义乌市场上的橱柜品牌繁多，分散在城区各大卖场和专区。义乌国际家居城三区三楼，无疑是最为集中的区域之一。
“捷西橱柜”是家居城三楼一家看似普通、实则有一定门道的品牌专营店。今年春节以来的三个多月内，“捷西橱柜”的订单总量超过去年同期的50%。“一线的品牌，执行的是二线品牌的价格策略。”捷西实业有限公司义乌店总经理沈军辉透露，行情好转加上“性价比为王”的品牌理念，令“捷西橱柜”一路向好。
春节后三个月订单量增50%
家居城内的橱柜商家，主要集中在三区三楼的F、G、H、K等区块。“捷西橱柜”位于F区，该区块有橱柜商家近20家，整个市场内多达六七十家。
昨天上午，义乌久府和园业主老汪和儿子，经朋友介绍，一道跑到“捷西橱柜”的店里，为自家橱柜的木质橱门挑选颜色。前几日，老汪敲定在“捷西橱柜”下单。据悉，当天该店一共接到了八笔橱柜生产和安装的订单。
“捷西橱柜”的总部在长沙，这是一个专业运营中高端整体橱柜业务的品牌，具有集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业制造厨房及厨房配套产品的能力。2014年，国际家居城三区开业，当时还在义乌物资市场经营马赛克等材料生意的沈军辉，经过多次考察后，决定将“捷西橱柜”引到义乌，最终凭借各项优势，稳步发展。他介绍，三年以来，橱柜的生意越来越好。尤其是今年春节结束后的这三个月，订单量同比去年增加了至少50%。有时送货司机，一天要跑三四个地方，忙得停不下来。
一线的品牌+二线的价格
谈到今年生意红火，沈军辉把原因归为两点：一是今年义乌楼市交付量大，装修需求明显；二是其一以贯之的品牌理念，终于“开花结果”。
去年底和今年以来，义乌不少住宅集聚区以及新楼盘，开始陆续交付。交付量明显高于往年，令装修行业迎来了难得的旺年。此外，沈军辉和其团队一直以来坚持的“高性价比”理念，也帮助公司赢得大量订单。
“‘捷西’是一线品牌，但执行的却是二线品牌的价格策略。”沈军辉说，“高性价比”是“捷西”蕴含的主要品牌理念之一。据悉，“捷西”在行业的知名度和认知度并不高，但却是不折不扣的中国驰名商标、中国橱柜十大品牌之一。
资料显示，“捷西”是湖南橱柜第一品牌，在当地的市场占有率达到了10%~20%。其产品的广告投放量并不多，价格上在同类产品中就有了较强竞争力。
除了品牌本身蕴含的价值外，沈军辉还通过精减团队等方式，来提升产品的竞争力。“核心岗位上必须保留核心员工，可有可无的岗位则进行精减。这样一来，运营成本下降，与消费者的议价空间就更大了。”他说，性价比，“性”在前，产品品质第一位；然后才是“价”。尽可能保持“高性价比”，是“捷西橱柜”的取胜之道。据悉，目前该店的客户群中，老客户占比达到了1/3。而且，这一比例还在上升中。
建议消费者到店直购
再好的产品，也需要营销。在这方面，“捷西橱柜”义乌店也不例外。今年以来，该店既参加过由第三方机构组织的大型装修采购会，也和其他部分装修公司一起自发地开展过结盟活动。
不过，在沈军辉看来，对于消费者来说，到店直购往往是最划算的采购方式。
“参加大型的采购会，组织方一般会抽取一部分的佣金。”他说，就一套橱柜而言，消费者在采购会上买到的价格，一般会比直接到店内购买高。
此外，伴随装修市场的日趋成熟，服务成为了不少消费者关心的话题。目前，为回馈老客户，“捷西橱柜”已推出厨房台面免费更换的活动。只要是“捷西橱柜”的老客户，家中台面有破损或渗色，都可以申请无条件更换。
业内人士称，今年是义乌装修市场的“大年”，橱柜装修市场的业务量将比去年至少增加30%。
