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致敬义商 传承梦想(7)刘文高:从青岩刘出发 谱写电商的“义商精神”

发布时间: 2018-10-18 09:39:03 来源: 浙中新报 作者: 方璟
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  青岩刘村原住人口不足2000人。这里没有繁华的商贸业,但在一排排新式农民房里,却隐藏着6000多外来人口在这里“淘宝”。作为“中国网店第一村”,2014年李克强总理的到访,让这座村庄一下成为全国瞩目的焦点。而和传统贸易不同,属于电商的“义商精神”在这里书写成就。

  提及青岩刘村的电子商务,村民刘文高是一个不得不说的人。作为“中国网店第一村创始人”、全国优秀科技工作者和义乌青岩刘电子商务有限公司董事长,刘文高经历过几次从零开始的创业。他说,自己的身份很难单纯用“生意人”“文化人”或“网商”来定义,经商或许从来就只是“安身立命”的基础。自己对于义商精神的解读,是基于个人的力量,为社会发展,去带动一个群体,创造与众不同的故事。

  “蝴蝶梦”撑起创业热情

  刘文高出身贫寒家庭,和不少同辈义乌人一样,没有完成学业就开始经商创业。一开始,他只是跟着亲戚到温州进货,然后拉到义乌转卖。一个月下来,好的时候能赚1000元,不好的时候也能赚二三百元。

  真正让刘文高从义乌市场脱颖而出的,是一款蝴蝶标本系列工艺品。一次偶然的机会,他在义乌稠州公园边发现了一群樟青凤蝶,非常漂亮,“要是能把蝴蝶做成工艺品的话,一定会有生意。”这样想着的他买了纱布和铁丝,做网兜抓蝴蝶。之后,把蝴蝶的身子摘掉,请铁匠打出一个类似蝶身的配件,再把蝶翅摘取下来,拼接上去,后期加上尼龙丝仿真的胡须,一个栩栩如生的蝴蝶标本就诞生了。但是,仅仅只有欣赏性还不足以让蝴蝶的价值最大化,因此,在标本之外,刘文高又把这批蝴蝶做成贺卡、书签,并在上边加上“生日快乐”“情缘”“惜缘”“蝶恋花”等艺术字。由此,工艺品兼顾了欣赏和送礼等功能,受到了更多人的喜爱。

  由于工艺特殊、差异性强,这批蝴蝶制品很快成为了整个义乌小商品市场的焦点。“1998年底,我就买了辆2.5万元的本田摩托车拿来送货。开了10个月,就换了一辆18万元的日本马自达皮卡。那种皮卡车当时义乌没有多少辆,很拽的。”他说。

  由于蝴蝶标本的创业成功,刘文高被誉为“蝴蝶大王”“怪才”,在行业内有一定的影响力了,他当时也在积极筹备成立义乌市工艺品行业协会成立。考虑到新市场无法满足同行产品展示的需求,刘文高想了个变通的方法,把临近市场的小区房子承租下来,市场内的门店只用来摆放部分样品,客户看中后就引到小区再详看全部样品谈生意。行业内类似规模的商家也纷纷响应。为了鼓舞士气,他自掏腰包,垫付了新小区内224间门面的租金。

  让刘文高万万没想到的是,出于各种原因,小区店铺被严令禁止开门。这一次尝试的失败,不仅让他赔掉了多年的积蓄,也让他减淡了创业的热情。从实体市场退出后,刘文高进入媒体行业,直到2005年,青岩刘村开始“旧村改造”,他才回到村里。

  促使“房租经济”转变为“电商经济”

  让刘文高意想不到的是,三年后,由于全球金融危机影响,经济大环境不好。更致命的是,青岩刘村附近的篁园市场也搬迁走了,原本租住在村内的大量房客随之流失。新村的空房率越来越高,不仅村民们心里着急,村“两委”也发愁。

  原先在媒体工作时,刘文高就曾尝试过利用互联网给企业搭建网站,只可惜当时的互联网销售才起步,养不活一个企业,但让他看到了互联网销售的前景和发展趋势。同时,刘文高在村里挨家走访时发现,当时村里一共有124家做淘宝网销生意的租客,在外贸批发受阻的背景下,这些以内需为目标的淘宝客们没有受到丝毫影响,反倒是生意越发兴隆。于是刘文高就有了利用淘宝平台促进青岩刘村转型的念头,通过发展电子商务,带动村民的房子出租,同时给失地村民提供就业和创业机会。

  于是,刘文高在村里成立了电子商务发展促进小组,将当时的100多家淘宝网商集中起来,抱团发展,并请做得好的卖家普及开网店创业知识和经验。从2009年初,每个周六刘文高都会召开网商们的“吹大牛”聊天会,促进大家相互分享,改变蜗居经营,互不了解的局面。经过几年的努力,青岩刘村的“网商+房租经济”逐渐走向成熟。“一台电脑外加租间房子,就能来青岩村创业”的神话,吸引着全国各地的年轻人来到这里创业,包括后来成为“全球十佳网商”的何洪伟和刘鹏飞。这些年轻人在实现自己电子商务梦想的同时,也使得青岩刘村的房租租金日渐攀高,如30平方米的地下室,月租金就从3500元跃升到6000元。青刘村朝淘宝村的转型,给每个村民提高了3万元的年收入。

  为了打响青岩刘在电商行业的知名度,也为了吸引更多电商人才来到义乌,刘文高还组织了十几名义乌网商开着奔驰、宝马、凯迪拉克等豪车进行了一次集体招工,并打出了“三年有房有车”的标语。这次招聘活动,不仅吸引了众多电商人才的关注,还吸引了多家媒体前来报道,青岩刘的名声越传越广。

  带着义商精神走出去

  2014年,李克强总理夜访青岩刘村,称赞青岩刘村为“中国网店第一村”。

  但青岩刘村没有小富即安。接下来他们做来了几件大事:谋划新的电商产业大楼、建造学生公寓、扩大仓储用地、做好服务配套,这一切,都是为了让青岩刘村“转型升级”,依然走在前列。

  而如今,刘文高的活动范围早已不局限于青岩刘或者义乌,他更多地是走出去,将专属于青岩刘的义商精神带去全国各地。

  “曾经义乌的小商品市场创造了一个又一个的奇迹,也吸引了各地纷纷效仿。许多小商品市场相继推出。如今受到电商冲击,传统市场生意明显下滑。我现在想做的,就是为这些市场,复刻义乌经验,让实体市场拥抱互联网,开辟新的商业模式。”刘文高举例说,自己前不久在湖北襄阳考察市场时发现,那里也有一座“国际商贸城”,“只可惜在电商冲击下,这种二级批发市场生意一落千丈。”

  在他看来,襄阳电商基础薄弱,想要对接互联网,首先要解决的,就是“卖什么”的问题。“义乌拥有全国最大的小商品市场,而且义乌电商的发展走在前列。在培养当地电商人才、企业的同时,让这些企业和义乌市场形成互动。由义乌企业负责提供图片、货源等电商资源,帮助当地电商创业。”

  上个月,襄阳樊城区人民政府、义乌青岩刘电子商务有限公司、湖北中豪商业有限公司三方达成共识,合作共建“中豪襄阳电商创业谷”项目。在刘文高看来,从小村青岩刘出发,义乌已稳立信息经济大时代的风口。这一传统市场走向现代新经济的跨越,恰是义商精神的最好体现,也为其他地区经济发展提供了样本。

编辑: 童晓
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