中国义乌网11月27日讯（商报记者 黄玉洁）近日，记者在义乌市建材物流园看见,一辆辆货车来来往往，工人们忙着卸货、切割、装货等，现场好不热闹。其中，杭州汇业物资有限公司作为重点招商对象入驻市场后，成功将福建三钢、山西中阳、山西新泰等知名品牌钢筋打入义乌市场，力争为海内外客商带来优质建材。
据悉，义乌市建材物流园位于稠义路1号，毗邻环城南路和国贸大道，地理位置优越。项目总投资2600万元，是集材料销售、加工、派送为一体的金属类旗舰市场，主营金属板、钢筋、槽钢、管材、不锈钢、五金配件等各类材料。
贷款创办钢筋拉丝厂
杭州汇业物资有限公司总经理王用彩是义乌佛堂人，1996年进入建材行业，原先在金华某公司从事营销工作，负责将德国进口的钢材分销出去。
在建材行业摸爬滚打2年后，王用彩开始筹钱创办拔丝厂，性格爽朗的他受到了不少亲朋好友的资助。
“一部分是向银行贷款，还有一部分是村里亲朋好友一点点凑出来的，就这样花了几万块钱买了第一台拉丝机办了厂，做起了钢筋拉丝加工生意，可生产自行车篮子、雨伞骨、圣诞树五金、灯笼骨架等小商品配件。”王用彩回忆道。
就这样，王用彩的拉丝厂逐渐步入正轨。几年后，王用彩遇到了瓶颈，拉丝厂产能相对固定但行业竞争异常激烈。此外，产品附加值不高，利润很低。
在周围人看来，义乌人“鸡毛换糖”的精神似乎早已渗透在王用彩的骨子里。在经营拉丝厂的同时，王用彩一直有继续从事建材贸易的想法，回到最初的“老本行”。
赴福建三钢寻求合作
机缘巧合下，2003年王用彩在朋友老季的支持下坐上了前往福建的列车，寻求福建三钢闽光股份有限公司(以下简称福建三钢)的合作机遇。
“我记得很清楚，当时刚好是非典时期，我那节车厢空荡荡的只有我一个人。”就这样，王用彩凭着一腔激情找到福建三钢公司，但当时负责华东销售的科长正好出差了。他就在福建等了三天，终于见到这位科长。
或许是得益于王用彩坚持不懈的韧劲，或许是认可他对销售渠道、产品用处等专业见解，福建三钢给出了月销售300吨的合同。
据了解，福建三钢前身为福建省三明钢铁厂，建于1958年。历经60年的发展，三钢集团已形成年产钢1100万吨和以钢铁业为主、多元产业并举的跨行业、跨地区、跨所有制的大型企业集团。
于是，王用彩拿下了知名国企的第一单。而后，他在杭州创办贸易公司，钢材生意逐渐步入正轨。钢材月销售量逐渐从300吨、1000吨到如今30000吨。2015年，他从专注工业用材领域增加建筑用材，并将钢铁生意做到温州、宁波、杭州等市场，参与到高铁、高速公路、机场等基建项目。
入驻新市场开拓外贸
生机在开拓中喷涌，活力在创新中迸发。就这样，入行22年的王用彩凭不等不靠、自立自强，创新求变，硬是闯出了一条“阳光大道”。如今，他已成为福建三钢温州、金华、丽水三个地区的代理商。
“新市场经营秩序有序、发展空间大，商户间同质化竞争减少。如今，公司增加了多位新客户，个人非常看好市场的未来前景。”王用彩表示，现在福建三钢等品牌也得到了不少本地客户的认可，进入了不少大型工程和百姓家中。
此前，有个在乡下钢筋店开拖拉机的师傅特地带着家人和朋友来到王用彩的店里，购买福建三钢的钢筋用于房屋建造。“我自己天天运钢筋，还是比较认可福建三钢的钢筋。”
当前，义乌市建材物流园主要面向义乌及省内城市，内销为主，外贸为辅。金属建材密度大，特别适合与日用小商品、服饰、箱包等搭配装箱出口，节约了物流成本。
入驻义乌市建材物流园，王用彩期待继续做大内销，积极开拓“一带一路”沿线国家新兴市场。未来，公司还计划积极拓展营销方式，为海外国家送去“中国制造”的金属建材。商报记者黄玉洁文/摄
