中国义乌网5月24日讯(商报记者 黄玉洁 通讯员 徐玉成)“义乌是我的福地，我在义乌卖了三年的苹果。毕业后还要继续，要让更多人认可我们老家的苹果。”近日，在义乌工商学院的毕业答辩中，来自山西运城的焦鹏的发言赢得了答辩小组的一致好评。
在义乌工商学院就读的三年时间里，焦鹏直接销售了近50万斤山西苹果，并因此被称为“苹果宝宝”。而在他的带领下，山西运城的一批年轻人开始在互联网上试水农产品销售，投身电商领域开展创业。
小伙子带着苹果上大学
“以前，我老家的苹果都是走批发路线，产品附加值不高，乡亲们辛辛苦苦一年也挣不了几个钱，很多人都外出务工了，不少果园开始荒废。”焦鹏说，上学后特别想帮家里卖苹果，增加家庭收入。
2015年6月高考结束后，在了解了义乌工商学院的创业办学特色后，焦鹏立马报考了该校电商创业班并被顺利录取。在来校报道前，焦鹏就与该校创业导师取得联系，并在其指导下详细了解各电商平台。报到时，焦鹏带了三大箱苹果来到义乌。军训期间，焦鹏开始在微信朋友圈发展下线，同时在电商平台上销售苹果。
由于品质好味道佳，苹果一经推出就受到了师生们的热捧，找他买苹果的人络绎不绝。为了掌握消费者的需求，焦鹏决定拉一车苹果到义乌来试卖。2015年12月3日上午8时，满满一车6000公斤的苹果从运城出发前往义乌。与此同时，焦鹏与团队成员赶紧在微信、QQ等社交平台上扩散消息。“学校特别支持我们创业。一开始我还蛮犹豫的，担心一车苹果会毁在自己手上。”焦鹏回忆道，“当创业导师们知道我的想法后，鼓励我大胆尝试，同时还为我制定了详细的计划，当时我特别受鼓舞。”
为乡亲们卖苹果
由于前期工作准备充分，6000公斤苹果在三天内销售了一大半。与此同时，焦鹏还与小伙伴们用手推车，在宾王夜市、青岩刘夜市等地摆起了地摊。
随后，在创业导师的协助下，焦鹏与其团队开启了“从线上到线下”，再“从线下到线上”，而后“线上线下同步发展、相互促进”的发展之路。大二时，除了卖自家苹果外，他还开始帮村里的父老乡亲卖苹果。“我在学校组建团队负责店铺运营，有时还在平台上直播采摘苹果，连线老家的父老乡亲定期与客户分享苹果背后的故事。”焦鹏说，“互联网技术这么发达，我们希望通过网络让更多客户了解山西苹果。”
大二暑期，焦鹏还在老家组建苹果小分队，手把手地教乡亲们在电商平台上销售土特产。此外，他还为家乡苹果注册“安绿”商标，寓意着“安全绿色”，旨在为更多人带来纯天然的安全绿色苹果。
期待双地发展模式
当下电商发展迅猛，全国各地对电商相关人才需求十分旺盛。临近毕业，浙江多家企业向焦鹏抛来橄榄枝。“说实话，那些企业开出的薪酬很有诱惑力。但我希望能够继续创业，打造义乌—运城双地发展模式，生产基地在老家，电商基地主要放在义乌。”
据悉，目前在焦鹏的带领下，老家的年轻人在销售苹果的基础上，开始整合梨、冬枣、樱桃、蜂蜜等农产品资源，计划在今年年底创立天猫安绿旗舰店，焦鹏将成为联合创始人，他与小伙伴们立志将更多天然安全的食品分享给更多人。
“义乌创业氛围浓厚。大学三年，我视野开阔了很多，对电商创业有了较深了解。当然，还有很多东西需进一步学习，还有很多领域等待着我们去探索。我们还计划尝试‘私人定制’的高端化路线，以提升产品附加值。”提起毕业后的规划，焦鹏的眼神充满了坚毅。“接下来，我们还准备联合老家那边的企业，尝试开发高端苹果酱、苹果醋等系列产品。销售渠道畅通了，产品更多元化，乡亲们脱贫致富就更容易了。”
