2020年10月28日《浙江日报》11版
第26届中国义乌国际小商品(标准)博览会(以下简称“义博会”)于10月21日~25日在义乌国际博览中心举行。本届义博会是在义乌获批自贸区、推出双循环和发展服务贸易“五个千亿、五个百亿”十大行动背景下举行的盛会。
本次展会共设国际标准展位3400个，展品涵盖五金、机电机械、电子电器、日用品、工艺品饰品、文化办公、玩具、体育及户外休闲用品、针纺织品、礼品包装十大行业，吸引国内外近2000家企业参展。
为期5天的展会，累计到场参观10.6万人次，线上博览会平台及直播关注浏览量达1.6亿人次。举办英国、马来西亚、智利等境外线上对接会7场次，意向成交额466万美元。
本届义博会亮标率达50%以上，覆盖全部十大参展行业。国家市场监督管理总局在义乌发布了《婴幼儿用奶瓶和奶嘴》《生态纺织品技术要求》等20项国家标准；此外还专设消费扶贫展位19个，12家参展企业现场直接及意向订单1300余万元，为扶贫车间产品拓宽了国内外销售渠道。
如今的义乌，除了正建设“世界小商品之都”外，也逐渐成为“一带一路”建设重要的支点城市：向西通过大陆联通欧亚，向东跨过大洋连接亚太。已经举办了26届的义博会，正与义乌这座充满活力的国际商都一道，为“浙江”乃至“中国制造”的转型升级搭建舞台，为全球贸易的优化发展提供平台，从而更好地走向世界，为推动形成全面开放新格局添能助力。
适应新发展构建“双循环”
助企找订单拓市场
“为了参展义博会，我们准备了多款便携式香皂纸，外形为花型纸片，大小为一包纸巾的规格，每次使用时只需抽出一片，一经水洗就成了洗手液，备受采购商欢迎。”在义乌国际博览中心D1馆，浙江珂莉科技有限公司负责人冯鲜花向笔者介绍了这款“神器”——香皂纸，一旁的采购商强英丽也被深深吸引。她说，这个香皂纸跟平常用的香皂不太一样，感觉非常有科技含量，小小纸片居然可以当洗手液，不仅能抑制细菌，还携带方便，“我准备买几盒试一试”。
有着“世界超市”之称的义乌，一直被视为全球小商品贸易的“风向标”和“晴雨表”。今年，受新冠肺炎疫情影响，内外贸订单减少，客商流动受阻，对市场主体出口造成冲击。本届义博会下大力气拓展内贸市场，着重邀请国内百货、商超(便利店)、专业市场等采购商，吸引近20个团队约1800名国内采购商参会。
外贸损失内贸补，成了义博会上市场主体常常提到的话题。“当前，创新对于实体经济、中小微企业非常重要。”冯鲜花说，“参展对于企业提升品牌知名度，获取更多订单有很大帮助。”
危和机总是同生并存。本届义博会同样紧盯出口市场，重点邀请常驻中国的境外贸易机构、代表处外商，近10个团队约1600名常驻中国的外商参会；举办马来西亚、英国、智利等国家多场次线上贸易对接会，让参展商能线上同境外客商实时对接、线下同常驻中国外商现场对接。
去年，来自巴基斯坦的SHURIKI公司采购经理Usman在义博会上找到了好几家优质供货商，今年他又毫不犹豫地报名参加了。
据悉，SHURIKI是巴基斯坦的进口贸易公司，主要采购扳手、钳子、美工刀等五金工具，运回国内销售。SHURIKI公司的采购量十分可观，目前，已对现场几家五金制品公司有较大意向，他表示会到这几家公司看实物，跟供货商具体洽谈。
首设“时尚精品馆”
“义乌好货”有量有质
实木手工雕刻的雨伞、智能家居、多功能户外用品……本届义博会上首设“时尚精品馆”，统一搭建特色标摊，整体展示水晶工艺品、独特礼品包装、高质量鞋帽、义乌好货等时尚产品全产业链组合。这里也成为展会上人气最旺的展区之一。
“好漂亮，这个智能手表反应灵敏，里面很多实用的功能，与手机连接也非常方便，关键外观和质感还非常时尚和高端。”在义乌国际商贸城二区卖智能手表的经营户毛业强一个上午接待了几十拨客户。
据介绍，作为义乌市场转型的重要战略板块，“义乌好货”汇聚义乌市场内一批源头好货。义博会此番专设“义乌好货”展区，百余家具有行业代表性的重点供应商联合参展，展品涵盖20余个大类4000余个单品，具备国家标准、行业标准或企业标准，符合直接进驻商超的要求。同时，这些重点供应商大多具有自主品牌，拥有设计研发团队，可实行标准化生产。
“经过三十多年的发展，义乌小商品已从初创时期的价廉粗糙，发展到今天加速迈向中高端，成为品质过硬、引领时尚的‘义乌好货’。”采购商金梦婷说，在义博会“义乌好货”展区逛下来，直观感受是义乌小商品通过创新更迭，早已摆脱往日形象，总结起来就是四个字——“品、智、尚、佳”。“品”代表品质，“智”代表智能化，“尚”代表时尚，“佳”代表极致的性价比。
此外，本届义博会比往年更加突出“标准”特质。有1500余个展位亮标，“亮标”展区覆盖义博会全部10大行业，亮标率达50%以上。展会设标准主题馆，以“亮标持续化、展会专业化”为中心，突出质量、标准和品牌等元素，包括全国百千万对标达标展区、品字标展区和美妆展区，吸引了国内外60家主流企业参展。
“我们依托义乌市场丰富的商业资源优势，甄选义乌市场7.5万家商户和210万单品，整合一批产品质量过硬、品牌优势明显、产业体系完善的重点供应商，汇聚形成一批源头好货，构建一个去渠道中心化的供应链创新业态。”商城集团相关负责人说，“义乌好货”是个开放的体系，全球优质供应商和渠道合作商都可加入，而这将进一步加快“义乌好货”体系的品质化升级和品牌化发展。
线上线下同频共振
开创展会销售新渠道
“大家好，我现在在义博会现场，展位上展示的都是这段时间刚上市的新产品。”参展商陈华仙来到Chinagoods直播间，开启了Chinagoods首场直播。
陈华仙是从事鞋类行业的经营户，自抖音、快手等直播平台兴起，她也开始尝试这种新的销售渠道。虽然不是第一次直播带货，但她还是显得有些紧张。“今天的直播和以往不同，面对的观众是来自全世界的采购商。”陈华仙笑着说，这不仅展示的是个人形象，更代表的是义乌形象。直播不到半小时，就有来自马来西亚、印度、中东等国家和地区的观众纷纷进入直播间。
受疫情影响，今年很多国外采购商被滞留在当地，客户沟通成为一大难题。义博会展会主办方将时下流行的直播形式搬进展会，通过“线上+线下”同频共振方式，提升办展效果。期间，商城展览公司引进各类直播平台，推出“百场”直播活动，开创展会销售新渠道。
本届义博会现场搭建直播间，明星网红倾情加盟，为参展企业直播带货、线上贸易洽谈对接提供服务，为传统企业拓展渠道搭建平台。
笔者在国际博览中心E1馆和D2馆看到，展位旁共集中设置了14个专业的直播间。“直播间是专门为参展商准备的，他们可以随时预约报名到直播间内直播产品。”展会主办方相关负责人介绍，直播间配有电脑、电源以及直播时需要用的工具，参展商只需带着产品就可以进行现场直播。
展览首日，“线上+线下”采购贸易对接会就完成线上直播32场，线下外贸采购洽谈900多次，意向成交额140万元。
而这仅仅是展会主办方的创新举措之一。本届义博会还邀请了12位国外商务型网红进行海外网络推广。结合义博会展会行业特性，选择符合展会要求的国际采购商网红，借助目前盛行的红人营销模式及其带来的强大效应，进一步塑造义博会的专业贸易展形象，提升其海外曝光量和品牌知名度。
全球主流社交媒体平台，平均每个网红粉丝数达7万人以上，使用英语、西班牙语、阿拉伯语等语言，粉丝覆盖“一带一路”沿线多个国家及欧美、非洲等地区。
义乌市场官方网站“义乌小商品城”(www.chinagoods.com)也于义博会开幕当日正式上线。
据悉，“百场”直播将与各大电商平台(直播、短视频、社交、网红机构、自媒体等)构建全产业链电商生态圈，助力传统企业实现一站式对接。此举将有助于新商业模式推广和新零售渠道拓宽，更是会展业发展的探索与尝试。
