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“中国网红直播第一村”江北下朱村:直播电商风口下的追梦者

发布时间: 2020-12-31 09:26:20 来源: 中国义乌网·义乌商报 作者: 吴卫东 顾如荣
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  中国义乌网12月31日讯(义乌商报记者 吴卫东 顾如荣)阿里巴巴数据显示,今年“双11”期间,淘宝直播诞生了28个成交额超1亿元的直播间,最终天猫成交额突破4982亿元。这场盛大的购物盛宴,跨度时间之长,力度之大令人惊讶。然而这种态势,从疫情开始到“双11”,再到“双12”,在“中国网红直播第一村”福田街道江北下朱村一直进行着。

  2020年,一场疫情让线下商业跌入低谷,却点亮了今年最大的风口——电商直播。受疫情影响,直播带货成为消费新潮流。

  江北下朱村户籍人口1300多人,离全球最大的小商品批发市场义乌国际商贸城2.2公里。近年来,从最先推出减免房租、铺设光纤等基础政策开始,靠着丰富的货源优势和快递物流洼地,吸引了无数草根创业者前来淘金。江北下朱村拥有99幢房子1200间店面,每间店面的年租金在10万元左右,但仍一铺难求。社交电商的氛围在村里随处可见,几乎每个店的门头、墙体和门口易拉宝上都印着二维码,有公众号、有私人微信,也有微信群,“网红产品”“快手”“抖音”“爆款”“微商”等字样随处可见。

  走在街上,记者看到最多的是拍段子的人。如果他们的视频能上平台热门,就离爆单不远了。头天晚上直播间爆个10万单,第二天就会成为整个江北下朱村尽人皆知的“名人”。

  1997年出生的王明原本在老家湖南一家饭店做服务员。由于疫情缘故,饭店发不出工资,他不得不另觅职业,来到江北下朱村做起了直播带货。在江北下朱村带货的四个月里,王明每天都在想点子,然而他最高的直播记录是一晚上只卖了十几样产品。从一开始怀揣发财梦,到之后的失落,再到现在的理性思考认清现实——活下来才能发展。目前,王明一边在给江北下朱村的店铺看店,一边就在店门口拍段子。看店是为了解决温饱,而拍段子则想一夜成名。

  与王明一样的创业者还有很多。来自开封的“包公”,徐州的“济公”,来自陕西的“阿宝”等等,他们在来义乌之前大多都不知道什么是电商、什么是直播。在街边路口夸张的造型,往往能引得路人围观,可以现场卖出几款产品,但对于网红们而言,这远远不够,大批量带货,成为电商直播带货达人才是他们留在江北下朱村的原因。

  80后陕西小伙闫博因为逆风翻盘,成了江北下朱村的红人。2014年,因为在老家创业失败,闫博背负着50多万元债务来到义乌,想从电商里“淘金”、东山再起。2016年,闫博从传统电商平台转战到短视频社交平台,通过分享自己每天的生活和创业故事,积累了20多万粉丝,慢慢地,这些粉丝都成了他的客户。他一个月卖了35万件羊毛衫的消息震惊了很多网红主播,许多粉丝慕名找到他,希望通过短视频和直播实现创业梦。于是,他做了一个大胆的决定,和朋友一起开创江北下朱村首个网红孵化基地,取名“创业之家”,帮助陷入迷茫的创业者。两年时间,超1万人通过“创业之家精英培训班”进入直播电商行业。

  有了成功经验,闫博现在自己也做网红直播公司,让电商流量汇聚一处形成规模化。目前,他已经拥有100多位主播,可以说如果你想去江北下朱村做网红,闫博可以给你一个开始。

  江北下朱村背靠工厂资源,上新率高,即便在疫情期间,江北下朱村也是灯火通明。统计显示,今年5月份最高峰时,这里电商从业人数达5万余人。其中,直播电商相关从业者超2万人。从网红带货到全民带货,从信任主播到信任产品,已成为未来电商直播行业发展的方向,这对江北下朱村的电商主播提出了更高的要求。“网红主播以前是人带货,因为每个人都会有故事。现在网红主播需要用更多的时间去研究直播的内容和流程,包括花更多的时间去选择产品,不断地升级迭代。”闫博说。

  浙江玺爱供应链负责人俞寒冰,办过文教用品厂,开过教育培训班,研发的“中华好字成”练字笔曾创下8个月三亿元营业额的骄人业绩。自公司落户江北下朱村以来,他见证了社交电商、直播电商等新模式在该村的迅速更迭。

  “疫情下,来江北下朱村的网红主播不减反增,我相信草根还是有机会的,草根在江北下朱村创业成功的案例还是比较多的。”俞寒冰告诉记者,江北下朱村名声在外,全国各地的人到这来,但做生意有个过程,有人在这里年赚千万、百万,也有人每年亏钱,干不下去。据他观察,大概30%-40%的主播会长期留在江北下朱村,60%以上的坚持不下去就回家了。

  义乌市福田社交电商协会副会长陈秀秀在接受记者采访时表示:“江北下朱村电商直播多是素人主播,缺乏头部主播,跟北上广深比起来,这里的电商直播还是处于初级阶段,比如开通账户之后怎样运营,运营了之后怎样涨粉,粉涨了之后怎样来实现带货的转化率等,这一方面还需要相应服务的提供和推动。市人社局已经颁发了2800多张电商直播专项职业能力证书,这些素人主播将成为义乌电商直播的领军人物。”

  江北下朱村吸引的不仅仅是网红主播,还有供货商。同盟品牌爆款工厂店负责人戴大会摆过地摊,卖过水果,收过废品。2016年,他租下江北下朱村一间店面,做小商品批发生意的同时,也在探索品牌供应链。在他的店铺里,产品五花八门,从银饰、面膜、玩具,到运动鞋、羽绒服,应有尽有。

  “我们的客户既有京东、拼多多、淘宝上的商家,也有河南郑州、山东临沂、河北邯郸等二级批发市场的客商。我们给薇娅、李佳琦供过货,江北下朱村也有人给辛巴的采购团队供货。我们是供应链,对接工厂,算是主播与工厂之间的桥梁。一些中小主播,他们没有上游工厂资源,他们研究怎么去卖货,而我们研究工厂和产品。”令戴大会欣喜的是,强化供货体系、强化品牌意识目前在不少商户已成共识,江北下朱村的人气吸引了阿迪达斯、小霸王、荣事达等很多品牌代理商的关注,集聚了服装箱包、美妆美饰、网红食品等1000多个品牌,持照市场主体4400余家。

  浙江省电子商务促进中心主任、浙江国际电子商务研究院理事长沈霞俊认为,从传统电商到微商,再到社交电商,到现在大热的直播电商,应该说江北下朱村敏锐抓住了转型时期的风口,该村现在的模式在全省乃至全国农村处于领先地位,具有标杆意义。

  直播电商风口下,江北下朱村可谓人、货、场元素齐全。有人说,这里可以“一夜暴富”。但那些亲历者却只认一句话:“只有努力打拼,才会拥有幸运。”

  记者手记:记者采访时发现,江北下朱村的不少创业者都是听着“一夜暴富”的故事来的;来此追梦的人,有的日进十万,有的月亏百万。即便这样,仍有人前仆后继赶来……其实,网红直播绝非在镜头前喊“买它”那么简单,从选择产品、剧本写作到直播过程管理和直播结束后的复盘数据分析,从文案、图片、短视频制作到社群推广、粉丝管理,电商直播每个环节都日趋专业化。在商业变革前沿的江北下朱村创业,必须要有优于常人的敏锐嗅觉,并且不断学习掌握新知识,才有可能抓住瞬息万变的产业触角。幸福属于会思考的奋斗者!

  
编辑: 童晓
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