骆洪英正在直播间直播销货
骆洪英，义乌人，洪英电器创始人。“洪英电器”专注小家电研发生产销售30年，产品畅销全球50多个国家，拥有全国27家省级代理商权限，并获得多项电器国内重点供应商称号，以及“中国梦”授权单位。
中国义乌网8月13日讯（义乌商报记者 骆红婷 实习生 何静瑶）日前，记者在国际商贸城二区“洪英店铺”见到骆洪英时，她正用娴熟的英语向一位非洲客户介绍台灯、电风扇等小家电。
53岁的骆洪英曾是浙江师范大学的高才生，不仅会说英语，还是一名紧跟潮流的“网红”老板。
下海经商替父“从军”
骆洪英从小生活在富裕的家庭，父母虽然是生意人，但非常注重孩子的学习，并为其创造了良好的学习环境。此后，骆洪英以优异的成绩考上了浙江师范大学。大学毕业后，如愿以偿的留在学校任职教书。
1989年，骆洪英的父亲因为客户拖欠款问题导致资金无法周转，经营的煤矿厂倒闭了。不仅如此，父亲还欠了数十万元的债务。这笔债对于刚刚工作没几年的骆洪英来说，简直是天文数字，面对未来，骆洪英感到有些迷茫。
“当时身边的亲戚朋友经商后都赚得盆满钵满，这时我有了经商的念头。”于是，年仅23岁的骆洪英决定放弃自己喜欢的教书职业，下海经商，替父“从军”。很快，骆洪英在篁园市场租了店面开始卖电器产品。“在市场里摸爬滚打了一年，终于把父亲的债还清了，剩余的钱在篁园市场里买了一个摊位。”对于这样的成绩，骆洪英说得很平淡，这一切的改变都是她比别人付出更多努力的结果。
说起自己经营的小窍门，骆洪英依旧记忆犹新。“每天早上，我都会比别人提早一个小时到市场。”骆洪英说，为了省下几毛钱的公交车费，天刚蒙蒙亮就骑着自行车去市场。一开始，家人都对骆洪英的行为感到不理解，觉得市场还没开门，这么早到也没用。而骆洪英不这么认为，她发现那时候不少外地客商都是连夜赶到义乌进货，为了省钱晚上不舍得住宾馆，而是直接在市场门口候着。骆洪英利用其他商户还没开摊的时间，与在市场外等候着的客户主动进行交流，并介绍自己经营的产品，一来二去，每次市场开门，骆洪英总能带上三五客户去店里看货。慢慢地，骆洪英靠这样的方式积累了不少客户。
此后数年，骆洪英的生意做得风生水起。1982年，骆洪英自己创办加工厂；1993年，骆洪英开始生产应急灯。“白天接单，晚上在工厂当工人。”年轻时的骆洪英很拼，每天只睡几个小时。
提档升级“智”创品牌
2001年，小家电经营户如雨后春笋般涌现。已有多年经营经验的骆洪英敏锐地发现，客户订单越来越小，还有部分代理品牌的客户开始流失，他们转向从生产商订货。
代理品牌已缺乏优势，骆洪英意识到了危机。她认为，只有打造自主品牌，才能稳定客户队伍，因此创立了洪英电器贸易有限公司，主打“洪英电器”品牌。产品从最开始的手提灯系列，发展到手电筒、电吹风等系列，产品品种不断丰富，产品销量也是节节高。
品牌要有竞争力，就要让产品会“说话”。骆洪英积极调整产品结构、优化产品体系，严把质量关。对此，骆洪英带领的团队功不可没，销售员、接单员、跟单员积极搜索客户反馈信息，及时汇总，供决策参考。“与自己合作的商家大多是稳定的老客户。”骆洪英说，这是“洪英电器”品牌影响力的充分体现，如今已成为广大市场经营户的共识。
近年来，骆洪英很注重对小家电智能化的创新。“公司新研发的智能球泡和智能无绳变频充电风扇一经推出，就得到了市场的良好响应，内外贸增势强劲。”骆洪英介绍，智能球泡内置锂电池，停电时，自动切换成锂电池供电，满足消费者较长时间的应急照明需求。该款产品在中东、非洲等地区较非常畅销。但骆洪英并未就此满足，她还对产品进行改造升级，以内置充电插头代替传统螺口，使得智能球泡将像手机一样随时随地能充电，产品的实用性得到进一步提升。
线上弄潮自当“网红”
在义乌市场转型关键期，骆洪英主动拥抱互联网，骆洪英转型当起了主播，在镜头前与数千位粉丝进行互动，介绍自己的产品。骆洪英说:“电商直播是一种新模式，也是大趋势，自己必须紧跟潮流才能不被淘汰。”
“这个是最新设计的电风扇，它有多种功能……”趁着中午店里人少的时候，骆洪英来到直播间，通过自营的淘宝店铺进行线上直播。面对镜头，骆洪英显得落落大方，有说有笑。“一天最多的时候可以卖出一千多单。”对于新手上路的骆洪英来说，这样的直播销售成绩已经是非常可观了。
骆洪英认为，互联网浪潮席卷而来，传统企业需找准自身定位，洞察行业趋势，把握市场潮流方能脱颖而出。线上线下共融合，整合多元销售渠道，进一步拓展新兴市场，才能找到市场新“奶酪”。
