还有自己的外贸公司和网络公司，并注册了“欧赫”品牌的民族纱巾，从事线上线下销售，年销售额200多万元，在西北市场有一定的知名度。接下来，他还想转型做微商，组建营销队伍……
他告诉学弟学妹：“你们不用羡慕我，我曾经也是一个小屌丝。在义乌，草根创业同样有未来，只要坚持，就会有春天。”
马晓明：一来就闻到了金钱的味道
来自临夏市的马晓明还不到40岁，却是临夏义乌圈中的“大哥”，因为他热心好客，家乡人遇到难处都找他帮忙。
他19岁外出闯荡，曾在苏州开了七八年面馆。2009年底，他来义乌探望当阿语翻译的弟弟，没想到被“迷住”了，“我从小就想经商，一来义乌就闻到了金钱的味道，这是一个适合年轻人创业的地方。”
他毅然关了面馆来义乌，从在商贸区玛伊德餐厅门口摆地摊开始，不到3个月就卖了30多万元，“我自己都呆了，摆地摊都能赚这么多。”2010年春节过后，他在附近租了店面卖地毯，生意好时，客人排队开订单，“绝对不夸张，好到什么程度，有客人看中一条挂毯，卖了能赚190元钱，但没卖，就因为拿下来嫌麻烦。”当年，他的销售额就达到300多万元，如今家里有4个兄弟在义乌，开了3家店面、一个进出口公司，“混得都不错”。
马晓明希望有更多家乡人来义乌创业，抱团发展。“我们正筹备成立义乌临夏籍青年创业者联谊会，还打算在义乌开办回族产品展厅，举办清真食品和民族用品展销会等，欢迎家乡学子和企业来义乌共谋发展。”他一直琢磨着能给家乡带来什么，此次回来，他也向家乡父母官提了不少点子，如举办义乌外贸企业与临夏回族企业对接会，如何将更多临夏阿语人才输入义乌等，“义乌商机很多，能做的事情也很多……”
