中国义乌网12月31日讯（义乌商报记者 吴卫东 顾如荣）阿里巴巴数据显示，今年“双11”期间，淘宝直播诞生了28个成交额超1亿元的直播间，最终天猫成交额突破4982亿元。这场盛大的购物盛宴，跨度时间之长，力度之大令人惊讶。然而这种态势，从疫情开始到“双11”，再到“双12”，在“中国网红直播第一村”福田街道江北下朱村一直进行着。
2020年，一场疫情让线下商业跌入低谷，却点亮了今年最大的风口——电商直播。受疫情影响，直播带货成为消费新潮流。
江北下朱村户籍人口1300多人，离全球最大的小商品批发市场义乌国际商贸城2.2公里。近年来，从最先推出减免房租、铺设光纤等基础政策开始，靠着丰富的货源优势和快递物流洼地，吸引了无数草根创业者前来淘金。江北下朱村拥有99幢房子1200间店面，每间店面的年租金在10万元左右，但仍一铺难求。社交电商的氛围在村里随处可见，几乎每个店的门头、墙体和门口易拉宝上都印着二维码，有公众号、有私人微信，也有微信群，“网红产品”“快手”“抖音”“爆款”“微商”等字样随处可见。
走在街上，记者看到最多的是拍段子的人。如果他们的视频能上平台热门，就离爆单不远了。头天晚上直播间爆个10万单，第二天就会成为整个江北下朱村尽人皆知的“名人”。
1997年出生的王明原本在老家湖南一家饭店做服务员。由于疫情缘故，饭店发不出工资，他不得不另觅职业，来到江北下朱村做起了直播带货。在江北下朱村带货的四个月里，王明每天都在想点子，然而他最高的直播记录是一晚上只卖了十几样产品。从一开始怀揣发财梦，到之后的失落，再到现在的理性思考认清现实——活下来才能发展。目前，王明一边在给江北下朱村的店铺看店，一边就在店门口拍段子。看店是为了解决温饱，而拍段子则想一夜成名。
与王明一样的创业者还有很多。来自开封的“包公”，徐州的“济公”，来自陕西的“阿宝”等等，他们在来义乌之前大多都不知道什么是电商、什么是直播。在街边路口夸张的造型，往往能引得路人围观，可以现场卖出几款产品，但对于网红们而言，这远远不够，大批量带货，成为电商直播带货达人才是他们留在江北下朱村的原因。
80后陕西小伙闫博因为逆风翻盘，成了江北下朱村的红人。2014年，因为在老家创业失败，闫博背负着50多万元债务来到义乌，想从电商里“淘金”、东山再起。2016年，闫博从传统电商平台转战到短视频社交平台，通过分享自己每天的生活和创业故事，积累了20多万粉丝，慢慢地，这些粉丝都成了他的客户。他一个月卖了35万件羊毛衫的消息震惊了很多网红主播，许多粉丝慕名找到他，希望通过短视频和直播实现创业梦。于是，他做了一个大胆的决定，和朋友一起开创江北下朱村首个网红孵化基地，取名“创业之家”，帮助陷入迷茫的创业者。两年时间，超1万人通过“创业之家精英培训班”进入直播电商行业。
有了成功经验，闫博现在自己也做网红直播公司，让电商流量汇聚一处形成规模化。目前，他已经拥有100多位主播，可以说如果你想去江北下朱村做网红，闫博可以给你一个开始。
江北下朱村背靠工厂资源，上新率高，即便在疫情期间，江北下朱村也是灯火通明。统计显示，今年5月份最高峰时，这里电商从业人数达5万余人。其中，直播电商相关从业者超2万人。从网红带货到全民带货，从信任主播到信任产品，已成为未来电商直播行业发展的方向，这对江北下朱村的电商主播提出了更高的要求。“网红主播以前是人带货，因为每个人都会有故事。现在网红主播需要用更多的时间去研究直播的内容和流程，包括花更多的时间去选择产品，不断地升级迭代。”闫博说。
浙江玺爱供应链负责人俞寒冰，办过文教用品厂，开过教育培训班，研发的“中华好字成”练字笔曾创下8个月三亿元营业额的骄人业绩。自公司落户江北下朱村以来，他见证了社交电商、直播电商等新模式在该村的迅速更迭。
“疫情下，来江北下朱村的网红主播不减反增，我相信草根还是有机会的，草根在江北下朱村创业成功的案例还是比较多的。”俞寒冰告诉记者，江北下朱村名声在外，全国各地的人到这来，但做生意有个过程，有人在这里年赚千万、百万，也有人每年亏钱，干不下去。据他观察，大概30%-40%的主播会长期留在江北下朱村，60%以上的坚持不下去就回家了。
义乌市福田社交电商协会副会长陈秀秀在接受记者采访时表示：“江北下朱村电商直播多是素人主播，缺乏头部主播，跟北上广深比起来，这里的电商直播还是处于初级阶段，比如开通账户之后怎样运营，运营了之后怎样涨粉，粉涨了之后怎样来实现带货的转化率等，这一方面还需要相应服务的提供和推动。市人社局已经颁发了2800多张电商直播专项职业能力证书，这些素人主播将成为义乌电商直播的领军人物。”
江北下朱村吸引的不仅仅是网红主播，还有供货商。同盟品牌爆款工厂店负责人戴大会摆过地摊，卖过水果，收过废品。2016年，他租下江北下朱村一间店面，做小商品批发生意的同时，也在探索品牌供应链。在他的店铺里，产品五花八门，从银饰、面膜、玩具，到运动鞋、羽绒服，应有尽有。
“我们的客户既有京东、拼多多、淘宝上的商家，也有河南郑州、山东临沂、河北邯郸等二级批发市场的客商。我们给薇娅、李佳琦供过货，江北下朱村也有人给辛巴的采购团队供货。我们是供应链，对接工厂，算是主播与工厂之间的桥梁。一些中小主播，他们没有上游工厂资源，他们研究怎么去卖货，而我们研究工厂和产品。”令戴大会欣喜的是，强化供货体系、强化品牌意识目前在不少商户已成共识，江北下朱村的人气吸引了阿迪达斯、小霸王、荣事达等很多品牌代理商的关注，集聚了服装箱包、美妆美饰、网红食品等1000多个品牌，持照市场主体4400余家。
浙江省电子商务促进中心主任、浙江国际电子商务研究院理事长沈霞俊认为，从传统电商到微商，再到社交电商，到现在大热的直播电商，应该说江北下朱村敏锐抓住了转型时期的风口，该村现在的模式在全省乃至全国农村处于领先地位，具有标杆意义。
直播电商风口下，江北下朱村可谓人、货、场元素齐全。有人说，这里可以“一夜暴富”。但那些亲历者却只认一句话：“只有努力打拼，才会拥有幸运。”
记者手记：记者采访时发现，江北下朱村的不少创业者都是听着“一夜暴富”的故事来的；来此追梦的人，有的日进十万，有的月亏百万。即便这样，仍有人前仆后继赶来……其实，网红直播绝非在镜头前喊“买它”那么简单，从选择产品、剧本写作到直播过程管理和直播结束后的复盘数据分析，从文案、图片、短视频制作到社群推广、粉丝管理，电商直播每个环节都日趋专业化。在商业变革前沿的江北下朱村创业，必须要有优于常人的敏锐嗅觉，并且不断学习掌握新知识，才有可能抓住瞬息万变的产业触角。幸福属于会思考的奋斗者！
