虽然跨境电商普遍尝到了红利的甜头，但其实也面临着清关结算手续复杂、物流时间长且成本高、售后服务困难等不少问题。为解决跨境电商贸易过程中的难点和痛点，经过市场考察调研，浙江绿然进出口有限公司董事长陈玲玉去年在美国注册了商标“Factory 2 Fimaly”，正式开始推进“美国“工厂到家”这一项目，打造“工厂到家”的跨境贸易新模式。该项目的具体落地方式是，在美国建设由仓储和商场贸易相结合的新型商业连锁机构，国内的产品以企业直销的形式进入美国市场。同时，利用美国发达的线上交易和线下物流配送体系，国内产品能以便捷的路径到达美国消费者手中，摒弃中间渠道商环节。
作为跨境贸易目的地之一，大洋彼岸的美国洛杉矶在汹涌信息浪潮中衍生出巨大的商业价值。洛杉矶是美国第二大城市，又是美国华裔人口最多的城市，超强的市场消费能力为跨境电商平台提供了得天独厚的天时地利人和。而“Factory 2 Fimaly”旗舰总店就设立在洛杉矶，位于由百思买、蒙特克莱尔购物中心构成的繁华商圈。旗舰商场一期面积2000多平方米，仓储达10000多平方米，将在今年6月份进入试营业阶段，并计划于9月份正式开业。此外，面积达3.6万平方米的“Factory 2 Fimaly”休斯敦连锁商场的建设也处在同步推进中。
“工厂到家”模式的核心在于颠覆了传统中间渠道商的秩序，旨在重新定义供货商和运营商之间的关系。其具体营销方式主要包括：现货零售、现货小额批发、大单对接订货、跨境电商配货中心、新产品专场推广发布会、参加由美国商务局主办的“ASD SHOW”展会等。在连锁商场中，不同企业的产品分架成列，独立销售。此外，商场聘用当地深耕美国市场多年的营销团队进行产品的产品销售和品牌推广，企业无需派专人前往美国进行运营工作。
陈玲玉所设想的“工厂到家”模式，关键在于改变在海外建商城、租摊位的传统贸易形式，组建一个企业出口集群，把不同企业的产品进行打包，一同进军美国。“依循这一思路，在产品供应商和消费者两端，能实现双赢的局面。”陈玲玉分析道，“对于产品供应商来说，不仅极大地降低了出口的成本，而且有利于提升企业品牌的知名度和影响力。成本的降低意味着产品定价的降低，从而有助于美国消费者更好地接纳中国产品。”
据了解，“美国“工厂到家””项目目前正处于招商阶段，在一个月的时间内，已与多家义乌企业顺利签约。未来，陈玲玉对于这一项目的规划十分明确：在美国50个州都开起“Factory 2 Fimaly”连锁商场。届时不仅仅是“义乌制造”，更多品类的“中国制造”将从国内工厂直接进入美国的千家万户。
