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市场是义乌的龙头和命脉。围绕繁荣复市，义乌打出一系列繁荣市场“组合拳”。其中，年内计划在各省举办1-2场义乌小商品展销会，带动更多市场商户、商品“走出去”拓展内贸市场。记者从商城集团获悉，由义乌中国小商品城展览有限公司主办，市场经营主体参与的2020义博会全国巡回展暨新品订货会(临沂站)将于本月27日至28日举行。
本次新品订货会设展位100个，参展企业涵盖国际商贸城1至4区市场经营主体，参展商品为日用消费品、饰品及配件、文化办公及玩具、礼品包装、妆品、帽业等20个大类，预计到会专业客商3000人以上。截至目前，招商工作已接近尾声，共招引市场主体100多家，多为义乌外向型高的企业。
“公司一直以外销为主，内销份额极少。受疫情影响，今年外销生意不甚理想，订单频遭延期，旺季变成了淡季。”“博众文化”负责人何犁红坦言，相似的困境也让市场外向度高的企业吃尽苦头。所以，由外贸转内销，由线下转线上，从“试试看”变成了“不得不”，这也是疫情下很多外贸企业做出的明智选择，而商城集团组织企业“走出去”参加新品订货会无疑是一种新尝试。
“年后复工以后，我走访调研了河南、陕西等5省市，了解市场复苏后的行情，当地疫情防控的现状，为产品开发积累一手数据。”何犁红告诉记者，转内销并不容易，因为内销市场的“游戏规则”与外贸市场差别很大。在传统外贸模式中，企业只要按照外方合同要求履约生产就行了。而做内销就要复杂很多，产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队搭建、售后服务……从一个代工厂到一个品牌商，需要跨越的可不止是一道坎。
“但惊喜也是很多的。在转变过程中，确实是有危有机，我们也慢慢发现了新的商机，甚至改变了我们原先传统的运作方式。”何犁红说，“我们外贸企业转内销更希望通过新品订货会等渠道去对接大的批发商，这样和外贸模式更接近。”
听到商城集团要组织市场商户到山东临沂开新品订货会，经营户盛亚芳就第一时间报了名，并如愿拿到了参展“门票”。“当下，信心比黄金珍贵。商城集团帮我们搭建平台，为拓展内销市场提供了支撑，内外贸‘两条腿’走路，会走的更远更稳。”盛亚芳认为，这次新品订货会给企业带来一系列的思考：未来一个企业是不是只靠外贸活着？要不要将生产能力拓展成服务能力和品牌创新能力？要不要内外贸“两条腿”走路？“我们希望通过新品订货会找到答案。”
临沂是华北地区最大的内销小商品市场集散地，选择在此举办新品订货会，商城展览也是经过慎重考虑的，“临沂当地疫情平稳，人口基数大，市场辐射面积广，与义乌市场互补性强。”
作为“市场万里行”活动之一，本次新品订货会向市场外贸企业传递了积极信号，提振了企业信心。商城展览相关负责人表示，接下来，还将计划在国内多个城市举办巡回展，助力义乌外贸企业拓展国内市场，不断扩大“生意圈”和“朋友圈”，打响“义乌好货”品牌，向全国展示“义乌好货”品质。
