朋友圈里不乏卖东西的微商，来自湖北的祁倩就是微商“大军”中的一个。别看她才当了几个月的微商，却做出过日销售1200单的不俗业绩。从地摊小妹到拥有自己的品牌进驻商场专柜，从年销售额500万的淘宝皇冠卖家到专注朋友圈生意的微商，一路的摸爬滚打，也让这个小姑娘对微商，有了一些自己的感悟。
看中义乌源头货优势
皇冠卖家从北京来投奔
父亲早逝、母亲离家出走的祁倩15岁时，就从湖北老家前往北京学做生意。为了生计，她当过守店小妹，做过地摊小贩，还和老公一起创立了自己的服装品牌。而随着互联网大潮的推动，实体店生意日益维艰，于是，她拉上老公一起“触网”开网店。
“因为有熟人货源，我们选择了从家居百货入手，没想到不断摸索下，生意越做越好了。”随着网店生意越做越大，祁倩开始考虑转型。“家居百货本就是薄利的行业，想要转型提高利润率，必须控制成本。”就这样，祁倩把目光转向了小商品之都———义乌。
初到义乌青岩刘，“家家有电商”的氛围给了祁倩不小的震撼，也坚定了她在这里扎根的决心。把店铺迁到义乌后，祁倩慢慢感受到了义乌的特有魅力。“以前做的基本都是零售生意，即使一天发1200个包，利润也只有3000元左右。但是义乌多的是源头货，这样的优势让我从零售转成了批发，现在每天有时只打200个包，工作量下降了，但利润却比以前可观，何乐而不为。”她说。
就这样，这个湖北的妹子辗转了湖北、北京两地后，最后在义乌落了脚。
转型做微商
把人脉圈融合到生意圈
青岩刘遍布着微商供货点，最近，祁倩也开始对这个新兴的电商模式感兴趣。当她试着将淘宝店铺的资源引流到微信后，她看到了商机。“在开淘宝店铺的时候，顾客只是顾客，我们的交流也仅限于产品，而一旦我们成为了微信好友，顾客成为了我的朋友。在每天的日常交流里，我能够更直观地了解到他们需要什么。”今年8月份，在尝试着在朋友圈发布几次产品图片后，祁倩的微商生涯正式开启。
微商怎么做？虽然网上有的是网络爆款，有的走量还可以，但长期经营没有竞争力。正当祁倩犯愁的时候，生意伙伴项旭辉带着一款产品找到了她———女性护垫。“一开始，一个大老爷们拿出一片女性护垫告诉我怎么怎么好时，我还真吓一跳。”祁倩说。原来，项旭辉带来的这款女性护垫，主打名贵中草药独特配方护理。在了解了品牌方的详细资料并且亲身试用后，祁倩毫不犹豫地拿下了该产品的总代资格。
虽然推广时有点“羞答答”，但是出乎意料的是，产品销售情况很好。“这可能和我的朋友圈群体有关，因为之前做家居生意，拥有不少女性粉丝，和她们互动多了，她们也都相信我的推荐。”就这样，祁倩成功把自己积攒的人脉圈转换成了生意圈。如今，她对自己的微商事业充满了信心，品牌方开展的培训几乎一课不落。“过两天还有一个妇科医生的讲座，只有了解各方面的知识，才能对顾客提出的疑问做出专业的回答。这是对自己产品的负责也是对顾客负责。”她说。
挖掘细分市场
形式不重要，用户体验最重要
从日用品到女性护垫，从PC电商到微商，祁倩探索出了自己的一番心得：“微信是朋友沟通和社交的平台，不要拿传统的思维去和用户沟通。淘宝和天猫看客户的评价，微商要和用户建立朋友关系。”
目前，不仅祁倩，她身边有一大帮男性加入到了女性护垫的营销中。“我老公阿健原本看不起微商，看现在我做得风生水起，也开始加入到产品营销中，目前每天也有上百单的销售量。”祁倩说，相对女性做护垫，男性做女性护垫生意反而能引起顾客的好奇。
不过，微商听起来时髦，入门门槛也低，但是想要做好并容易。祁倩说，不管采取什么形式，最重要的还是用户体验。她认为，微商出售的产品大多与日常生活相关，而且与人体健康直接相关，由于互联网和地域的局限性，往往没有线下实体的体验机会，而这恰恰是关系用户是否购买的主要原因。
“所以，我的产品都会先让用户参与体验，从而通过口碑传播，再把生意圈扩大。”她说。
