巫美俊(右)在了解品牌经营情况。
中国义乌网7月5日讯(商报记者 黄玉洁)作为绣湖里商业中心的管理方负责人，巫美俊每天都要绕着商场走上三圈，与经营户们聊聊近况，看看商场运营环境。绣湖里商业中心是义乌市场发展集团依据本地特色，携手星汇商业打造的全国首家农贸市场转型特色购物中心。
衢州人巫美俊，深耕零售业25年，先后操盘过衢州、绍兴、东阳、兰溪等地的商业项目。2017年底，她来到义乌启动绣湖里商业中心项目，与农贸城通力协作，实现商场准时开业并取得良好业绩———首日客流量超18万人次，日均客流量超2万人次。
义乌成事业转折点
1994年，巫美俊踏入零售业，在衢州当地的百货公司上班。其间，她曾来义乌进货。“1996年，义乌的小商品就很齐全，我经常来采购日用百货、服饰包包等。这座城市的发展十分神奇。”直到现在，她还对当时义乌人勤劳拼搏的场景记忆犹新，“很多衣着光鲜的老板娘坚持亲自上门送货，丝毫不怕苦不怕脏。这让我印象深刻。”
随着经验的积累，巫美俊运营的项目从传统百货公司到商业综合体，再到特色商业。“当时从总公司接到绣湖里商业中心的项目，就觉得与义乌十分有缘，能够参与市政府层面的市场有机更新项目，对我来说既是挑战又是机遇。”她坦言。
在招商定位前期，巫美俊带领运营管理团队对义乌附近居住群消费需求、周边商业群分布情况等都进行了大量的走访调研和数据论证，在获取翔实资料的基础上确定了项目功能定位、行业布局和区块划分。再根据商业中心的定位，有针对性地进行品牌招商。
去年3月，招商工作正式启动后，巫美俊就很少回家。她采用“一铺一议”的方式面对面招商，精心筛选契合商业中心布局和档次的品牌，吸引了世纪联华超市、德信影城、悦宝园早教等主力店品牌的122个店铺入驻。此外，针对不同位置的商铺采取不同招商政策，最大限度激活了商户经营活力。“有位经营户在经过连续三个晚上的洽谈后坚定了信心，租赁面积从100多平方米扩大到1000多平方米，开业后实际效果也非常好，成为人流量最多的店铺之一。”
差异化发展谋新篇
如今的绣湖里商业中心环境整洁有序，商业氛围浓郁，一改此前传统农贸市场“脏乱差”的形象，与外围的“秀禾问茶”茶叶精品街相得益彰，吸引了众多市民前来消费。
义乌的商业综合体集聚且竞争激烈。在巫美俊看来，为此绣湖里商业中心更要实现差异化、本土化发展。“消费者的感受和体验是最重要的，一旦让消费者产生这种差异性的价值跟感受，消费黏性就会产生，这样才有利于项目的长远发展。”
为此，绣湖里商业中心一方面定位邻里中心，聚集多种生活服务设施，围绕“油盐酱醋茶”“衣食住行闲”做文章，为广大市民提供一站式服务；另一方面，打造“秀禾问茶”茶叶精品街及“义乌十里”文创街区等富有文化气息和休闲韵味的区块，走小而美、小而精的特色道路。
“作为一名新义乌人，能够参与并见证绣湖里商业中心从无到有，我感到无比自豪，非常感谢义乌这个平台给了我再次施展的机会。”对于未来，巫美俊期待满满，希望绣湖里商业中心的业态更为丰富多元，让市民享受到更多独特、性价比高的项目；希望公司在义乌落地更多商业项目，持续深耕义乌这片沃土。
