作为在广州土生土长的义乌人，骆屹松有着丰富的人生履历。曾经先后在广州丁家宜和农夫山泉从事市场营销方面的工作，并作为两家企业在广州大区的代理商，掘得了人生的第一桶金。然而，受家乡义乌的创业大潮吸引，2012年骆屹松回到义乌，开始从事水晶、珠宝等行业，并在行业低谷时顺势进入了进口日用品行业，创立“巨优仓”，挖金“进口商机”。
做生意，“有所为，有所不为”
不久前结束的义乌国际商贸城五区进口商品城年货节上，义乌及周边市民蜂拥而至，作为综合性进口日用品店铺的“巨优仓”也是顾客盈门，一周的营业额比平时同期增长了近一半。
义乌进口贸易的发展，骆屹松是见证者。2016年，作为进口商品大爆发的一年，越来越多的普通市民开始接触，甚至推崇进口日用品，特别是那些在国外知名度很高的“明星产品”。为了给客户提供更多新晋爆款，骆屹松为企业设计了一套完整的信息采集，以及市场筛选的机制，从源头挖掘产品，以保证推荐给自己客户的都是优质且知名度更高的产品，而无需客户自身再花财力、物力进行市场推广。因此，店铺客户都很信任，黏性非常高。
不过，在从事进口生意中，骆屹松选择了“有所为，有所不为”。针对进口日用品卖家产品同质化过高，纷纷追逐名品爆款的行为，骆屹松放弃了许多客户的加盟要求，而是另辟蹊径，把目光放在了接受新讯息最快的“大学生”身上。2017年初起，巨优仓便采取直营的模式，开始入驻校园的计划，为校园师生提供进口商品的同时，批零兼售，鼓励大学生创业。目前，巨优仓第一家直营试点店铺，已经在浙江大学紫金港校区落户，开业以来颇受校园及其周边师生欢迎。
结账难题怎么破？分而击之
回义乌做进口贸易以来，骆屹松思考最多的，就是结账模式的搭建。进口日用品行业的客户，无论是大批量拿货，还是少量采购，均采取现金结付的模式，这一现象虽然给企业提供了良好的资金周转链，但同时也给客户带来了流动性压力。为了改善这一进口日用品行业比较普遍的状况，骆屹松将企业客户主要分为零售终端客户，即拥有实体店铺的采购商及各大平台上的商户。
实体店客户采购的量往往更大，于这类客户而言，骆屹松便有意识地提升服务以及物流的及时性。同时在与客户打交道过程中，主动承担运输过程中可能带来的损耗，并为其提供滞销品退换等服务。一系列的售后服务，可以让客户对企业更加放心，合作态度更加积极。而对于平台商而言，降低拿货门槛，给客户实在的回馈，则是他们更加喜闻乐见的。
针对目前进口日用品行业的现状，通过有针对性的服务提升，并把企业的主要注意力放在中小客户的培植上——两年多来，骆屹松的企业在进口日用品行业，已成为发展范本。
对于电商，骆屹松也一直保持着积极的态度。义乌购上线之初便入驻了平台，同时还搭建了巨优仓专业线上采购商城，双管齐下发展线上业务，极大地方便了偏远地区的采购商。去年下半年，一位甘肃的客户，通过义乌购从巨优仓采购了近8万元产品。如今双方已经合作3个多月，客户的订单量还在持续增长。
骆屹松说，接下来企业将进一步发展线上业务。2018年，在继续推进“校园直营”模式的计划下，还将为企业匹配更加专业的线上团队，同时积极调整产品品类结构，努力树立巨优仓的独家品牌，在同质化竞争激烈的市场中，开辟出一条新的出路。
