陈萍接受记者采访
中国义乌网4月12日讯（义乌商报记者 龚献明）作为义乌市的传奇人物、公认的商界领袖、企业界的常青树，现担任世界义商总会会长的陈萍，在义乌可谓是家喻户晓。近日，随着电视剧《鸡毛飞上天》的热播，这位风云人物被再次推到了风口浪尖。有人说，每位成功的创业者都有一部令人深思的创业史，当人们一边梳理陈萍的创业史，一边与该剧主角陈江河的身世及创业历程做对比时，发现两者之间有着非常多的相似之处!
“但，我不是陈江河。陈江河应是无数义商的综合体。而我只是一个秉承义利双行、懂得取舍退让的普通义乌商人。”在上海东银企业(集团)有限公司，董事长陈萍面对记者的采访温文尔雅地说，“经商传统、耕读文化、政策扶持是义商腾飞的三大主因，随着《鸡毛飞上天》的播放，能让世人了解义乌，知道义商曲折辉煌的创业史，很好!”
谁是男主角陈江河的原型?自电视剧《鸡毛飞上天》开播以来，就有不少义乌人一直在猜测。他是弃儿，曾经从事过“鸡毛换糖”，此后企业又办得风生水起……加上老婆也姓骆，诸多的巧合，让很多观众都觉得眼前的这位儒雅睿智的长者，这个拥有几十亿净资产的世界义商会长———陈萍，至少应是陈江河的第一原型。
据《鸡毛飞上天》民俗顾问何赛阳透露，去年2月13日傍晚，剧组人员正在吃晚饭，恰逢电视新闻播出了世界义商总会成立的消息。银屏上一袭白衣、风度翩翩的陈萍正在发表演说，剧组人员对此异口同声:“快看，快看，现实版的陈江河!”
身若浮萍耕读传家
“萧条的荒野中，几垛稻草在寒风中抖动着。雪花飘落，昏黄的路上，没有人影，陈金水继续前行。‘哇……哇……哇……’陈金水遁声望去，快步冲到不远处的稻草垛前，扒开干草。一个裹在旧棉袄中的弃婴，正瞪大眼睛看着陈金水。这名弃婴被陈金水抱回家，取名‘鸡毛’，大名陈江河。陈金水没儿子，就把自己家族传承下来的生意经全部教给了他……”
这便是电视剧《鸡毛飞上天》男主角陈江河的身世和家庭背景。这一幕与陈萍的出身又是何等的相似。
73年前，苏溪镇杜村，一个遗腹子呱呱坠地，贫困交加中的母亲面对襁褓中的婴儿泪如泉涌。丈夫在儿子未出生时已战死于抗日沙场，她无力养育这个孩子，只得用旧棉袄把他包裹，忍痛放在邻村的一户有钱人家门口，希望能被收养。
说来凑巧，大陈镇金山村，也差不多在这个时候，一户殷实富裕的家中，一个遗腹女也呱呱坠地。女儿的父亲因病离开了人世，这个已痛失爱子的家庭正想有一个男孩传宗接代。情急之下，他们抱回了那个被母亲忍痛送掉的男婴，然后送走了自家的女婴。当年，金山村的陈家把这个男婴取名为陈溪顺，“溪”是辈分，“顺”是名。
在襁褓中被交换的两个遗腹子(女)，从此的命运也有了天壤之别。领养陈溪顺的殷实人家，有山有田地，在绍兴还有一家火腿店，此后还得到了养母和爷爷奶奶的悉心抚养、教育。
有关陈溪顺的身世，一直以来都是一个被隐藏得很好的秘密。直到18岁那年，他的身世最终被其生母揭开。
这一年，陈溪顺考入了江西省工业劳动大学地质系。有一天，他正在学校出墙报，书写酣畅之际，忽见有一中年妇女来找他，说是他的生母，还给他带来了家乡的梅干菜炒肉和四个麦糊(肉饼)。
“这怎么可能呢?”突如其来的寻亲，让陈溪顺不知所措，“自幼我母朝哺暮抱，爱我疼我，至今还在家中操劳，今天何有不速之客突然降临以生母相认?”
当年正值“三年自然灾害”，人们大多食不裹腹。梅干菜炒肉和麦糊饼，这在当年又是何等的稀罕物!而且，这位自称生母者跋山涉水、风尘仆仆，携带了如此丰盛的食品千里相认，岂能有假?
毕竟是血浓于水。18年过去了，方知身世之谜，顿使陈溪顺酸楚交集，也深感自己的身世如浮萍飘动，荡然无根。便随手在墙报文章结尾处写下笔名“陈萍”两字。孰料，后来此文接连被刊登在学校校刊和《江西日报》上，“陈萍”的名字从此叫响，本名“陈溪顺”渐渐被遗忘了。
在上海东银中心，说起自己的身世时，陈萍曾几度哽咽。“养母对我恩重如山。她是大户人家。当年一般人家是读不起大学的。”陈萍说，“我为什么能读大学，一是有我养母的支持，二是我有一个亲戚在江西省工业劳动大学教书。原先我是报考邮电系的，因为在邮电系统工作是铁饭碗。但我的那位亲戚却要我读地质系，一来可以把我带到他身边，二是因为读地质系每月可以多吃五斤大米。当年，能吃饱肚子长好身体比任何工作都重要。”
陈萍接着说:“我的养母失去丈夫时年仅21岁，我们孤儿寡母相依为命，饱受世态炎凉，每日凌晨闻鸡起舞，要我勤奋读书。偶有嬉闹玩耍，则严加呵斥督促，甚至动用家法。我能有今天，离不开养母的坚贞辛劳和精心培育。”此后，陈萍的养母因患癌症逝世。生母后改嫁，在陈萍办了企业后还得到过陈萍的照顾。而那个被送走的女婴，此后全家人曾寻找了数十年，仍不知所踪，这成了陈家三代人心中永远的痛。
结婚生子勇挑重担
桥洞下，骆玉珠一把揪住陈江河的手臂，颤抖着说:“你是我哥不行吗?我不许你走，我分你一半钱。”骆玉珠慌乱地拿着钱，往陈江河手里塞。“我给你做饭，我给你洗衣服，我还给你唱戏，好不好?哥，哥你答应啊!”陈江河苦笑着，刮了一下骆玉珠的鼻子，答应道:“哎!哎!”
这是电视剧《鸡毛飞上天》中骆玉珠与陈江河相恋时的一幕。难道这只是一种巧合?陈萍的妻子也姓骆。陈萍回忆说，当时他读了两年半大学，还未毕业，学校就因国家遭遇3年自然灾害停办，回家支援农业第一线，学生遣散回家。当时全校有3800多名学生，陈萍是被留在江西省地质大队农场等待分配的500名优等生之一。但陈萍不愿无望的等待，决定回义乌老家找机会再报考大学。
陈萍的返乡，让养母和爷爷奶奶开心极了。他们不让他干农活:一是希望他能继续读书，二是因他是一个学生，也干不了体力活。“但他们盼望我尽快结婚生子，传宗接代。”陈萍说，“既然我干不了农活，他们就找了一个劳动能手，既能操持家务又能干农活的骆姓姑娘。”
1963年，20岁的陈萍就有了家室。原以为从此可以过上安稳踏实的日子，岂料新婚仅27天，一场大火烧毁了陈氏祖宅。在亲友的资助下，他们勉强盖起了一间房，一家人挤在一起艰难度日。此时的陈家，家徒四壁，还有200元债务。爷爷奶奶年事已高，决定让陈萍来当家。
陈萍咬牙接过了这副重担。为了多赚工分，陈萍找到了生产队长，要求去大陈的黄沙厂拉泥沙。但说来容易，这沙场的活岂是读书人能干的?因为没干过粗活，即便人高马大的他，因不懂得用力的窍门，一车500多斤的黄沙拉到卸货点时只剩200斤了。但陈萍还是咬牙坚持了下来。从不认输的陈萍，半年后成绩竟排在了1000多名沙场拉沙工中的前三。
干重体力活后的陈萍，胃口也在成倍增长。有时妻子取笑道:“辛苦赚来的钱都被你吃回去了。”
批发鸡毛纯朴感恩
当年从事鸡毛换糖的，大多是廿三里一带的人。为了贴补家用，每年的春节和元宵节前后，陈萍还跟着廿三里人外出鸡毛换糖。当年外出换鸡毛有“临时许可证”，可以合法外出。
1967年春节前，陈萍来到了湖州南浔，用糖和厕纸换鸡毛，然后挑出红鸡毛由国家收购，下脚毛则用来肥田。
“其实交换的物品主要是厕纸，糖是用来哄孩子的，免费送。”陈萍说，“有的孩子吃了糖后，还会再要一颗，那我就再给他一颗。这样一来，孩子就越聚越多。孩子多了，人气就旺了，一到吃饭的时间，好几家都说到他家吃点饭，大家的关系自然就熟悉起来。”
但是，一脸书生气的陈萍，虽然挑着糖担、摇着拨浪鼓，却因为害羞怎么也叫不出口。当地一位好心的大伯观察了他好久，终于忍不住了:“你这样光走不喊，怎么换得了鸡毛?我看你倒像是读书人。”
“我是读过书。”陈萍回答道。到了饭点，这位大伯张罗着请陈萍到他家吃饭。吃完饭后，陈萍拿出3毛钱和1斤粮票充当饭钱，请大伯收下。
“别人一顿饭都给2毛钱和半斤粮票，你为什么要给这么多?”大伯好奇地问。陈萍说自己个子高，胃口比人家大，必须多给一点才合理。
两人相谈甚欢。当听说陈萍是一名大学生时，大伯更是嗟叹不已。他一边跟陈萍聊天，一边吩咐身边的小孩各自回家去拿鸡毛。
“你们哪家有鸡毛的，都拿到这里来。”大伯喊了一声，孩子们四处散去。不一会，村妇们都把鸡毛送到了大伯家。就这样，不用陈萍开口，全村的鸡毛就装满了陈萍的箩筐。
陈萍好生奇怪，为什么大伯说话这么管用?原来大伯是村里的生产队长，村里的人都听他的话。
陈萍说，当年他去鸡毛换糖，一年只出两次门，即在除夕和元宵节前。因为这个时间点农户都会杀鸡过节。此后几年，他每年都用这样的方式快捷地收购相邻几个村的鸡毛。因为在当地有了熟人，他甚至开着中型拖拉机去装，当乡亲们看到运回来的整车鸡毛，自然羡慕不已，感叹道:“读书人的鸡毛换糖方式也是与众不同的。”
时至今日，陈萍在谈起这段经历时还颇为得意。“人家收鸡毛要挨家挨户上门吆喝。我这是最省时省力的收鸡毛办法了。”当然，陈萍也没有忘记这位大伯的恩情，也给了他一定的报酬。
这也正是义乌人“出六居四”生意经。要让自己赚钱，必须先让人家赚钱。当年，陈萍延续着义乌人的生意经，在“鸡毛换糖”时与众不同地做上了批发生意。
批发纽扣危中有利
“其实，当年出门鸡毛换糖并非就是为了换取鸡毛，主要的生意还是贩卖纽扣。”陈萍说。当时，在南浔有两家纽扣厂，而在廿三里有个纽扣市场。他就一边鸡毛换糖，一边从南浔的两家纽扣厂购买纽扣带回义乌卖。
在廿三里摆地摊销售纽扣时，都是席地摆摊，即在地面上铺一块布料，再将纽扣放在布上面叫卖。看到“打办”的人来了，可以立马卷起布条逃跑。逃不脱的，就把整块布条扔给他们。他们就不会追了。
但还是有一次，他被“打办”的人逮住了。不过，抓了也没有把纽扣没收，而是要求把所有的纽扣送到廿三里的合作商店平价收购。
“平价收购一粒纽扣是1分钱，在市场上销售是1.2分钱，相差0.2分，还是有钱赚。”陈萍说，微利也是利润啊!因为走的量大，而且没有风险。每一次到南浔，都拎回来两个旅行袋，有机玻璃的纽扣，可以卖到2.5分，而电光纽扣则卖到了2毛钱。
连续七八年时间，陈萍都直接从南浔的这两家纽扣厂进货，纽扣一运回来就直接送到廿三里和义乌城里的合作商店收购。就这样，陈萍悄无声息地成了义乌市场上最大的纽扣供应商。这情节有些类似于《鸡毛飞上天》中女主角骆玉珠的做法。她在贩卖袜子时，因为没有人知道她的袜子是从哪里来的，所以她的袜子生意就能做大。
贩豆腐皮挺身赴险
为了养家糊口，陈萍还贩卖过豆腐皮生意。
当年，在楂林、东塘一带出产豆腐皮，当地就有人将豆腐皮贩卖到上海、杭州等地的一些企业和学校食堂，以及副食店。但长途贩运在当时是不允许的。当地人常常是晚上出门，在路上要避开检查站，20小时徒步160公里，就为了赚取每斤豆腐皮4.5角钱的差价。
1967年，家乡大旱，农田几乎颗粒无收。陈萍与村里的叔伯们从邻村收购了豆腐皮，准备一起运到杭州去卖。陈萍事先勘察好路线，一行18人共推了9辆车，每辆车上都装着200公斤豆腐皮。如果顺利，每辆车可赚一百多元钱。
已经行走了八九十公里，到达萧山临浦镇后，准备坐船到达瓜沥。不料，找不到船，只能绕道继续行走。此时大家已疲惫不堪，都想休息半小时再走。但陈萍知道，只要大家倒下去，准起不来。而停留的时间太久又有被抓的可能。但即使他苦口婆心地相劝，叔伯们还是倒下了，毕竟腿脚已经不听使唤了。而大家一倒下，就“呼呼”睡着了。
不久，当地市管会的人来了。陈萍知道跑已经来不及了，就对市管会的人说:“你们拉走这辆车作抵押吧。我们明天上午会主动找你们，接受你们的处理。”
市管会的人拉走了陈萍的车后，陈萍就对叔伯们说:“你们赶快跑。”“你怎么办?”“我的车拉走了，不是还有你们8车吗?这8车豆腐皮所赚的钱，足够抵这辆车的损失了。只要大家脱身了，我们的损失就可以降到最低了。”
第二天上午九时，陈萍来到当地市管会的办公室，准备接受他们的处理。
“怎么只有你一个人过来，其他人呢?”“不知道。”“你为什么要过来?”“因为这车是我的。”接着，陈萍就与他们说上了理:我们家乡大旱，乡亲们千里迢迢出来卖豆腐皮也是为了养家糊口。
最后好说歹说，当地市管会的人终于松了口:“这豆腐皮还给你是不行的，就按收购价处理吧。”如果能运到杭州卖，每斤可卖到1.2元，而收购价只能卖到0.45元。不过，即使是这个价格，已是千恩万谢了。
不碰政策高压线、主动将损失降到最低、有钱大家一起赚，这些经商实践中得出的真知，为陈萍之后的商海搏击积累了宝贵经验。
投身商海崇信而立
1977年，苏溪镇杜村支书傅樟根请陈萍到村里办企业，帮助村民脱贫。陈萍以80元起家，3年后，陈萍的企业成了义乌最大的乡镇企业。此后，企业年产值连超千万元、超二千万元、超亿元、超两亿元……连续13年，陈萍的企业所缴纳的税收占义乌市财政收入的1/60，出口创汇占义乌市的50%以上，并培养了大批技术和经商人才，被当地人称为义乌乡镇企业的“黄埔军校”。
在谢高华担任义乌县委书记时，还发生了一场“营业执照风波”。陈萍回忆说，当年义乌市衬衫厂虽然全县知名，但企业办得这么大，却没有营业执照。陈萍就把这件事反映给了谢书记，谢书记马上吩咐市管会颁发执照，结果给陈萍送过来的却是一本有效期仅6个月的临时营业执照。陈萍把该执照送还给市管会，这可惹火了市管会的领导，他们认为陈萍这是在挑战市管会。陈萍说:“我不是挑战市管会，以前企业没有执照，银行贷款，税务收税，正常营业，也没有人说不能办企业，如今给了6个月期限，我这么一个有规模的企业连清盘关门都来不及。”最后双方闹到了县委书记谢高华处。谢高华告诉市管会的领导，应该去调查一下陈萍的情况，要支持他办厂。谢书记表示“不仅陈萍的企业要发营业执照，其它符合条件的企业都要发营业执照”。所以谢高华书记不仅支持创造了一个义乌小商品大市场，义乌的工业企业也推进了一大步。
1989年，正当义乌市衬衫厂办得红红火火时，陈萍又在深圳创办了深圳市威达服装进出口有限公司，当年年出口创汇一度达到几千万美元，成为深圳市出口创汇大户和财政支柱企业。2000年，受丝绸服装主动配额拖累，丝绸行业迅速衰退，陈萍的企业也陷入了困境。最后独立承担了7500万元债务，只身来到上海从事房地产开发，创办了上海东银房地产有限公司，此后改为上海东银企业(集团)有限公司。
如今，陈萍的企业在上海的业务范围逐步扩展到物业管理、金融投资、创新能源和教育网络公共平台等，其中仅“东银中心”每年上缴税收7.2亿元，每年物业盈利逾千万元，陈萍也成了上海知名的民营企业家。
半个世纪的商海搏击，三次白手起家，有三次传奇经历，取得三次巨大成功，从鸡毛换糖起步，此后兴办了义乌曙光综合厂(义乌市衬衫厂)、香港东银资本和上海东银企业(集团)有限公司，起起落落的几度轮回，人生赢家也曾有难过的坎，但他却总是一次次化险为夷。其中依仗的是他那开阔的视野和宽广的胸怀，每一步都能踩准中国经济发展的节奏；依仗的是他的诚信、勤奋和智慧，每一步都能稳扎稳打。正如他所说，只要谦虚笃行，该有的一切都会有。
每当回望自己的创业之路，陈萍庆幸自己是个乐成者，但在庆幸之余，也深深地感激着家乡这片养育过他的沃土，为他打造了坚持不懈的性格。陈萍说:“当年我并没想过要赚大钱，只想着要对得起客户，对得起身边人。”在陈萍身上，不正集中了义乌人耕读传家的信仰、诚信包容的品格、勇于开拓的心境吗?
“义乌的农民是有文化的，因为他们相信耕读传家，相信知识的力量。”陈萍说，作为一名上世纪60年代的大学生，在他深耕商海时，就善以独特的眼光来经营，当人家在挨家挨户收鸡毛时，他就已经在做鸡毛批发；当人家在摆地摊买卖纽扣时，他已从南浔批量进货，开展点对点经营了；当人家把目光紧盯国内市场时，他的企业外销产值已占到了义乌市的一半……这就是知识的力量。
时年56岁的陈萍背着7500万元债务到上海滩第三次创业时，除了四处寻觅商机，他还在同济大学攻读了2年建筑学，在复旦大学学了8年房地产、金融、工商管理EMBA、DBA等，追随国学大师南怀瑾学了9年国学，如今拜书法大家刘小晴先生为师学习书法……
商海沉浮数十载，旁人只见陈萍业绩辉煌，硕果累累，但其中的艰辛曲折，非常人所能想象。我眼中的陈萍，即使身处困境，依然临危不惧，有着开疆拓土的气魄，刀尖舔血的胆量；为人处世，极重情义，取财于正道，利用于厚生，积德行善。陈萍自己创作的《东银之歌》里有这么几句话:“昨天的荣耀不必令人陶醉，今天的艰难依然从容面对，不求丰碑高耸，但求问心无愧。”
商海沉浮英雄志，笑看风云写春秋，正是有陈萍和陈江河这样千千万万的杰出义商代表，方能成就义乌今天的腾飞和辉煌!
