中国义乌网9月22日讯（记者 蒋守洋 编辑 童晓）乌干达、加纳、科特迪瓦、南非，连日来，浙江一帆日用品有限公司总经理毛赛妮正马不停蹄地跨国跑市场、拜访客户，为新一季新品寻找新的国际合作伙伴。
在义乌商人创业创新的浪潮中，一批“企二代”正接过父辈的拨浪鼓，直面代际传承的阵痛与机遇。毛赛妮的十年接班路，折射出义乌民营企业从代工贴牌到品牌出海的转型缩影，也为破解“传承接力难”提供了鲜活样本。
从“碰壁”到“回归”
2010年，留学归国的毛赛妮面对家族日用品企业，与许多“企二代”一样，并不想继续父辈们“白天看摊位、晚上盯工厂”的生意，而是选择了一条“曲线救国”之路：自主创业。她尝试高端SPA馆、微商、直播等新兴业态，却因市场研判不足、团队管理薄弱等原因接连受挫。
“五年间几乎倾尽积蓄，甚至对商业产生怀疑。”这段经历让她深刻意识到：父辈“守工厂、走订单”的稳健模式，实则是数十年沉淀的商业底层逻辑。
2015年，企业传统渠道遭遇利润下滑危机，又值电商大力冲击改变传统商业形态的变革期。感受到父母的经营压力，毛赛妮决定不“折腾”了，回到家里的企业。
鉴于自己没有经管企业生产的经历，但是有做电商和外贸的经验，毛赛妮从电商与品牌板块切入，组建年轻团队，推动“一帆”品牌升级，并全面开拓阿里巴巴、淘宝、京东、拼多多、抖音等平台，打造第二增长曲线。“新生代的价值在于重构用户、品牌与渠道，而父辈的供应链优势是根基。”五年间，企业销售额实现稳定增长。
从管理变革到品牌出海
2020年全面接手后，毛赛妮启动系统性改革——拆分三大独立板块：供应链公司专注生产品控；品牌公司打造产品矩阵；电商公司运营新兴渠道，以此打破传统“家族式”管理僵局。
同时，她也对企业产品进行精简与创新。“我们的产品属于日用快消品，以前都是一套产品全部使用同一系列包装。如今，我们根据品牌、市场定位、目标客户，对同一套产品进行了不同的产品设计调整，每年都会推出上百款新品，包装也从一套变成了四套。”毛赛妮说，产品变多，但公司产品类目反而精简了60%，这样可以让公司从多而杂、广而泛、普而不专，转向做精做专、更垂直领域。
另一方面，为了更好地把传统家族式企业转向现代公司化管理，一帆日用品公司以股权激励破局人才困境。毛赛妮为三家公司的核心员工设立持股平台，让员工真正成为“事业合伙人”。这一变革不仅增强了团队的凝聚力与责任感，也吸引了一批优秀人才加入。
与此同时，毛赛妮也开始推进企业外贸品牌出海战略，从原来的OEM代工转向OBM品牌出海。在全球数十个国家注册了品牌，并依托义乌得天独厚的小商品生态与供应链优势，联合中东、拉美、非洲市场的本地渠道商，设立海外品牌代理和分销网络，实现品牌全球化初步布局。
“这10年来，我们的企业规模没有非常大地扩张，但是产值却增长了3倍以上。”毛赛妮用数据证明了效能提升。
传承的本质是“共创未来”
在毛赛妮看来，当前义乌“企二代”普遍面临五大挑战：代际观念鸿沟、传统模式惯性、家族治理模糊、人才留存难、战略规划缺失。
对此，她的思考是“走出去才能走回来”，允许二代经历市场锤炼，在失败中积累经验；“从边缘突破”，以电商、数字化等为切口，逐步建立信任；融合代际优势，尊重父辈经验，融合“稳扎稳打”与“创新突破”；开放治理结构，推动股权激励，向现代公司治理模式转型。
“接班绝非父辈安排的平稳过渡，而是价值观、能力与组织的全面重塑。”毛赛妮强调。如今，身为义乌新生代企业家联谊会秘书长的她，正通过“红蜗牛公益”等项目，推动二代企业家社会责任建设。
随着义乌国际商贸城六区即将开业，毛赛妮最近也忙着紧盯全球数贸中心商铺的装修进度。“市场在不断转型升级，我们也必须跟上数字贸易的新浪潮。为此，我们也将在新市场以更现代、更具互动性的方式呈现我们的品牌和产品。”毛赛妮说。
义乌从“鸡毛换糖”到“买卖全球”的历程，也是一部义乌商人群体的“苦乐叙事”。而“毛赛妮”们的探索证明：唯有打破代际壁垒、拥抱品牌化与全球化，义乌制造的“拨浪鼓精神”才能在新时代激荡更鲜明的光彩。
