您当前的位置 : 中国义乌网>义乌新闻>社会 正文

楼永备:小行业有大作为 小毛巾拧出大商机

发布时间: 2018-07-05 09:01:20 来源: 浙中新报 作者:

  6月22日,义乌市毛巾行业协会举行了第二届第一次会员代表大会。

  会上,楼永备当选该行业协会会长。这是对他深耕毛巾行业多年的肯定,也是一种鞭策。

  毛巾行业在义乌的市场体系中,只是占了很小的份额。多年来,楼永备身边的同行换了一拨又一拨,而他坚信,小行业也有大作为,唯有坚持,踩着时间节点努力变革才能有所成就。

  二十年前,入行与毛巾结缘

  义乌毛巾行业与小商品市场同步发展。二十多年前,东阳人楼永备正值青春年少,对于未来有些迷茫。彼时,家中兄长毛巾生意做得风生水起。对他而言,着实不解一块小小的毛巾还能折腾出怎样的花样。直到他做了兄长的帮手,一起打理生意才明白,这小小的一方毛巾也别有一番大天地。

  1999年,兄弟俩将店铺搬至宾王市场。三年后,在生意场上摸爬滚打了几年的楼永备开始了独闯商海的生涯。

  一直以来,义乌都不是毛巾的主要生产基地,市场中所销售的产品基本来自外省市,但义乌市场面向全球,是绝佳的销售平台,因而集聚了全国各地的毛巾产品,引得采购商纷至沓来。

  那时候,手上有货就万事不愁。在楼永备的记忆中,那几年,采购商生怕拿不到货,都是先付钱。一车货到了,边下货边卖,一天就卖完了;一间堆满货物、三四十平方米的仓库,不出三天就卖空了。

  2008年,楼永备搬至义乌国际商贸城四区三楼。最初,楼永备拿了两间商铺;四年前,他盘下了目前所在的三间商铺,各类毛巾、浴巾、方巾、浴袍等产品挤得满满当当。

  “以前毛巾产品只有全棉和不是全棉两种类别,随着消费升级,消费者愈加挑剔,对产品的要求更高,我们也只能不断更新产品。”楼永备说,十年前,产品类别就不断细分化,发展至今,仅全棉这一类别就有几十种,产品更是五花八门。

  十年前,注册品牌细分市场

  尽管产品在日益丰富,但毛巾行业准入门槛低,义乌又缺乏货源优势,义乌市场毛巾行业面临调整。楼永备也未能独善其身。

  “那时候全国各地的客户都来拿货,尤其是春节前,根本来不及发货。最远的一个客户来自新疆,因为从事边贸生意,拿货量较大。”他说。

  但随着各地毛巾企业遍地开花,采购商选择就近拿货。这几年来,楼永备的客户主要来自上海、杭州、福建、江西等义乌周边省市。客户结构的不断调整,辐射半径的不断缩小,让他不得不思变,内外贸市场的针对化营销就是其中一招。

  起初,楼永备的生意主要面向国内市场,竞争越发激烈后,楼永备将生意重心逐渐向外贸调整。尽管内贸份额在缩小,但楼永备在国内市场所花的力气一点都不见少。受兄长的启发,楼永备早在十年前就注册了“水之缘”品牌,开始品牌化之路。

  当其他企业开始重视品牌建设时,凭借多年的渗透,再加上楼永备注重提升品质、密集开发新品、重诚信等,“水之缘”品牌已经深深扎根在市场。“现在牌子数不胜数,但有一个广州的客户,每年都要来拿不少货。”楼永备说。

  内贸品牌化之路走得顺畅,外贸方面,楼永备也摸准了各个市场的脾性,有针对性地开发产品。比如欧洲,客户对毛巾的品质要求高,喜欢深颜色,且尺寸要大,一般50cm×100cm这样的小浴巾对他们来说,只能当毛巾使用;而巴西客户喜欢大而薄的产品,喜欢有大面积的印花;日韩客户要求严谨,特别是日本客户,他们在验货时会单条称重,假如单重少于他们的规定,就会被退货,因而马虎不得。

  五年前,成立协会抱团发展

  当前,义乌国际商贸城四区聚集了不少毛巾经营户。市场上,上海、山东、江苏、河北等地的大多数知名厂商和品牌产品云集,经营品种涵盖毛巾、童巾、浴巾、枕巾、毛巾被、毛巾礼盒、套巾系列产品和沙滩巾、蛋糕毛巾、压缩毛巾、厨房用巾等产品以及外国客商定制的外贸类毛巾产品,材质主要有全棉、竹纤维、竹炭纤维、超细纤维等。

  义乌市场上的产品畅销全球各地,但与此同时,产品同质化竞争也相当严重,信息也难免相对闭塞,渠道也较为单一。楼永备意识到,仅凭单打独斗,很难实现突破发展。不少毛巾经营户也有同样的忧虑,其中一些选择转行谋变。

  2013年6月22日,经营户自发成立了义乌市毛巾行业协会。楼永备担任副会长一职。在今年6月22日的换届选举中,楼永备当选会长。据义乌市毛巾行业协会统计,现在义乌市毛巾行业协会共有经营户239户,商位241间。自协会成立以来,行业整体得到了稳定发展。

  “如今商业环境焕新,信息高度发达,抱团发展,不仅有利于整体行业,对经营户自身来说,也是利好不断。”楼永备说,协会内部经常互享各类信息,对分散的商户资源进行整合。举例来说,客户下单,如果你没有足够的存货,可以通过协会互相调货,既做成了生意,又解决了库存问题。

  楼永备认为,为他人作嫁衣裳的经营之路已经很难走,行业要突破就要顺应时代潮流,主动适应新的商业环境,生意经要有新意。自协会成立以来,协会鼓励会员注册自己的商标,重视自身的品牌建设。据不完全统计,目前,义乌市毛巾行业协会会员单位中已经注册商标90余件。

  -人物对话

  记者:生意如何做到有新意?

  楼永备:市场时时在变化,一直在发展,我们的经营理念也要不断更新,要不断学习,接受新事物。互联网对行业冲击较大,我们要开辟全渠道经营模式。目前,行业正在考虑与浙江摩通网络科技研究开发中心合作,协会会员企业或整体入驻该平台开发的O2O网络平台“中国国际商贸城”,与义乌购等其他线上平台一起,通过多渠道开辟新疆场。

  记者:接下来有什么计划?

  楼永备:我们在线上经营渠道开拓方面做了不少努力,但之前包括我自身在内,很少参加各类展会。接下来协会将积极发动会员参与义博会等展会。通过展会,进一步开拓线下渠道,了解市场最新信息。

  记者:怎么看毛巾行业的前景?

  楼永备:七八年前,市场上老面孔多,现在新面孔多。尽管经营者流失较多,但也不断有新人加入这个行业。大家普遍反映,生意比以前难做,但事在人为。毕竟,毛巾是日常必须品,我们坚信,毛巾行业前景广阔。只要坚持,小行业也会有大作为。

  
扫一扫加中国义乌网为好友
编辑: 楼菲莉
网站简介   |   义乌宣传片   |   版权声明   |   广告刊登   |   诚聘英才   |   技术支持   |   联系我们
网络敲诈和有偿删帖自律管理承诺书 金华中国义乌网互联网违法和不良信息举报中心 举报电话:057985516611 Copyright ©  www.zgyww.cn  All Rights Reserved    批准文号:浙网信办[2015]12号   浙ICP备15020224号 中国义乌网  版权所有