董海兵向客户介绍产品
个人名片
董海兵，台州临海人，今年39岁，现任第五届义乌市中国小商品城商会理事、义乌眼镜行业商会副会长兼秘书长。主营眼镜产品共计2万多种款式。2014注册了“法诗曼”“名朵”“镜时代”等商标品牌，至今申请了五六款产品专利，并获得“中国梦”授权。
中国义乌网8月19日讯（义乌商报记者 骆红婷 实习生 何静瑶）从手摇拨浪鼓走街串巷的“鸡毛换糖”，到万商云集的国际小商品集散中心，义乌吸引了一大批有梦想的创业者。
“我想通过义乌市场，帮助家乡生产眼镜的企业拓宽销售渠道。”14年前，年仅25岁的董海兵正是怀揣着一颗热情的心从台州来到义乌创业。如今，董海兵对接了百余家的台州眼镜厂家，通过义乌这个“桥头堡”打开了市场销路。
只身闯荡实现创业梦
台州杜桥素有“中国眼镜之乡”美誉，高中毕业的董海兵很快在宁波开了一家眼镜门店，主营零售生意。“除了必要开销外，平均一年能挣十几万元。”董海兵说，当时的收入足够让自己过上安逸的生活，但自己没有安于现状，2004年关停了眼镜店，带着全部家当来到义乌。
家乡有各式各样的眼镜产品，为何不借助义乌市场，把家乡的眼镜卖向全国呢?董海兵这样想，也这样做。他通过生意圈联系了当地300多家工厂，拿了500多款眼镜产品后，便在篁园市场里的一间小店铺里开张经营。“原本以为产品越多越好，没想到进店客户的成交率却很低。”董海兵第一年“试水”，销售量及营业额并不理想。
面对现实的打击，董海兵没有气馁。在日常经营中，他虚心向进店的客户请教，了解没有下单原因及需要哪些类型的眼镜产品，并逐一进行记录。然后，董海兵回到家乡，根据客户的需求寻找相关眼镜产品，并对店内原先500余款产品进行优化调整，将经营款式缩减至百余款。“不少工厂老板听说我在义乌做生意，主动将优质的产品给我代销。”经过一系列的调整，董海兵的眼镜销量较以往翻了好几番，一度出现供不应求的状态。
2005年，义乌国际商贸城三区开业，董海兵将店铺搬到了国际商贸城三区的眼镜区块，由于产业集聚效应日益凸显，董海兵的生意也做得风生水起，店铺从原先的1间扩大到了4间。
“触网”让生意越做越大
2014年，董海兵注册了“法诗曼”“名朵”“镜时代”等商标。“虽然有自己的品牌，但品牌缺少时间积淀，客户认可度不高。”正当董海兵面临转型瓶颈时，他听说市场经营户可申请获得“中国梦”产品的授权时，他积极申请，希望以此为契机开拓内销市场。
由于创新的产品设计和过硬的质量，董海兵获得了“中国梦”产品的授权，使得眼镜品牌文化附加值得到了进一步提升，也吸引了国内数十家门店的加盟。
近年来，随着互联网的冲击，眼镜行业的战场由线下转到了线上，实现了销售模式的优化，大大降低了消费者的购物时间和价格成本。对于线上运营，董海兵有着自己的“生意经”。
“目前，每天线上销量基本维持在3000单左右，不管是哪种款式的眼镜产品，都要抓住‘爆款’作为线上的卖点。”董海兵说，每年6月至9月，会要求设计师开发一系列的新产品；到了9月至11月，会参加国内外大大小小的专业眼镜展会；而12月正是预测来年眼镜“爆款”趋势最关键的一个月。“爆款”从何而来?董海兵从国外一线时装走秀中引入时尚概念，将流行元素运用到眼镜产品的设计中，为来年旺季做准备……
未来，董海兵将继续深耕眼镜产业，把产品做精，进军一线品牌。
