10月12日，义乌环城西路前往国际生产资料市场辅路开通，延伸段靠近国际生产资料市场A5区中心馆，与通往B区的下穿通道相连，使得市民往来义乌国际生产资料市场更方便了。这一天，不少经营户早早赶到摊位，期待在新路开通第一天，迎来开门红。
近几年，在经济整体下行的大环境下，义乌市场上有一种声音在回荡：生意越来越不好做；也有一种声音在质疑：义乌国际生产资料市场是否能兴旺起来？
闻鸡起舞开新篇，撸起袖子加油干。义乌国际生产资料市场的经营户和管理部门，正在用积极的态度和行动作为回应。
有人说市场生意难做
他们却说“进店就是生意”，拓宽销路并不难
“前几天客户来我们这踩点，看了些样品，今天就下单了。”在义乌国际生产资料市场一楼经营仿真花的陈丽娜说，“现在这个商位面积不够用，我打算再拓展1~2间。”
鸿达田野丝花有限公司做仿真花已有些年头。原先，陈丽娜和丈夫两人在广东办厂，可被义乌的外贸市场所吸引，经过一番考察后，入驻国际生产资料市场。近两年来，边上同行进进出出，但他们却坚持安安心心在这里布置场地，专注高端仿真花艺。渐渐地，生意越做越大，也赢得了不错的口碑。
240平方米的商位内，各色仿真花摆了个满满当当，因为仿真程度极高，一进门就仿若进入花的海洋，连空气中似乎都带上了花香。
提到自家的产品，陈丽娜一脸自豪：“国际商贸城一区也有仿真花区域，可是我们不怕竞争，因为我们对自己的产品品质有信心，好东西不怕比货。他们那有些商位，还是我家供货的。”在她看来，其他市场内的仿真花行业虽有集聚效应，但是产品过于雷同和单一，反倒增加了经营难度。目前，陈丽娜家的仿真花远销俄罗斯、中东、伊朗等地，月营业额达到100多万元。
和陈丽娜一样，自从搬进国际生产资料市场，生意渠道就有所拓宽的，还有在二楼4区经营空气压缩机的毛克强。虽说这里的人流量，对比其他市场显得略微冷清，可毛克强依旧十分忙碌，连午饭都拖到下午1点多才吃。“机械设备不是日常消耗品，普通消费者也不会来闲逛，所以想要和其他市场一样人流如织，那是不可能的。不过在这个市场里走动的客商，基本上目的性明确，进店就是生意。”他说。
作为靠小商品而成名的义乌市场，由于背后有着诸多中小型工厂，对于机器设备的需求巨大，而机器设备运作的必需品———空压机，市场份额也不容小觑。在没有入驻国际生产资料市场以前，毛克强和不少同行一样，随意在义乌市区街边租家店铺，客源基本局限于刚好路过，正好有需求的本地企业主。如今，他已经同多名外商达成长期合作，外贸订单每年都在增长。
“没搬进来以前没有接到过外贸订单，搬进来以后才发现国外市场对中国制造的空压机需求巨大。”毛克强说，中国制造的空压机物美价廉，不少外商会来义乌购买。老外喜欢找市场，所以网上一搜就找到这里了。他提到，同是30kw一级能效的空压机，义乌市场上拿货价是3万元，但国外知名品牌的价格却高达10万元，且维修费用高昂。相比而言，其店内的空压机，接到的维修反馈寥寥无几。即使出问题，公司也会及时帮助客户解决。
有人说区块偏僻聚不了人
他却说，只有淡季的思想，没有淡季的市场
在义乌国际生产资料市场里，有一个区域总是显得十分忙碌，那就是四楼的皮革辅料区域，大大小小的货车在这里进进出出，卸货工忙碌地搬货、运货。
海阳皮革是皮革市场的经营大户，也是首批进驻国际生产资料市场的企业之一。在没有集聚之前，义乌皮革经营户曾分布于前大路、诚信一区专业街等地。由于经常换地方，客源不稳定，生意很难做。如今，市场把行业聚到了一起，起到了资源整合的作用。海阳皮革负责人王芳海认为，市场把舞台搭好了，生意怎么做，还是要看自己。他坚持一个观点，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。在他看来，进驻市场初期遇到的困难和客流难题会随着推广逐步改善，集聚效应正在慢慢体现。
“不管生意在哪里做，也总是会遇上各种各样的问题。如今做实体辛苦，不单单是皮革行业，其他行业也在面临订单下滑、竞争加大的危机。有时间埋怨，不如多想想怎么把生意做好。”王芳海说，正是抱着这样的想法，义乌皮革行业协会正积极筹备11月7~9日在国际生产资料市场举办“2017中国(义乌)‘一带一路’合成革采洽会”，主动迎接“一带一路”倡议下的新商机。
和皮革区域的忙碌形成鲜明对比的，是三楼的家居灯饰行业，由于产品单价较高，品类单一，基本无外贸，这个区域不少经营户遇上了经营困难的问题。可随着义乌城市有机更新工作的推进，本地家装和灯饰市场需求在迅速释放，这让经营户陶忠良看到了扭转生意颓势的希望。“如今，我们鼓励业务员积极走出去，跟踪好每一个意向客户，提升服务留住订单。”他认为，生意好不好，和市场和自身都有着极大的关系，在希望市场能够引来更多客流的同时，他也深知，只有紧紧跟上行业发展的步伐，才能在残酷的竞争中占得一席之地。
对于转型，被动接受不如主动迎接
市场拟培育创意装饰(软装)用品行业
面对经营户的诉求，国际生产资料市场管理方也积极行动了起来。通过对现有市场内行业的摸底了解，学习外地市场的先进经验，市场管理方正以采购商消费层次和实际需求为着眼点，以市场现有的家居装饰灯为基础，从完善生态贸易链的角度出发，综合研判相关行业的成长性和关联性，计划引进富含文化创意元素的摆件、仿真植物、挂饰、装饰画、智能家居、精致道具(影视道具)、窗帘布艺等多种软装品类产品，并集成创客、设计师空间，立体式打造国际生产资料市场创意装饰(软装)精品区，实现差异化竞争、错位发展。
“计划将三楼1~3区，用于培育软装行业。该区域共有60平方米标准商位278间，可基本满足初期行业培育需求。”义乌国际生产资料市场副总经理王向荣介绍，目前义乌暂无成型的软装用品行业，即使放眼全国，同类市场也不多，相关产品分散于国际商贸城各区，无法给采购商提供“一站式”采购便利，如果和目前市场内的灯具行业形成软装关联采购优势，可以衍生出创意装饰(软装)用品新行业。
数据显示，目前家居装修资金投入比重渐向软装装饰方面倾斜，以满足自身对生活环境和生活品质的高要求，尤其是高档住宅区，这方面表现尤为明显。近两年来，该行业的外贸复合年增长率在16%以上。
有业内人士曾这样形象地比喻：把家完全装修好后倒过来，能够掉下来的部分就是软装。据前瞻产业研究院《中国软装行业深度调研与市场前瞻分析报告》的分析，当下我国家装行业的市场规模已经达到1.5万亿元，而软装作为家装的一个重要组成部分，未来市场前景也极为广阔。
