随着天气逐渐转凉，不少建筑工地纷纷开足马力，推进项目建设。在义乌市建材物流园内，一辆辆倒挂车旁，装卸工人正熟练地操作龙门吊和叉车设备，将运来的钢材叠放至堆场。面对即将来到的“金九银十”销售旺季，建材经营户正加紧备货，避免货源短缺。
自去年8月底正式开业以来，义乌市建材物流园凭借种类齐全、交通便利等优势，迅速在义乌及周边县市中打响了专业金属类旗舰市场知名度。
为进一步提升自身竞争力，当前，义乌市建材物流园正推行科技创新，通过“机器换人”以及行业自我革新，来助推产业升级，园区蝶变，从而进一步扩大辐射半径，致力于打造成义乌又一标杆型市场。
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集销售、加工、派送于一体
外地客商主动找上门
金建群在义乌经营了20多年的建材生意，起初从防盗门窗等起家，后来逐渐转到彩钢、钢结构等钢材生意。一开始，他和其他建材经营户一样，店铺开在西城路一带。因场地有限，总有客户对其产品供应以及后期加工能力表示质疑。
建材经营户楼女生也有过同样的困惑。“以前场地小，机械设备没有用武之地。客户来采购材料，经常因为店里没有配套的机器设备，需要在下单后等上一两周时间，待加工完成后才能装货送货，大家都不方便。”楼女士说。
好在去年，这些分散式经营的建材经营户有了统一的“归宿”——义乌市建材物流园。据了解，该园区是配合义乌市城市有机更新工作开展及原浙中生产资料市场钢材行业外迁而实施的一项民生工程，由义乌市市场发展集团有限公司投资开发和经营管理，是市场发展集团依托多年商贸运营经验，倾力打造的集钢材类贸易和加工于一体的新市场。
园区位于官塘路1号(环城路与官塘路交叉口)，规划用地面积约57亩，总建筑面积9916平方米，总投资2600万元，于去年6月投入试运营，当年8月28日正式营业。目前，义乌市建材物流园共有6幢交易用房(134间店面)、1个建材加工区、19个堆场，主营各类钢材、板材、不锈钢材料、金属材料、五金配件等，是义乌市目前规模最大、品类最集中的钢材类专业市场。
“市场拥有较大的场地，能够满足经营户产品展示、材料堆放、后期加工等需求，集销售、加工、派送于一体。”金建群说，随着城镇化水平不断提高，城市发展速度加快，客户需求也在逐年提高，园区“一站式采购”、加工的模式很好地迎合了市场需求，受到各地客户的青睐。
运营初期，义乌市建材物流园辐射半径主要以金华地区为主，伴随产品类别的不断丰富，服务功能的不断完善，义乌市建材物流园逐渐吸引了金华地区以外的客户自发前来采购。
“自去年店铺搬至该园区后，店址更改流失了小部分老客户，但因市场的集群效应，也增加了不少新客户，有些是慕名而来。”金建群说，今年，来自江苏、诸暨等省市的工程客户有所增加。
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添置新设备升级旧装备
用科技创新提升自身竞争力
市场知名度在提升，外向度也在不断提升，整体园区活力向好，但园区要从量变到质变，实现专业化、产业化，还必须跨越一些门槛，产品同质化就是横亘在诸多经营户面前的难题。
“早年间，建材经营户不多，那时候是卖方市场，经营户卖什么客户就拿什么，而且经常靠抢，所以那些年，经常天还没亮，就有几辆来自武义等地的货运车停在店门口，等着我开门营业。”金建群说，但这些年，各地建材类市场涌出，产品大同小异，卖方市场转变成买方市场，前些年的抢货现象不复存在，经营户要想尽办法留住客户。
金建群认为，要避免产品同质化，一方面需扩大品类，真正满足客户“一站式采购”需求，另一方面还要为客户提供个性化产品，这就需要经营户加大投入，更新机器设备等设施。
“原先，一般只提供一种规格的产品，如果客户需要不同的型号，我们就没有办法，为此流失了部分客户。”金建群说，接下来，他打算增设两三台新设备，通过电脑图纸设计，可以更改产品型号等，以满足客户的多样化需求。
关于这一点，义乌市建材物流园经营户柯海忠已经走在了前面。
1994年，柯海忠向亲戚朋友借了一部分钱，在西城路上租了一间店面和几十平方米的场地，成立了义乌市兰天钢结构有限公司。企业刚起步时，义乌市经营钢材的经营户凤毛鳞角，大家都是摸着“石头过河”，为了弄懂客户需求，了解产品特性，柯海忠每天起早贪黑，钢材厂、客户、工地到处跑。
2014年前，义乌市尚未有专业的激光切割设备，要完成激光切割加工这道工序，需要委托广东、昆山、金华等地的企业来操作，时间、物力、人工成本高。通过学习和考察不同地区的建材经营模式、积极参加各类与建材相关的大小展会，积累信息资源，柯海忠逐渐意识到钢材销售虽属传统行业，但也离不开产业创新。
为了突破行业发展瓶颈，2015年初，柯海忠咬了咬牙，一口气引进三台激光切割机，一之时间，在义乌钢材行业中激起千层浪。不少经营户受他影响，纷纷引入新设备，走上产业升级的道路。
今年8月，义乌市兰天钢结构有限公司耗费近百万引进国内顶级新式设备，用于剪板折弯、激光切割等。与老设备需手动划线、机械式加工相比，新机器采用数控式专业自动化程序，结合钢材材料本身自选程序进行加工，精度和效率上得到很大提升。客户可以通过网络向经营户发送产品样图，由技术人员利用网络传输数据至激光切割机。只需几分钟，其所需的产品就能制作完成，全程采用信息化操作，客户既可要求一件一版，也可进行专业定制产品。
“想要把生意做大做强，不止要有传统的吃苦耐劳精神，还要有好的技术和创新驱动。”柯海忠说，新设备的投入，不但可以有效满足客商个性化定制需求，同时也提高了产品质量，提升产品精细化水平，还大大提高了工作效率，也降低人工成本，可谓是一举多得。
在他们的带动下，义乌市建材物流园内的经营户借助市场优越的地理环境和良好的基础设施等有利条件，积极升级改造、添置机械设备，实现转型升级，向精细化、产业化发展。
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积极对接行业协会
筑巢引凤抱团助推行业发展
经营户依托专业及完备的机器设备做大做强，不断提升行业影响力。但在激烈的市场竞争面前，“酒香也怕巷子深”，一直以来，义乌市建材物流园致力于对外扩大园区影响力。
“今年，园区积极践行‘三服务’，在义乌各路公交车、电台以及城区人流密集场所增设广告，提升园区的知名度与美誉度；同时积极对接建筑行业协会等协会，为经营户引流；利用园区辅房剩余店面进行招商，吸引配套行业入驻，发挥钢行行业集聚效应。”义乌市建材物流园负责人表示，在园区空旷位置，园区还增设商业广告位，为经营户设置绿化停车棚、电瓶车充电桩及车棚等，加大服务力度，规范市场管理，完善基础配套服务。
接下来，该园区还将组织经营户参加各类博览会。
“仅11月就有三场博览会，其中，11月初有第二届进博会，11月下旬上海还有一场专业博览会以及义乌本地的国际智能装备博览会。”该负责人表示，园区希望通过参加各类博览会，让经营户了解市场发展趋势，并对照国标严抓产品质量，提高竞争力。
从目前的报名情况看，经营户反应热烈，几乎每场博览会园区内均有三分之二的经营户报名参加。
“义乌市建材物流园通过迸发集聚效应，点亮了企业经济发展新增长点。今后，园区还将继续发扬实干干实的精神，筑巢引凤，做好商户的服务工作，推动建材行业高质量发展。”该负责人说。
