土耳其人哈伦的外贸公司,租在义乌江东的一幢别墅里,院子里停着一辆黑色奔驰,刚刚买来两年多。从最早的自行车到现在的奔驰,他在义乌的生意和车子一样不断升级。
看尽闹市区繁华的哈伦,闲下来时喜欢坐在办公室,感受窗外的鸟语花香。下班后,他会及时回家吃媳妇儿做的菜,陪儿子玩;偶尔也会在土耳其餐厅设宴,招待家乡的朋友。
从2004年至今,哈伦已经来义乌12年,还成了中国女婿。对于现在的生活,哈伦非常满意,他和妻子已经商量好准备生第二个孩子。他说:“我在义乌不只创业还有家与生活。”
尽管该有的都有了,哈伦在义乌的事业并没有停下脚步,除了出口,几年前他利用国外的资源又做起了进口生意。
来义乌,找对了地方
哈伦出生在土耳其一个经商家庭,从小就在父亲的加油站帮忙,耳濡目染学习了不少生意经。18岁那年,还在念大一的哈伦尝到了做生意的甜头。
当时,他一下课就往学校边的批发市场跑,第一笔生意是把一批塑料粒子卖给了一位俄罗斯来的客商。“一转手就赚500美金,是我几个月的生活费,当时我就想要去做生意。”
哈伦的记性很好,路走过一遍就不会忘记。很多采购商都会惊讶问他:市场这么大,你怎么每次都能不出错地找到目的地?“因为时间紧,很多国外客商来市场,一时半会儿找到合适的产品并不容易,我就是利用这一点赚钱。”哈伦说。
21岁那年,哈伦注意到市场上越来越多的产品都写着“Made in China”,但却少有经营户直接来中国采购。为了能拿到一手货源,哈伦决定到中国寻找机会,先是到了广州。有人告诉他:“义乌有一个很大的批发市场,很容易就能找到你想要的所有产品。”
于是,他立刻转道来义乌。那年,服装辅料行业还在宾王市场。看到一排一排的摊位摆满了各式各样的商品,过道上客商人来人往,摊位前相互讨价还价,场面非常热闹,哈伦觉得自己找对了地方。
“更重要的是这里的小商品价廉物美。”很快,哈伦就联系了几家在义乌的外贸公司合作,让他们在这边的市场找对应的产品,再发货往土耳其销售,利润非常可观。
来义乌,从自行车到奔驰
在哈伦的印象中,10多年前的义乌城市规模不大,各类基础配套设施还有待进一步完善,看着像是一个大农村。不过,这里的市场之大,让他非常惊讶。“宾王市场只是义乌市场的一小部分,在离它几分钟车程内还有篁园市场和规模更大的国际商贸城,这些市场周边还聚集着更多的专业街。只有想不到,没有买不到,用这句话来形容非常形象。”
“更重要的是这里的小商品,在我们那边很受欢迎。”回到土耳其后,哈伦发现与义乌的外贸公司合作并没有那么顺畅,经常会出现货不对的情况,由于语言和文化原因,远距离沟通售后服务也得不到保证。
“当时,义乌市场以国内客商为主,大家对外贸并不熟悉。”2004年,为了生意,哈伦来到义乌安营扎寨。初到异国他乡,因为两地有5个多小时的时差,他出现了严重的水土不服,病了好长一段时间才慢慢适应下来。
一直到现在,哈伦还是按土耳其时间在工作。每天一起床,哈伦就直奔市场,一直逛到关门才回办公室联系土耳其的经销商,外贸生意越做越大。刚到义乌,他买了一辆自行车风雨无阻地跑市场,第二年就买了汽车,后来又换了车子。他笑着说,义乌城市发展的速度,就像开足马力的汽车,很幸运自己搭上了这趟快车。
“这里的人们热情、善良,这座城市包容、安全。就算是你凌晨上街,也不用感到担心,不管是外国人,还是本地人都很友善,但互不干扰。”在义乌创业10多年,哈伦对这个城市产生了越来越深厚的感情。他说,今天的义乌已经是一个大都市了。
在义乌,有温暖的家
来义乌的第一年,哈伦认识了一个当地姑娘,追了整整一年才确认恋爱关系,后来成了他的妻子。“刚认识的时候,她大学刚毕业,在我客户公司做实习生。我在义乌的事业也刚刚起步,人生地不熟,不论是生意还是生活,她都给予了非常大的帮助。”
在哈伦眼中,妻子是天底下最值得珍惜的人,也是他决定留在义乌长期发展的原因。他说,到哪里都能做生意赚钱,但是在义乌他不只有生意,还有温馨的家庭。“她对我很重要,给我的不只是爱,更是家。”
随着义乌市场的外向度越来越高,来义乌采购和创业的外商越来越多。近几年,义乌国际商贸城周边也开出了多家土耳其餐厅,成为了来市场采购的客商聚会的好地方。要做地道的土耳其风味美食,需要从土耳其进口原材料和调味品。哈伦从中看到了商机,开始做进口生意,他成为了这些餐厅的供应商。义乌国际商贸城五区进口商品馆开业时,哈伦与义乌商人合作成为了第一批入驻的经营户,进口生意风生水起。
如今,哈伦和妻子已经在义乌和东阳买了房子,儿子也已经4岁了,夫妻俩正计划要第二个孩子,还想到杭州买房。
“我喜欢中国,这里的人们友好、勤奋。我希望能通过自己的努力,为促进中国和土耳其的贸易出一份力。”哈伦说,下一步要在土耳其开设一家物流公司,将中国和土耳其的生意更好地结合,到时候再拓展仓储、物流、货代、清关等服务项目,让自己的事业更进一步。