从“马路市场”到“世界超市”，在38年史诗般的征途中，义乌创造了全球最大小商品市场的奇迹。在这座“世界超市”中，隐藏着一支“超农军团”，他们来自丽水，却扎根义乌，至少开了2000家小超市，演绎了一个大众创业的传奇故事。所谓的“超农”，是丽水特有的一支大军，指的是走南闯北开超市的农民。
-一个样本
义乌一小区11家超市
有9家是丽水人开的
北苑街道何麻车，一个旧村改造后新兴的小区，跟义乌很多其他小区一样，人口众多，尤其是外来务工人员。如果你经常去并稍加留意的话，你会发现开超市的老板几乎一个口音。
郑德兴，丽水松阳象溪人，何麻车其中一家超市的老板。今年44岁的他是个地地道道的山里人，曾经务过农，也跑过运输。“从23岁到38岁，我在老家跑了15年的运输，辛苦不说还没存下多少积蓄。”
郑德兴的命运改变始于开超市。他回忆说：
六年前，听说很多老乡靠开超市发了小财，心里也痒痒，跟妻子一商量决定也出去闯一下，于是当即卖掉了陪伴自己10多年的车子，拿着钱开始找开超市的地方。
这个老乡说江苏生意好，我就跑过去看看；那个老乡说安徽不错，我又特意绕过去……跑了大半年也没找到合适的地儿。后来在老乡推荐下又来到义乌，带着一张地图在义乌那些人口密集的地方寻找开超市的场所，最后终于在北苑街道星火马村开出了我的第一家超市。
超市是夫妻店，全靠我跟妻子两个，吃的、用的都是自家超市的，平时的开支也就是餐桌上的菜，忙碌了一年小有收获，比跑运输和在家种田好多了。后来我将这家超市转给老乡，自己到何麻车开了一家更大的超市。这几年，我先后开过6家超市，现在自己还经营着其中两家。
在何麻车，一共有11家超市，其中9家是我们丽水人开的。除了何麻车外，比如江东街道青口，或者在一些城乡接合部，我们丽水人开的超市所占比率都非常高。
-一个秘诀
400多人的小村
有300多人开超市
说起鲍可明，大多在义乌开超市的丽水人都应该认识。41岁的他来自丽水庆元县黄田镇姚村，那里是个山区，距离庆元县城40公里。
生在山区，长在山区，让鲍可明从小就有往外闯的念头。2000年，他拿着5000元积蓄踏上了闯荡之路。说起为何来义乌，他说这只能归结于缘分。
“从老家出来有两条路，一条是南下去温州，另一条是北上到金华和义乌。”鲍可明将选择权交给了手中的硬币，结果是“正面，去义乌”。于是，他骑着摩托车第一次踏上义乌的土地。
初到义乌，头脑灵活的鲍可明用仅有的积蓄从市场批发了饰品，然后到杭州去推销，想从中赚取差价，不曾想没有一个商家要他的产品，第一次生意以大亏告终。
回到义乌的鲍可明没有一蹶不振，他开始做起了当时宾王市场不少副食品经营户的业务配送员。不辞幸劳的他摸着门道后，很快从中赚到了第一桶金。
“虽然能赚点小钱，但毕竟辛苦，每天都要在外跑，照顾不到家里。”跑业务时，鲍可明结识了开超市的老乡，“在他们的建议下，2006年我在北苑街道万村开起了超市。”
这几年，鲍可明发展很快，已在义乌开了多家超市，但他表示，自己最大的“成就”不是赚到多少钱，而是带不少亲戚和老乡走出了大山。来自庆元县黄田镇朱黄村的蔡章松就是其中一位。
蔡章松跟鲍可明是发小，两人一直保持联络。三年前，在家无所事事的蔡章松在鲍可明的帮助下，也到义乌开起了超市。由于在老家曾有办厂的经验，蔡章松上手很快，经营的超市生意也红火。
“具体带动多少人来义乌开超市，我也记不得，因为实在太多了。”鲍可明说，亲帮亲，邻帮邻，老乡带老乡，就是丽水“超农”能在义乌乃至全国发展起来的一大秘诀。
蔡章松说，他们村有300多人，目前在义乌开超市的就有30多人。“这样的比例只能算一般，比较知名的是景宁梅歧乡岗楼村，据说这个仅有400多人的偏僻小山村有300多人在外经营超市。”
-一个产业
“超农军团”
欲抱团扎根义乌
丽水人擅长经营小超市在业内颇负盛名。曾有数据显示，京、沪、杭等几大城市的中小型超市近六成是丽水人开办的。而这些超市大部分分布在城乡接合部。除京、沪、杭，丽水的“小超市王国”还遍及山东、江苏、安徽等地。
麻雀虽小，五脏俱全，一家小超市的经营门类涉及生活的方方面面。这样的超市比便利店大，比大卖场又小，小则七八十平方米，大则三五百平方米，大多是夫妻店。据不完全统计，在义乌，由丽水人开的这种小超市，至少有2000家。
“之前不少人觉得小超市在质量和服务方面无法跟大超市相比。但随着多年经营和打理，很多义乌人已经逐步接受我们这些小超市。”鲍可明说，但因规模不大、没有统一品牌、供货渠道混乱、难以甄别货物真假，在经营上确实存在不足，难免会面临淘汰或者被“大鱼”吞吃的危机。
对此，在义乌的丽水超市经营者选择抱团发展，成立了驻义乌丽水商超联盟会，一手抓超市内部规范化管理，一手抓法律法规培训和维权应对，目前联盟已有近300家超市加入。
“通过整合，我们这些小超市将结束以往单打独斗、个体经营的时代，打出统一的丽水商超品牌。”作为商超联盟会会长，鲍可明说，这样一来就能够拥有成本优势和渠道的优势，“目前商超联盟还只是起步阶段，以后有可能的话，商超联盟将进行统一定价，统一管理，安排批发商统一配货，制定相应的服务管理标准，凡是丽水人开的超市都可以加入，待联盟规模壮大后，还将计划打造自己的供应链，以对抗大超市的竞争。”
至于商超联盟的前景，不少在义乌的丽水“超农”认为，小超市背靠大树，会发展得更好，更深地扎根义乌。
