顾客在捷克水晶馆里挑选水晶玻璃产品。
黄夏燕在展示西班牙进口红酒。
刘建波的意大利产品深受国内消费者喜欢。
“一带一路”倡议，底色是包容与合作，目的是发展和共赢。5年来，义乌紧抓“一带一路”发展机遇，不仅内外贸双双走高，进口市场也日益红火，呈现良好的发展势头。尤其是2014年，首趟“义新欧”中欧班列(义乌—马德里)从义乌启程，为义乌市场增添了全新的出口通道。目前，义乌已先后开通9个方向的国际货运班列，辐射33个国家。千里之行，始于足下。在义乌市场有一大批活跃在“一带一路”沿线国家的商户，充当贸易使者，向世界推介“中国制造”，又将优质的洋货带回国内。
今年7月，满载着价值500万美元的汽车配件、水晶、啤酒和其他捷克特色农产品的首辆从捷克首都布拉格发往义乌的中欧班列顺利启程，这些商品将依托义乌市场优势，分销至全国。
徐正国的部分捷克水晶玻璃器皿就搭乘这趟列车，从捷克直奔义乌中国进口商品城的“捷克水晶馆”。徐正国是专业的捷克水晶玻璃器皿经销商，与捷克水晶打了7年多的交道，馆里陈列着上万个品类的捷克水晶日用器皿。“这些年，与其说是做贸易，不如说是做专业。”徐正国这样形容自己与这些水晶器皿之间的关系。
“捷克是个很美丽的地方，每年我至少会去一趟。去那里见厂家、谈生意，最要紧的还是联络感情。”徐正国说，在与捷克的生意往来中，“中国人”这个身份也在无形中给了他很多支持。“中国和捷克的关系不错，所以民众之间的认同感也很好。”徐正国告诉记者，经过这些年的沉淀，捷克水晶产品已在北上广深杭等国内众多城市获得了很好的销售额和口碑。
徐正国的进口生意是一根线，一头是义乌，一头是捷克，因此，他比许多人都更期待“义乌—布拉格”中欧班列的开通。“我的水晶产品搭乘这趟班列途经波兰、白俄罗斯、俄罗斯、哈萨克斯坦，由阿拉山口入境，最终抵达目的地义乌，全程运输时间约16天。如果是海运，这个运输周期也许是50天。”徐正国说，缩短的运输时间，对于进口贸易而言是更多的市场机会，对于他而言，还是一种与商品进口国的“切近”感。“这种感觉真好。”徐正国说。最近，还将有10个货柜的捷克水晶产品陆续到达他所在的义乌中国进口商品城，这些产品都是他为下半年的销售旺季准备的新产品。
“进口商城捷克水晶馆采用的是批零兼营的方式，国内的消费者在这里几乎可以以批发价购买到水晶产品。如一个水晶玻璃红酒杯，我的售价是30元人民币，比捷克当地还实惠。”徐正国表示，“我愿意通过这种十分薄利的方式当捷克水晶在国内的使者，更愿意做深做专，当这一行业的专家。”
一头金发，一身红裙的黄夏燕是义乌中国进口商品城里的大红人。因为从事外贸生意，在入驻进口商品城之前，她待在西班牙的时间比在国内还多，所以身上总弥漫着浓浓的西班牙风情。
“入驻进口商品城，设立‘西班牙潍萨尔酒庄’是一个机缘。”黄夏燕说，在西班牙的时候，一位国内的朋友向她“求助”，希望她能帮忙找一款西班牙的红酒发回国内。为了不辜负朋友的嘱托，她特地找来红酒鉴赏师帮忙挑选，最终选定了一个名为“潍萨尔”的红酒品牌。
第二年，黄夏燕得到了义乌要开办进口商品馆的消息，马上联想到西班牙的红酒、橄榄油这些优质产品定会畅销，于是迅速入驻开业。“刚到这里的时候，一个人都不认识。”黄夏燕说，她一边给西班牙的好产品“站台”，一边结交了不少生意和生活上的朋友，让她再一次确定：产品即人品。
“我在西班牙做电子商品生意的时候就是这样，把国内的好产品带到西班牙，薄利多销生意稳定。”在黄夏燕看来，做西班牙进口生意也该如此。“进口市场是新市场，需要用诚信来培育。”黄夏燕告诉记者，西班牙“潍萨尔”的红酒都有明确的酿造年份，当年的产量和所获奖项等信息，是个严谨的品牌，旗下的“潍萨尔”橄榄油甚至把橄榄果的采摘时间都标注得清清楚楚。
西班牙红酒和橄榄油在国内市场的接受度不错，黄夏燕的进口生意也越做越红火。去年，黄夏燕在西班牙考察一番后，将当地知名的手工皮鞋品牌引进国内。“DAKOTA是西班牙手工鞋小镇上的一个家族品牌，今年的意大利米兰展上，法国、美国、德国、蒙古的客人都现场下单成交，让我对这个品牌充满了信心。”黄夏燕说，鞋子入驻进口商品城后，同样被中国消费者喜欢，她已多次从西班牙补货。
“我为西班牙的好产品代言。”黄夏燕说，希望凭借自己多年在西班牙生活、经商经验，寻觅更多的优质西班牙产品带回义乌，通过义乌走向全国更广大的消费市场。
1993年，刘建波远渡重洋到意大利做生意，这一走就是20多年。此前，他一直从事出口贸易，将国内的服装、电子等产品销往意大利及周边国家。2015年，刘建波带着意大利当地的日化用品回国，在义乌开辟“欧品汇”馆。
“意大利有世界顶级的服装品牌，在化妆品、饰品等领域做得也非常不错。”刘建波很快将话锋一转说，“最终我还是选择了日化用品。”在这个精明的商人看来，日化用品的品牌代理成本、保质期、消费属性等各个因素都让人比较满意，他从中嗅到了商机。
2015年，刘建波的“欧品汇”成立，只有100平方米左右的展示厅。第二年，这个展厅已无法满足不断扩张的展示需求。“我们陆续从意大利日化品牌企业拿下了13个品牌代理，产品线不断丰富，销售量也呈现倍增。”今年，“欧品汇”将展厅扩容至800平方米，“欧品汇”日化超市也在全国10多个城市落地营业。
然而，“欧品汇”的迅速走红，让其中一个意大利品牌商看到了中国市场的潜力，提出要重新约定代理条件，这让刘建波意识到没有自主品牌的被动。“我们帮助意大利品牌打开中国市场，却遭遇这样的事情，心里挺不甘。”刘建波很快想到了对策———在意大利注册品牌DISHILIN并联系意大利品牌日化工厂为品牌贴牌生产，采用意大利的原材料、工艺，生产纯正的意大利产品，与其他代理品牌不同的是，这是一个属于刘建波自己的品牌。
目前，DISHILIN品牌已研发生产了管道疏通液及洁厕剂两款日化用品，其中管道疏通液平均月销量超过5万瓶，是当之无愧的明星产品。刘建波表示，目前，他在意大利的日化展示厅正在装修，4500平方米的展厅里不仅展示他的自主品牌产品，还展示优质的“中国制造”。“这次事情让我明白品牌的可贵，我相信好产品、好品牌无国界，我希望DISHILIN可以畅销意大利，也希望更多中国制造可以通过我的展厅销往意大利甚至更多国家。”刘建波告诉记者，下一步他将继续创牌甚至收购当地工厂。“我还有一个心愿，希望义乌与意大利之间也开通一条中欧班列。”刘建波说，“这趟班列缩短的不仅是货运时间，还有意大利和义乌之间的距离。”
