一回生二回熟，原以为回头客就是一个朋友，结果到最后发现，对方也只是当成一次交易，更糟糕的是，压根连交易都不算，对方拿到货达成目的后就自顾自消失了，剩下你一人心急如焚。
连下多个订单
却始终犹抱琵琶半遮面
近期，一市场经营户有点烦，倒不是因为没有订单，而是一个客户的订单有点多，他心里有点慌。他表示，这名客户付款有些慢，上一个单子的货款还没结清，又接着下了3个订单，并且急着装柜。他心里有些不安，忍不住往坏的方向想：对方是不是皮包公司，是不是来骗货的？
接到这名市场经营户的反映后，该公司所在辖区派出所的工作人员上门调查，发现老板是一名外商，人不在义乌，无法提供资料。次日，派出所工作人员联系房东了解到，此处的租房者名叫MERCHANT EBRAHIM UBEID，国籍印度，为首次入境中国，现已出境。
再过几日，派出所工作人员再次登门核查，发现公司就一名外商，SHAIKH MO-HAMMAD ADIL MOINUPDIN，印度籍。对方称因为翻译休息，所以没法提供资料，并表示会在6月中旬主动到义乌市公安局经侦大队登记相关材料。然而，在6月15~23日期间，预警平台工作人员多次电话联系该公司翻译，通知对方来登记备案，对方一直未有人来。
初次见面自来熟
蹭吃蹭喝无休止
有的客户始终不肯跟你面对面，无法掌握其有效情况。而有些客户则相反，一来就自来熟，表现得像是多年老友，只要有空就黏着你，吃饭、出行、宾馆费用也自然而然的由你负担。
“以前就遇到过一名非洲客户，前几次寄了样品，对方表示我们的产品比较符合他的要求，所以提出进一步合作。我当然高兴，所以那段时间联系的比较多。之后，客户表示要下一个大订单，但是在那之前，他想先来看看我们的工厂是怎样的规模。”外贸业务员韩旭说，这样的要求很多客户都会提，换位思考下，在选择供货商时，自己也会先去实地考察一番。
就这样，客户来了，韩旭带他参观了工厂，了解了产品的制作过程、规模、品类等方面。客户表示比较满意，等回国后就下单。但在这之前，他还到市场上转转，找找新产品。“我陪了三天，每天接送，一起逛市场，然后吃饭，最后送回酒店。当然，最后付钱的也都是我。”韩旭说，等客户回国后，他再次询问对方何时下单。结果自那以后，客户就再也联系不上了。
任何情况尽量不妥协
“遭遇骗吃骗喝还骗住的客户，真的是头一回。他也许想来义乌市场了解行情，又想减少花销吧。”韩旭说，他就这样当了一回冤大头。他表示，以后客户来访，凡是还未达成交易的，尽量不办邀请函，不承担出行、住宿费，偶尔请吃饭尽下地主之谊就好。
有业内人士建议，虽然经常说客户是上帝，但除订单之外的要求尽量拒绝，不能无条件的宠着客户。另外，合作之前要签订正规合同，一些交易中容易出现的问题、双方未说清楚的情况都应在合同中清楚标明；尽量要收到30%以上的定金再发货，客户不付全款不给提单。
