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义乌博览会西方不亮东方亮

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  昨天是2008中国义乌国际小商品博览会开展第3天,义乌澳阳工艺品有限公司总经理龚煜文在自己的展位上忙碌着。大大小小的工艺礼盒堆得高高的,挤得满满当当,几乎把小小的展位变成了仓库。

  “这样,我们所有的产品就都能让人看到了。”龚煜文兴奋地说:“我的公司今年才成立,希望借着义博会打响自己,多接几笔订单。”

  到今年,义博会已经13岁了。比起往年,今年租下展位的商户们在期待中多了一份忐忑———金融风暴在国际市场愈演愈烈,素有“世界超市”之称的义乌,能否经受得住经济寒流的冲击?

  九个分馆挤满世界各地客商

  义博会开幕3天,现场氛围一直很热闹,人气还不错。记者在义博会上逛了三天,发现博览会9个分馆几乎都被世界各地的参观者和客商们挤满,各个展位成了多国语言的汇集地。不少老外通过翻译认真地与商户们交流,有些干脆亲自上阵,用并不熟练的中文讨价还价。

  从第一天开始,龚煜文便很忙。最多的时候,不到十平方米的展位里竟聚集了4批各种肤色的外国客商,把他团团围住。“这个礼品盒什么价?”“这种款式有多少种颜色?”外国客商们边提问,边把手中的计算器按得“啪啪”响。龚总虽然英文不错,但面对这样的阵势,有时还是应付不过来,只能打电话让家里的哥哥过来帮忙。

  在这群外国客商中,记者两次碰到了一位高个子的黑人小伙。他叫乌达,南非人,已经参加过了6次义博会。开展的第一天,他从宾馆提前1个多小时出发,还是差点迟到。“人太多了,每年都这样。”他双手一摊,笑了。

  乌达就职于开普敦的一家国际贸易公司,每年的这个时候,他便捏着采购单逛义博会。看到合适的,就坐下来侃价、下订单。义乌商户们说,义博会的展位不便宜,租5天,位置偏一点也要上万元,位置好的还要翻倍,有些企业还一下子租上几个甚至十几个展位。花这么多钱,目的就是吸引乌达这样的客商。“因为他们可以带来订单。”

  为了吸引客商们的眼球,参展商户们各有高招。梦娜袜业请来模特,将T台搬到了义博会;浪莎集团则在展位挂起了横幅———义乌首家A股上市公司,并搭好音响设备,用多种语言介绍公司的状况;而怡家礼品公司干脆办起了拍卖会,将收藏的字画现场拍卖,引得不少人驻足观看。

  欧美客户减少,饰品化妆品趋冷

  根据金华海关数据,从2005年开始至今,美国始终是义乌小商品全球最大的贸易伙伴。这波起源于美国华尔街的金融风暴在世界上迅速蔓延,在欧洲兴风作浪,义博会也已经感到了这股寒风的吹袭。

  据义博会组委会提供的数据,今年义博会开展首日实现成交额38.98亿元,主展馆境内外专业观众报到27378人,境外客商7278人;在去年,这3个数字分别为40.9亿元、29823人、8196人。不难发现,在首日成交额基本持平的状况下,来自境外的客商明显减少。

  不少参展商户说,这部分减少的境外客商大部分是美国、加拿大、法国等传统欧美客商。义乌丹红饰品有限公司总经理盛奇六说:“今年到我展位里谈生意的欧美客商,比去年少了一半。”做了十几年饰品生意的他,在义乌国际商贸城福田市场拥有自己的店面,专做外贸生意,其中美国市场份额占了一半,“所以,我比别人更早地感觉到金融风暴迫近的脚步。”现在,盛奇六已经开始为来年担心起来:“义博会就像风向标,来问的人有多少,能接多少单子,往往决定了明年能有多少生意。”

  义乌澳阳工艺品有限公司的龚总也表示,由于成本上涨、人民币升值、竞争激烈等因素,厂里生产的礼盒利润已经很薄。“常常一份三十几万元的订单,做下来利润只有万把元。”他说,想要赚钱,得靠“跑量”。金融风暴吹跑了欧美订单,对公司影响很大。“就在上个月,一位加拿大的客商订做了一批包装盒,样式、价格都谈好了,只差签合同付定金。可是,对方的资金突然出现了问题,订单也打了水漂。我们白忙了一场。”他说。

  欧美客户的减少,也让一些义乌传统热门小商品展区的人气有所降低。记者发现,以往热闹非凡的饰品、化妆品展馆,今年人流量明显减少,显得冷清了许多。

  亚非拉成新兴市场

  几家欢喜几家愁。金融风暴吹走了不少传统欧美市场的订单,但也带来新鲜血液。

  这两天,参展商户讨论最多的,就是“新兴市场”。,今年1至9月,金华海关接受义乌小商品出口报关单21.25万份,集装箱40.44万标箱,同比分别增长26.52%和28.38%,增幅大于2007年同期近8个百分点。很多商户认为,开拓中东、拉美、非洲等地区新兴市场,可能是今年前三季度义乌小商品总出口量不减反升的主要原因。

  义乌新光控股集团有限公司董事长周晓光说,金融风暴之前,她的公司主营的饰品有近80%的产品依赖传统欧美市场。而到了最近,只有几个月时间,这个比例已迅速下降到20%左右,但产品出口量仍基本持平,其他份额都由中东、亚洲、拉丁美洲等地的新兴市场补充了。“这两年,出口阿联酋、土耳其、墨西哥等国的份额增长都在50%以上。”

  “为了应对市场变化,最近公司生产的饰品普遍采用了新的环保材料,比如铅锡合金。比起铬、锌等传统材料,新材料做出来的饰品不会对人体产生影响;另外,公司还加紧研发新饰品,现在平均每天都有100多个新款式面市,也能够提高产品的竞争力。”周晓光说。

  而义乌澳阳工艺品有限公司的龚总则表示,他将在节约成本

  上多下功夫。最近,他对工人做了统一培训,把生产线上的产品报

  废率降低了1%。“不要小看这1%,在订单减少的情况下,这可能

  关系到企业的生死存亡。”他很严肃地说。

  国外商品抢滩义博会

  去年,俄罗斯人祖布科夫还是义博会的客商,而现在他已经拥有了自己的展位。在国际馆的俄罗斯分馆自己的展位中,他特意买了一台液晶电视,不断播放着俄语新闻。

  祖布科夫在圣彼得堡拥有自己的超市和仓库,他此行的目的是想成为代理商,把义乌的小商品销往俄罗斯。通过翻译,祖布科夫告诉记者,两年前便有了这样的想法,金融风暴恰恰成了他的“临门一脚”。“俄罗斯受到金融风暴的影响不大,整个市场消费能力依然很旺盛。中国小商品在俄罗斯卖得很贵,但依然好销,而俄罗斯的石油、木材,正是中国目前紧缺的。两国经济拥有很强的互补性,这对我来说,就意味着机会。”

  令祖布科夫高兴的是,这两天来和他接洽的人很多。“很多人有兴趣。”他说,目前已经有好几个意向客户在谈了。

  “真没想到,在义博会竟有这么大的收获。”在越南做生意的华越贸易有限公司总经理施新雨说。参展一天半,他带来的越南竹木、竹彩、红木工艺品出人意料地受人欢迎,不仅达成了30多万元意向性订单,小额批发和零售的客人也蜂拥而至,货不断运送过来,最后几乎卖空了。

  今年,不少非洲企业也开始抢滩义博会。坦桑尼亚乞里马扎罗公司把当地传统的工艺品带到了展区,一座土著人酋长木雕要卖4万多,但仍然吸引了不少客户。公司的总经理说:“坦桑尼亚经济发展比较滞后,那里甚至连股市都没有,不过反而因祸得福,经济没受多大影响。”

  记者:赵路

  刊于2008年10月24日《钱江晚报》

  
编辑: 祝璐
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