6月22日，义乌市毛巾行业协会举行了第二届第一次会员代表大会。
会上，楼永备当选该行业协会会长。这是对他深耕毛巾行业多年的肯定，也是一种鞭策。
毛巾行业在义乌的市场体系中，只是占了很小的份额。多年来，楼永备身边的同行换了一拨又一拨，而他坚信，小行业也有大作为，唯有坚持，踩着时间节点努力变革才能有所成就。
二十年前，入行与毛巾结缘
义乌毛巾行业与小商品市场同步发展。二十多年前，东阳人楼永备正值青春年少，对于未来有些迷茫。彼时，家中兄长毛巾生意做得风生水起。对他而言，着实不解一块小小的毛巾还能折腾出怎样的花样。直到他做了兄长的帮手，一起打理生意才明白，这小小的一方毛巾也别有一番大天地。
1999年，兄弟俩将店铺搬至宾王市场。三年后，在生意场上摸爬滚打了几年的楼永备开始了独闯商海的生涯。
一直以来，义乌都不是毛巾的主要生产基地，市场中所销售的产品基本来自外省市，但义乌市场面向全球，是绝佳的销售平台，因而集聚了全国各地的毛巾产品，引得采购商纷至沓来。
那时候，手上有货就万事不愁。在楼永备的记忆中，那几年，采购商生怕拿不到货，都是先付钱。一车货到了，边下货边卖，一天就卖完了；一间堆满货物、三四十平方米的仓库，不出三天就卖空了。
2008年，楼永备搬至义乌国际商贸城四区三楼。最初，楼永备拿了两间商铺；四年前，他盘下了目前所在的三间商铺，各类毛巾、浴巾、方巾、浴袍等产品挤得满满当当。
“以前毛巾产品只有全棉和不是全棉两种类别，随着消费升级，消费者愈加挑剔，对产品的要求更高，我们也只能不断更新产品。”楼永备说，十年前，产品类别就不断细分化，发展至今，仅全棉这一类别就有几十种，产品更是五花八门。
十年前，注册品牌细分市场
尽管产品在日益丰富，但毛巾行业准入门槛低，义乌又缺乏货源优势，义乌市场毛巾行业面临调整。楼永备也未能独善其身。
“那时候全国各地的客户都来拿货，尤其是春节前，根本来不及发货。最远的一个客户来自新疆，因为从事边贸生意，拿货量较大。”他说。
但随着各地毛巾企业遍地开花，采购商选择就近拿货。这几年来，楼永备的客户主要来自上海、杭州、福建、江西等义乌周边省市。客户结构的不断调整，辐射半径的不断缩小，让他不得不思变，内外贸市场的针对化营销就是其中一招。
起初，楼永备的生意主要面向国内市场，竞争越发激烈后，楼永备将生意重心逐渐向外贸调整。尽管内贸份额在缩小，但楼永备在国内市场所花的力气一点都不见少。受兄长的启发，楼永备早在十年前就注册了“水之缘”品牌，开始品牌化之路。
当其他企业开始重视品牌建设时，凭借多年的渗透，再加上楼永备注重提升品质、密集开发新品、重诚信等，“水之缘”品牌已经深深扎根在市场。“现在牌子数不胜数，但有一个广州的客户，每年都要来拿不少货。”楼永备说。
内贸品牌化之路走得顺畅，外贸方面，楼永备也摸准了各个市场的脾性，有针对性地开发产品。比如欧洲，客户对毛巾的品质要求高，喜欢深颜色，且尺寸要大，一般50cm×100cm这样的小浴巾对他们来说，只能当毛巾使用；而巴西客户喜欢大而薄的产品，喜欢有大面积的印花；日韩客户要求严谨，特别是日本客户，他们在验货时会单条称重，假如单重少于他们的规定，就会被退货，因而马虎不得。
五年前，成立协会抱团发展
当前，义乌国际商贸城四区聚集了不少毛巾经营户。市场上，上海、山东、江苏、河北等地的大多数知名厂商和品牌产品云集，经营品种涵盖毛巾、童巾、浴巾、枕巾、毛巾被、毛巾礼盒、套巾系列产品和沙滩巾、蛋糕毛巾、压缩毛巾、厨房用巾等产品以及外国客商定制的外贸类毛巾产品，材质主要有全棉、竹纤维、竹炭纤维、超细纤维等。
义乌市场上的产品畅销全球各地，但与此同时，产品同质化竞争也相当严重，信息也难免相对闭塞，渠道也较为单一。楼永备意识到，仅凭单打独斗，很难实现突破发展。不少毛巾经营户也有同样的忧虑，其中一些选择转行谋变。
2013年6月22日，经营户自发成立了义乌市毛巾行业协会。楼永备担任副会长一职。在今年6月22日的换届选举中，楼永备当选会长。据义乌市毛巾行业协会统计，现在义乌市毛巾行业协会共有经营户239户，商位241间。自协会成立以来，行业整体得到了稳定发展。
“如今商业环境焕新，信息高度发达，抱团发展，不仅有利于整体行业，对经营户自身来说，也是利好不断。”楼永备说，协会内部经常互享各类信息，对分散的商户资源进行整合。举例来说，客户下单，如果你没有足够的存货，可以通过协会互相调货，既做成了生意，又解决了库存问题。
楼永备认为，为他人作嫁衣裳的经营之路已经很难走，行业要突破就要顺应时代潮流，主动适应新的商业环境，生意经要有新意。自协会成立以来，协会鼓励会员注册自己的商标，重视自身的品牌建设。据不完全统计，目前，义乌市毛巾行业协会会员单位中已经注册商标90余件。
-人物对话
记者：生意如何做到有新意？
楼永备：市场时时在变化，一直在发展，我们的经营理念也要不断更新，要不断学习，接受新事物。互联网对行业冲击较大，我们要开辟全渠道经营模式。目前，行业正在考虑与浙江摩通网络科技研究开发中心合作，协会会员企业或整体入驻该平台开发的O2O网络平台“中国国际商贸城”，与义乌购等其他线上平台一起，通过多渠道开辟新疆场。
记者：接下来有什么计划？
楼永备：我们在线上经营渠道开拓方面做了不少努力，但之前包括我自身在内，很少参加各类展会。接下来协会将积极发动会员参与义博会等展会。通过展会，进一步开拓线下渠道，了解市场最新信息。
记者：怎么看毛巾行业的前景？
楼永备：七八年前，市场上老面孔多，现在新面孔多。尽管经营者流失较多，但也不断有新人加入这个行业。大家普遍反映，生意比以前难做，但事在人为。毕竟，毛巾是日常必须品，我们坚信，毛巾行业前景广阔。只要坚持，小行业也会有大作为。
